拼多多商家為什么你爆不起來?爆款的核心要點-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多爆款,拼多多銷量,拼多多問答。

來源：電商神圣

都是這么做，為啥別人有爆款我卻沒有！爆款起不來的原因分為很多種，每一種其實都值得我們深思，都值得我們更認真的去優(yōu)化。

當你看到競品一個一個打造了爆款，自己卻沒有的時候，是否會看別人是如何爆的。比如是客單價、推廣、營銷文案、優(yōu)惠力度，等，你全部都嘗試了發(fā)現(xiàn)用于自己店鋪上完全就不行。是為什么呢？這里可以告訴你：每一個競品的爆款都肯定有一個獨特的優(yōu)勢賣點。比如別人款式獨一無二、推廣渠道大花費、SD渠道很牛、質(zhì)量很好、多多進寶有資源、、、、這些根本就不是我們能猜測到的，但以我多年的經(jīng)驗也打造了無數(shù)爆款，可以負責任的告訴你：一定會有一個賣點、優(yōu)勢，是我這個爆款一直在專注的！！

所以今天也不廢話，分析一下為什么你卻沒有爆款！?。?/p>

拼單（銷量）：

銷量的累計、銷量的展現(xiàn)，都直接影響到買家的點擊、瀏覽深度、轉(zhuǎn)化。因為當一個買家搜索商品的時候，下意識很多都會點擊銷量：

當你想要打造爆款的時候，需要的一個條件就是：流量。如果有30%的買家點擊了銷量的同時，那你的點擊就被分流了。不過這只是部分人的心里和想法，絕大數(shù)買家都是按照心儀的產(chǎn)品去下單購買的，所以按銷量排序的話，影響最大的就是標品了。

非標品：在對比銷量的時候，我們盡可能不去做同質(zhì)化商品，做出自己商品的獨一無二風格、款式、視覺等，讓消費者不糾結(jié)在銷量上，而是糾結(jié)在款式上。這樣你的轉(zhuǎn)化和點擊，一樣不受銷量排序所影響。

標品：同質(zhì)化非常嚴重，在這個銷量排序的情況下，只能夠前期很好的做優(yōu)惠方案、優(yōu)惠力度加強、視覺的創(chuàng)新。讓你的點擊率快速飆升。

當然，我們有能力的情況下，肯定盡可能多做點拼單銷量上去，不管是標品還是非標，銷量大轉(zhuǎn)化率就能更高。

價格

客單價是我們做電商運營以來一直最困惑的一個事情，因為只要產(chǎn)品不足夠優(yōu)勢的時候，很容易陷入價格戰(zhàn)。

什么情況容易陷入價格戰(zhàn)呢：

同質(zhì)化嚴重：款式、風格都一樣，有些直接批發(fā)部或廠家拿貨，模特和圖片用得都一樣，根本一點優(yōu)勢都沒，只能想辦法壓低價格做銷量。

沒有好的運營：運營是一門技巧工作，說實話目前的電商運營技術(shù)已經(jīng)很透明的了。開車、多多進寶、活動、優(yōu)惠，都已經(jīng)是無人不知曉的操作，那之后運營的工作是什么呢，出路又在哪里呢。那就是思維與技巧的轉(zhuǎn)變了。不同的思維決定了不同的結(jié)果，如果別人運營操作直通車7天統(tǒng)計數(shù)據(jù)，看數(shù)據(jù)進行選款優(yōu)化。那你就單方面看競品做直通車做爆款，那你也去拼命的做，不分析數(shù)據(jù)等方面，那最后就得不償失了。

視覺

在目前創(chuàng)意點擊的排名加大情況下，對視覺的要求也是越來越高了。視覺說的包括：主圖、詳情頁，這兩大塊。當然有開通短視頻的也算上，短視頻制作的話對于買家的購買欲望、產(chǎn)品的核心賣點透出，有著更大的作用。

對于視覺優(yōu)化，我們主要針對的是文案方面的編寫。因為文字不建議過多，所以文案策劃方面的用處就非常大了。

視覺上除了文案之外，當然還是有別的一些方法能夠更好的展現(xiàn)，比如場景：

當然除了場景、文案之外，還有一個核心點我們需要關(guān)注的：就是看我們競爭對手的前后，我們做出優(yōu)化改變：

圖1、2、4，都是沒有模特上身效果的，那么圖3，就是看了競爭對手排名與自己商品排名的視覺上做出了改變，如果你是買家你會點擊哪一個？！這就是一種運營技巧上的改變哈！

