拼多多多多進寶5天1萬單的操作復盤分享！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多多多進寶,拼多多問答。

先交代一下背景吧，這是個新店鋪，還是個人店。全店上架五個商品，賣的是小類目，價格在十幾元的標品，比同行貴2元左右。

在開始我們的操作前，我們最有必要的就是查詢時間節(jié)點。

通過查詢出來的結果我們可以看到，這個產(chǎn)品全年沒有明顯的淡旺季，也就是說只要做起來了，一年四季都可以賣。第二點是有足夠的時間給我們調(diào)整。這個也是非常重要的一點，要不然我們急急忙忙上架，可能會導致不必要的資金投入。

然后就是做競品分析：這個包括了競品金14天或者一個月的銷量情況，競品的SKU布局、主圖賣點分析、詳情頁分析。這些綜合數(shù)據(jù)能幫我們更好的了解這個類目的玩法。以及幫助我們設計自己的商品圖片。舉個例子：比如某一個類目大部分商家都拿買一送一作為賣點，那你要是也這樣玩，這個買一送一還能算作一個賣點嗎？

第二個看的是競品的流量渠道，我們分析出的情況是競品以往參加活動較多目前也還占據(jù)多個活動資源位。并且還去看了下競價，這條路也行不通首先我們是新品難以通過競價和競品玩，其次他的價格已經(jīng)很到位了。玩競價對我們來說太傷腎。

然后再通過查找廣告位了解到競品的搜索推廣較少，應該是主玩場景推廣。

通過這些內(nèi)容的整理對這個類目做的比較大的商家有了一個基本的了解。

后面就是我們的操作部分了，首先我們在準備做一個新品的時候，千萬不要上架后盲目的去做推廣。建議可以找朋友通過分享鏈接送的方式讓他們來給你做點基礎。這個時間會比較久一點，同學朋友或者親戚都愿意幫忙的情況下一般一周可以達到最低要求100個銷量20個評價。達不到的自己想辦法（你懂的）。

關鍵基礎銷量和評價這塊，我們可以換位思考下，如果你想要買一件商品搜索關鍵詞的時候是不是很少會去點擊那些沒銷量的產(chǎn)品呢？就算點了以后看見這件商品沒有銷量是不是也不太愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人呢，尤其的標品。像女裝這類會好點。(杠精你就走遠點吧)

下面可以看一下A商品測試階段7天的數(shù)據(jù)，點擊率6.58%轉化率7.03%，千萬不要以為這數(shù)據(jù)很好，這組數(shù)據(jù)的點擊率和轉化率才接近行業(yè)的均值而已，并且這個過程中還是在不停的換圖片和優(yōu)化詳情。

那么我們再來看下B商品，這是B商品開啟搜索推廣第二天的數(shù)據(jù)，可以看見B商品的點擊率是低于行業(yè)平均值的，但是他的轉化率居然接近行業(yè)平均的兩倍左右，由此可以判斷這個產(chǎn)品的的流量消化能力不錯，后面只需要找到一張點擊率高的圖就可以了。

由此看出B商品基本可以劃歸到潛力爆款的行列，但是為了精準度A商品還是要放著繼續(xù)測試。

當發(fā)現(xiàn)B商品有可能是潛力爆款的時候，就把兩個鏈接同時投放到場景測試。我們來看一下測試結果。A商品7天場景數(shù)據(jù)：點擊率1.58%轉化率3.98%，再來看一下B商品7天場景數(shù)據(jù)：點擊率2.03%轉化率7.33%

到了這一步需要投入的商品就已經(jīng)很清晰了。后面缺的就是拉升數(shù)據(jù)來打爆這個產(chǎn)品了。

為了讓這個鏈接快速起量就選擇了多多進寶，關于多多進寶的優(yōu)勢之類的就不多講了，不知道的可以返回去看一下第一篇文章。

多多進寶怎么去起量，我這里可以給大家兩個推廣思路：第一個就是找推手去推廣，我們可以用通用推廣+專屬推廣去操作，但是這樣效果來的太慢。因為不知道推手具體的能力怎么樣。所以還是推薦直接找團長，通過綁定團長來最大化的跑量。

這個鏈接有兩個SKU最低價的是9.9，為了前期快速達到?jīng)_擊站外排名的效果，設置了6元的優(yōu)惠券。傭金比例是20%。這里千萬不要懷疑是不是有礦。我們接著往下看。

大家可以看一下第一天是怎么操作的，上午通過團長的發(fā)力一個多小時成功銷售1000單，這時候我們要緊盯實時熱銷榜，當我們發(fā)現(xiàn)自己的商品上榜了，并且排名比較靠前了，這時候我們需要做一步很關鍵的事情，修改招商推廣里的優(yōu)惠券額度。這是很少人知道的一個點。多多進寶的傭金比例修改后需要等到時間到了才能修改，而優(yōu)惠券是可以實時更換的。

如果還不放心的話，可以到后臺設置單獨的商品立減券也可以。

后面就可以依據(jù)出單量的情況自行選擇取消優(yōu)惠券或者改低優(yōu)惠券額度。

因為當我們沖上熱銷榜后全網(wǎng)的推手就都能看見我們的商品了，我們只需要把通用推廣開起來，把通用推廣的傭金比例設置成和招商推廣一樣就可以了。

內(nèi)上內(nèi)容如有不理解的，建議多聽幾遍，融匯貫通。千萬不要開懟的時候一緊張忘了啥。

同時我們在推廣期間搜索推廣和場景推廣千萬不要關掉，寧可設置限額也不要直接停車。

可以看見拉起來后，后面其實是在減小進寶的投入的。減小的同時繼續(xù)用付費推廣去拉，因為付費推廣能做到ROI的平衡。初期目標定的也只是通過多多進寶沖銷量拿權重，因為搜索+場景花錢引進來成交的單量和營業(yè)額不太夠，這樣會導致一直跟在競品后面很遠。

第二天的時候，我們就可以到后臺的營銷活動里面瘋狂報活動了。

在活動的門檻邊沿瘋狂的試探。當你的銷售額訂單量到一定的量以后，系統(tǒng)也會自動抓取你的商品給到一些資源位上，甚至還能帶你坐上推文的小藍車。這些流量賣出去一單就賺一單都是不花錢的。

總結：

1.千萬不要盲目跟風，老鐵是有練過的。

2.一定要選擇推廣效果好的商品，后期我們吃的還是主站的流量。

3.多多進寶前期操作可以適當?shù)目刂莆⑻?。當然如果多多進寶在有利潤的情況下能跑起來是最好的。既然要跑進寶了，就要有個長遠點的規(guī)劃，不要只在乎眼前利益。（說我是托的，請拿起你們的意大利炮向我開火）

4.道路千萬條，風控第一條操作不謹慎親人兩行淚。

測好你的款，測好你的圖，做好你的轉化！?。。。。。。。。〔蝗慌芡赀M寶恢復原價后，沒了價格優(yōu)勢，你還是沒有競爭力（是不是觸碰到了做過秒殺的老鐵們回價后的陣痛情況呢）

希望對各位有幫助，理清思路，邁開腳步！?。。?！

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