盲盒營(yíng)銷(xiāo)是什么意思

本文主題盲盒,淘寶問(wèn)答。

最近的年輕人對(duì)抽盲盒情有獨(dú)鐘，所謂盲盒，就是盒子上沒(méi)有標(biāo)注，只有自己打開(kāi)了之后才會(huì)知道抽中的是什么，一般盲盒里面都是周邊產(chǎn)品，以動(dòng)漫和影視作品為主。今天我們要介紹的是盲盒營(yíng)銷(xiāo)，盲盒營(yíng)銷(xiāo)是什么意思?

一、什么意思?

盲盒營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于一種抽獎(jiǎng)游戲的商品營(yíng)銷(xiāo)手法，能夠大大刺激用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。盲盒營(yíng)銷(xiāo)最初大量用于二次元領(lǐng)域的手辦銷(xiāo)售，由于二次元用戶(hù)IP忠誠(chéng)度高，常常有收集癖，盲盒營(yíng)銷(xiāo)快速刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售，挖掘用戶(hù)的消費(fèi)潛力。今天盲盒營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常用的方式之一。

二、盲盒營(yíng)銷(xiāo)三大法則

法則一：不斷推出新系列款

只要新品不斷，用戶(hù)就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對(duì)于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來(lái)說(shuō)成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過(guò)品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買(mǎi)單。

法則二：設(shè)置盲盒專(zhuān)用“隱藏款”

“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。通常來(lái)說(shuō)，系列款產(chǎn)品可以直接購(gòu)買(mǎi)到，但這種“隱藏款”無(wú)法從常規(guī)渠道中購(gòu)買(mǎi)，只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo)手法。

“隱藏款”的抽中概率通常很低，這也就能夠刺激用戶(hù)不斷復(fù)購(gòu)。小時(shí)候集過(guò)小浣熊水滸卡的朋友應(yīng)該知道，有些特定卡的抽中概率其實(shí)非常低，如果要想抽中某張“稀有卡”，那要費(fèi)不少買(mǎi)方便面的錢(qián)，這種手法同樣被應(yīng)用在盲盒營(yíng)銷(xiāo)中。

法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”

如果說(shuō)“隱藏款”可以刺激用戶(hù)復(fù)購(gòu)，那么“限量款”就直接刺激用戶(hù)高價(jià)消費(fèi)?！跋蘖靠睢钡淖龇ú⒉簧僖?jiàn)，如果與盲盒營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營(yíng)銷(xiāo)花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢(shì)，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

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