新品如何獲取初始流量?做好這六點給新品實力加權(quán)重~

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重新品如何獲取初始流量,,淘寶問答。

不少商家在新款上架時，雖然有新款流量支持，但是這個初期的流量，可能每天都只是零零碎碎的，無法更好的輔助產(chǎn)品做好數(shù)據(jù)。

今日我將分享一些給新款加權(quán)的小技巧，讓新款能夠在上架后獲得更多的初流和展示機會。

一、新產(chǎn)品標牌。

新款車型加碼有一個很重要的一點就是新款車型標，如果您的新款車型可以加碼新款車型，那么在同樣的基礎(chǔ)上，您的產(chǎn)品就可以比原來獲得更多的流量支持。

但是要取得新產(chǎn)品的標簽，是有一定條件的，條件如下：

②主圖，詳細頁碼，標題必須獨特，不得與其它寶貝重復；

2.不能是先前下架產(chǎn)品再上架；

不拍賣、不使用、閑置的寶貝；

在產(chǎn)品標題中不得出現(xiàn)清倉、淡季等字樣。

除此之外，我們產(chǎn)品想要獲得新標的話，最好的辦法是能在24小時內(nèi)破零，這樣獲得新標的概率就會大一些。

此外，有些類目是沒有新款標的的，有些類目則是新款標的會晚一些出現(xiàn)，這些都是正常的。但是如果你的店里有違規(guī)行為，那就別想買新的。

二是店鋪權(quán)重。

商店權(quán)重決定新款搜索的支持，也就是新款初出茅廬的流量的一個重要因素，權(quán)重越高，新款上新款可以獲得的初出茅廬流量就會越多。

關(guān)于店鋪權(quán)重這一塊，主要是指DSR，如果我們店鋪的DSR得分，連續(xù)一周都在逐步提高，那么我們店鋪的綜合權(quán)重就會同步提高。

DSR這塊其實很簡單，主要針對描述相符，服務態(tài)度和物流服務這三點進行優(yōu)化。

此外，許多商家傾向于通過電話聯(lián)系客戶，促使客戶達到五星好評。但是事實上，突如其來的電話可能會對顧客產(chǎn)生某種程度的反感，所以相對于直接電話，在產(chǎn)品中放一個小贈品，并以快遞卡片和短信的形式提醒用戶，會更能讓用戶接受。

三是商店層次結(jié)構(gòu)。

淘寶店鋪等級是根據(jù)最近30天淘寶商家的成交金額來計算的，金額越高，說明店鋪能夠抓取的流量數(shù)據(jù)越多，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，店鋪等級自然就越高。

網(wǎng)店等級越高，也就越能得到淘寶權(quán)重的青睞，新產(chǎn)品上架時，給到更多的初始流量，即測試流量。

從事運營的小伙伴，應該會發(fā)現(xiàn)，在操作不同級別的店鋪時，即使兩個鏈接相同，做高級別的店鋪鏈接也會容易很多，這是淘寶權(quán)重的差別。

一般而言，我們的店鋪要達到至少4/5的等級，才能更好的獲得官方平臺的流量和資源。

四、提高點擊率。

大家要知道，淘寶最初給你的流量是為了什么，答案其實很簡單，就是為了你的產(chǎn)品能通過這些曝光，吸引用戶進入店鋪，從而購買，變成平臺的gmv。

因此，在獲得曝光時，我們必須向系統(tǒng)證明，我們可以充分利用這些曝光。真正吸引用戶進店，不一定要成交，但最起碼要做好點擊。

而影響點擊次數(shù)的因素，自然就是做好主圖，對于現(xiàn)在的用戶來說，一般不會花太多的時間來瀏覽寶貝，所以我們需要的主圖，就是能夠在瞬間抓住用戶眼球的主圖。

對不同的類目，我們的主圖吸引用戶的點是不一樣的，要學會根據(jù)實際情況來判斷。

例如在女裝類別中，用戶所關(guān)心的是服裝的款式；而在標品類別中，由于大家產(chǎn)品外形都不一樣，所以標品類別我們更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的賣點。

當然，影響點擊率的因素不僅僅是主要的圖表，如果是低價產(chǎn)品，產(chǎn)品價格也同樣是其中的一個。不過產(chǎn)品的定價是要根據(jù)我們的產(chǎn)品成本來定的，可供優(yōu)化的地方不多，大家在考慮定價的時候，最好也不要忘了這一點。

五是收藏品增加率。

剛剛提到，我們要做好產(chǎn)品點擊率，轉(zhuǎn)化率，讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但是對于新款車型，要直接實現(xiàn)0基礎(chǔ)條件下的轉(zhuǎn)化是一件比較困難的事，因此，此時，我們需要通過其他因素來輔助證明產(chǎn)品的潛力。

這一數(shù)據(jù)是收藏增加的比率。

特別是對非標品而言，收藏加購率越高，說明該款式更能得到用戶的認可。但是僅僅是因為目前產(chǎn)品都是新鏈接，還沒有足夠的銷量或高價格，就不能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

因此只要收集到的數(shù)據(jù)和購買的數(shù)據(jù)可以保證，暫時不會有變化，同樣可以讓系統(tǒng)認可您產(chǎn)品的潛力。

六、回購老客戶。

新款上新后，我們希望產(chǎn)品迅速增加銷量，通過老客戶回購來實現(xiàn)是一個很好的方法。

同一操作流程下，購買用戶是否為老客戶所帶來的產(chǎn)品鏈接增權(quán)效果存在較大差距。

因此我們在新款上新后，可以專門制定一些針對老客戶的優(yōu)惠活動，引導老客戶二次回購新款，這樣對單品和店鋪權(quán)重都能起到促進作用。

但是對老客戶來說，雖然我們的目標是希望能通過他們實現(xiàn)新產(chǎn)品的破零、增權(quán)，但并不是說只有在有需要時才能和他們?nèi)〉寐?lián)系。

平時我們可以通過客戶運營平臺-客戶管理功能，向老客戶問好，或者隨機贈送一些小禮品，優(yōu)惠券等福利。唯有在不斷的覺醒下，才能讓老顧客對本店形成一定的品牌認知，這樣，在需要破零時，對本店的操作抵抗也會輕松許多。

把以上六點都做好，我們就可以實現(xiàn)新款連結(jié)的快速增權(quán)，為新款獲得足夠的第一波流量，更好的輔助產(chǎn)品起爆。

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