拼多多多多進寶5天1萬單的操作復盤分享！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多多多進寶,拼多多問答。

先交代一下背景吧，這是個新店鋪，還是個人店。全店上架五個商品，賣的是小類目，價格在十幾元的標品，比同行貴2元左右。

在開始我們的操作前，我們最有必要的就是查詢時間節(jié)點。

通過查詢出來的結(jié)果我們可以看到，這個產(chǎn)品全年沒有明顯的淡旺季，也就是說只要做起來了，一年四季都可以賣。第二點是有足夠的時間給我們調(diào)整。這個也是非常重要的一點，要不然我們急急忙忙上架，可能會導致不必要的資金投入。

然后就是做競品分析：這個包括了競品金14天或者一個月的銷量情況，競品的SKU布局、主圖賣點分析、詳情頁分析。這些綜合數(shù)據(jù)能幫我們更好的了解這個類目的玩法。以及幫助我們設(shè)計自己的商品圖片。舉個例子：比如某一個類目大部分商家都拿買一送一作為賣點，那你要是也這樣玩，這個買一送一還能算作一個賣點嗎？

第二個看的是競品的流量渠道，我們分析出的情況是競品以往參加活動較多目前也還占據(jù)多個活動資源位。并且還去看了下競價，這條路也行不通首先我們是新品難以通過競價和競品玩，其次他的價格已經(jīng)很到位了。玩競價對我們來說太傷腎。

然后再通過查找廣告位了解到競品的搜索推廣較少，應該是主玩場景推廣。

通過這些內(nèi)容的整理對這個類目做的比較大的商家有了一個基本的了解。

后面就是我們的操作部分了，首先我們在準備做一個新品的時候，千萬不要上架后盲目的去做推廣。建議可以找朋友通過分享鏈接送的方式讓他們來給你做點基礎(chǔ)。這個時間會比較久一點，同學朋友或者親戚都愿意幫忙的情況下一般一周可以達到最低要求100個銷量20個評價。達不到的自己想辦法（你懂的）。

關(guān)鍵基礎(chǔ)銷量和評價這塊，我們可以換位思考下，如果你想要買一件商品搜索關(guān)鍵詞的時候是不是很少會去點擊那些沒銷量的產(chǎn)品呢？就算點了以后看見這件商品沒有銷量是不是也不太愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人呢，尤其的標品。像女裝這類會好點。(杠精你就走遠點吧)

下面可以看一下A商品測試階段7天的數(shù)據(jù)，點擊率6.58%轉(zhuǎn)化率7.03%，千萬不要以為這數(shù)據(jù)很好，這組數(shù)據(jù)的點擊率和轉(zhuǎn)化率才接近行業(yè)的均值而已，并且這個過程中還是在不停的換圖片和優(yōu)化詳情。

那么我們再來看下B商品，這是B商品開啟搜索推廣第二天的數(shù)據(jù)，可以看見B商品的點擊率是低于行業(yè)平均值的，但是他的轉(zhuǎn)化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右，由此可以判斷這個產(chǎn)品的的流量消化能力不錯，后面只需要找到一張點擊率高的圖就可以了。

由此看出B商品基本可以劃歸到潛力爆款的行列，但是為了精準度A商品還是要放著繼續(xù)測試。

當發(fā)現(xiàn)B商品有可能是潛力爆款的時候，就把兩個鏈接同時投放到場景測試。我們來看一下測試結(jié)果。A商品7天場景數(shù)據(jù)：點擊率1.58%轉(zhuǎn)化率3.98%，再來看一下B商品7天場景數(shù)據(jù)：點擊率2.03%轉(zhuǎn)化率7.33%

到了這一步需要投入的商品就已經(jīng)很清晰了。后面缺的就是拉升數(shù)據(jù)來打爆這個產(chǎn)品了。

為了讓這個鏈接快速起量就選擇了多多進寶，關(guān)于多多進寶的優(yōu)勢之類的就不多講了，不知道的可以返回去看一下第一篇文章。

多多進寶怎么去起量，我這里可以給大家兩個推廣思路：第一個就是找推手去推廣，我們可以用通用推廣+專屬推廣去操作，但是這樣效果來的太慢。因為不知道推手具體的能力怎么樣。所以還是推薦直接找團長，通過綁定團長來最大化的跑量。

這個鏈接有兩個SKU最低價的是9.9，為了前期快速達到?jīng)_擊站外排名的效果，設(shè)置了6元的優(yōu)惠券。傭金比例是20%。這里千萬不要懷疑是不是有礦。我們接著往下看。

大家可以看一下第一天是怎么操作的，上午通過團長的發(fā)力一個多小時成功銷售1000單，這時候我們要緊盯實時熱銷榜，當我們發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了，并且排名比較靠前了，這時候我們需要做一步很關(guān)鍵的事情，修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度。這是很少人知道的一個點。多多進寶的傭金比例修改后需要等到時間到了才能修改，而優(yōu)惠券是可以實時更換的。

如果還不放心的話，可以到后臺設(shè)置單獨的商品立減券也可以。

后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者改低優(yōu)惠券額度。

因為當我們沖上熱銷榜后全網(wǎng)的推手就都能看見我們的商品了，我們只需要把通用推廣開起來，把通用推廣的傭金比例設(shè)置成和招商推廣一樣就可以了。

內(nèi)上內(nèi)容如有不理解的，建議多聽幾遍，融匯貫通。千萬不要開懟的時候一緊張忘了啥。

同時我們在推廣期間搜索推廣和場景推廣千萬不要關(guān)掉，寧可設(shè)置限額也不要直接停車。

可以看見拉起來后，后面其實是在減小進寶的投入的。減小的同時繼續(xù)用付費推廣去拉，因為付費推廣能做到ROI的平衡。初期目標定的也只是通過多多進寶沖銷量拿權(quán)重，因為搜索+場景花錢引進來成交的單量和營業(yè)額不太夠，這樣會導致一直跟在競品后面很遠。

第二天的時候，我們就可以到后臺的營銷活動里面瘋狂報活動了。

在活動的門檻邊沿瘋狂的試探。當你的銷售額訂單量到一定的量以后，系統(tǒng)也會自動抓取你的商品給到一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的小藍車。這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。

總結(jié)：

1.千萬不要盲目跟風，老鐵是有練過的。

2.一定要選擇推廣效果好的商品，后期我們吃的還是主站的流量。

3.多多進寶前期操作可以適當?shù)目刂莆⑻?。當然如果多多進寶在有利潤的情況下能跑起來是最好的。既然要跑進寶了，就要有個長遠點的規(guī)劃，不要只在乎眼前利益。（說我是托的，請拿起你們的意大利炮向我開火）

4.道路千萬條，風控第一條操作不謹慎親人兩行淚。

測好你的款，測好你的圖，做好你的轉(zhuǎn)化！?。。。。。。。?！不然跑完進寶恢復原價后，沒了價格優(yōu)勢，你還是沒有競爭力（是不是觸碰到了做過秒殺的老鐵們回價后的陣痛情況呢）

希望對各位有幫助，理清思路，邁開腳步?。。。?！

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多多多進寶拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。