款式

說完視覺后，要說的就是款式的一些差異了。有時候單單是選款、測款方面就已經(jīng)讓你非常頭疼，因為選款測款錯誤的話，終將導致你的爆款無法形成，那么選款測款的時候，我們要通過競品的分析、經(jīng)驗的累計，挑選出好的款式才能更好的打造自己的爆款。

款式必須擁有創(chuàng)新能力、差異化：創(chuàng)新能力、差異化，我不具備是不是就不能做了？當然不是。這個話題是因為近期有很多商家都說不好做了，很難做了。是因為平臺的升級，對商品的要求越來越大了，如果同質(zhì)化嚴重沒有賣點，那你始終會面臨這樣的問題的。因為平臺對稀缺的商品肯定有大量的支持，對同質(zhì)化嚴重的肯定降低展現(xiàn)。比如你做男鞋的：如果你沒有工廠，那你可以找工廠打樣，然后自己修改一下鞋底、改一下材質(zhì)、改一下頭層的顏色，不一樣是差異化嗎？

所以不要再說是電商越來越難做了，而是平臺的升級對產(chǎn)品的要求重視了，不分析數(shù)據(jù)以及不認真做產(chǎn)品的，不管到什么平臺什么時候，都終將會被淘汰！

人群

人群這個詞實在太過于廣泛了，所以這里不說數(shù)據(jù)不說其他的，就說說人群這塊我們應該如何去把控。

明白自身定位：首先我們要知道自己商品的定位，比如針對的年齡、性別、地域、消費能力情況，明白自身產(chǎn)品定位才能更好打造爆款。比如消費能力買家，經(jīng)常買200左右東西的，肯定能接受50的東西。但經(jīng)常買50東西的人，未必能接受200元的商品。所以定位一定要準確。

商品定位：

前期商品定位，通過分析人群的消費能力，去做好定價。

針對季節(jié)影響，不同的地域投放。目前廣東省投放冬季那肯定不行，但對于西北、西南等地域是可以加大力度投放的。

針對性別做出不同的視覺：針對女性，一定是美麗、修身、漂亮。針對男性，一定是硬氣、時尚、便宜~

團隊

運營團隊確實能夠決定店鋪的存活、爆款的打造成功幾率。往往組建過團隊的商家都知道團隊成本高、技術(shù)不知道如何把控，那針對這一塊也給予大家一點建議：

運營：在招聘的過程，盡可能問問思維與技巧的轉(zhuǎn)變能力如何。因為我們做公司6年多了，招聘的人只要說自己做過千萬級店鋪我就不要的。為什么呢，因為你做千萬級店鋪就去創(chuàng)業(yè)吧，不要來我公司了。我需要的是一個執(zhí)行力強、能力思維轉(zhuǎn)變強的，就算沒做過爆款的運營一樣是可以！因為電商技術(shù)都很透明的，不是你做過這個類目就一定能夠成功。成功50%決定于產(chǎn)品。

推廣：一般是活動、直通車、多多進寶，三點為主，看看以往經(jīng)驗如何，只需要懂得低價引流即可（因為運營會一起輔助推廣共同完成工作）。

美工：執(zhí)行力強、溝通能力強、愿意花心思。至于什么大神視覺，不用去想了。因為你心中想的是龍，闡述給美工聽可能他會做出一條蛇。因為你的想法傳達時候多少會出現(xiàn)一些偏差，而美工有自己的想法就會做出不同的版面。所以前期美工崗位磨合至少是一個月。

文案策劃：文案策劃主要針對商品的內(nèi)功、主圖視覺、文案編輯，千萬不要小看這個崗位，一旦美工做好圖片后，文案是產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化作用的崗位，也是提高點擊率的核心崗位之一。

對于團隊的崗位安排、人員考核等方面大家不知道的可以交流，因為對于這塊我們也經(jīng)常會遇到一些問題，找出方法解決問題的經(jīng)驗可以告訴大家~

品牌

品牌詞的搜索，加大的寶貝的流量。品牌硬實力的暴漲，加強的寶貝的轉(zhuǎn)化。對于品牌這塊是可遇不可求的事情了，因為有很多商家根本不知道品牌的概念是什么，也有的甚至連品牌可能都沒做。所以品牌這個問題上，簡單略過一下：品牌是對消費者的一個保障、品牌也能夠讓轉(zhuǎn)化率提升（硬實力保障）、品牌搜索詞的時候能夠展現(xiàn)出自己的寶貝增加流量。

祝各位商家大賣，也感謝點贊收藏的小哥哥小姐姐！

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