展位推薦：淘寶年貨節(jié)專題

本文主題淘寶年貨節(jié),淘寶年貨,淘寶問答。

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【去年趨勢】

臨近年底，淘寶和天貓的活動(dòng)也進(jìn)入到了年底最瘋狂的階段，大小活動(dòng)不斷。繼雙11雙12之后，年貨節(jié)就成為了春節(jié)之前最后一次狂歡。下圖數(shù)據(jù)明顯看出，雙11、12之后的小高潮出現(xiàn)在年貨節(jié)時(shí)間段內(nèi)。

去年走勢：PV波動(dòng)不明顯，且整體PV隨著春節(jié)的臨近呈現(xiàn)下降趨勢，但是去年年貨節(jié)在春節(jié)之前引起了一波成交小高潮。

【跟上節(jié)奏】

年貨節(jié)成為春節(jié)前最后一波大型活動(dòng)，今年的年貨節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備更加充分

預(yù)熱：1月14日~1月16日

活動(dòng)：1月17日~1月21日

一張圖教你看懂大促期間營銷節(jié)奏：

大促資源位選擇

1、蓄勢期：廣撒網(wǎng)，早測試，提前預(yù)熱

1)先站內(nèi)測試，選擇日常投放的重點(diǎn)資源位進(jìn)行創(chuàng)意，人群測試

2)測試后，好的圖片和人群創(chuàng)建站外計(jì)劃，資源位以日常投放資源位+小二推薦資為主

3)提前使用少量預(yù)算進(jìn)行全面測試

2、預(yù)熱期：有重點(diǎn)，留備案，引新保銷量

1)確定站內(nèi)，站外資源位的投放重點(diǎn)，持續(xù)投放

2)站外資源位根據(jù)情況保留部分備選資源位

3)通過預(yù)熱期投放拉新，增加老客戶的加購數(shù)量，期間關(guān)注收藏夾購物車數(shù)，暫時(shí)忘記RIO

3、爆發(fā)期：成交！靈活調(diào)整，促進(jìn)成交

4、余熱期：定目標(biāo)，創(chuàng)機(jī)遇，流量撿漏

1)確定余熱期的目標(biāo)，是清倉還是拉新

2)保留大促期間效果最好的站內(nèi)和站外位置，進(jìn)行再次投放

一張圖幫你總結(jié)資源位選擇重點(diǎn)：

更多大促期間營銷思路詳見：http://tb.cn/lT6khex

【資源位推薦】大促策略講完了，我們詳細(xì)看下資源位推薦：（具體數(shù)據(jù)以鉆展后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）

流量包：

【分類目資源位推薦】

食品類目：

零食類目：（【展位推薦】站外投放優(yōu)秀案例賞析——零食類目傳送門：http://tb.cn/vaKdQex）

其他更多資源位推薦詳見：鉆石展位全量資源位細(xì)分類目推薦表http://tb.cn/PjtIVfx(最新版)

【鉆展后臺(tái)如何快速篩選推薦資源位】

以后資源位推薦不求人！鉆展后臺(tái)如何快速定位到類目推薦資源位

鉆展后臺(tái)提供了詳細(xì)的展位指數(shù)信息，可以根據(jù)圖上標(biāo)識(shí)展開資源位信息，通過篩選獲取最新資源位推薦順序

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