教你如何玩轉(zhuǎn)淘寶鉆展?fàn)I銷目標(biāo)-助力消費(fèi)者運(yùn)營！

本文主題淘寶鉆展,淘寶人群,淘寶問答。

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雙11已經(jīng)如火如荼的進(jìn)行中了，鉆石展位全店推廣中，從618開始就上線了多個(gè)營銷目標(biāo)，并且不同的營銷目標(biāo)下耦合了固定的出價(jià)方式，今天就給大家詳細(xì)解釋下，營銷目標(biāo)在店鋪推廣中扮演的價(jià)值和意義。

一、營銷目標(biāo)詳述

1、什么是營銷目標(biāo)：

基于不同的全店推廣和消費(fèi)者運(yùn)營場景，店鋪給到平臺輸出明確的推廣目標(biāo)，讓平臺幫助店鋪在既定場景下進(jìn)行投放效率的優(yōu)化。

2、營銷目標(biāo)的分類及與場景人群的關(guān)系：（必看）

曝光類：優(yōu)化曝光量——適用于廣撒網(wǎng)的曝光型場景，有助于實(shí)現(xiàn)非店鋪人群到潛客人群的轉(zhuǎn)化

進(jìn)店類：優(yōu)化點(diǎn)擊量——適用于轉(zhuǎn)化進(jìn)店的流量場景，有助于潛客人群到新客人群的轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化類1：優(yōu)化加購量、優(yōu)化關(guān)注量——適用于預(yù)熱預(yù)售等營銷節(jié)點(diǎn)以及消費(fèi)者運(yùn)營中從淺新客到深新客的轉(zhuǎn)化；

轉(zhuǎn)化類2：優(yōu)化成交量——適用于日常及大促收割場景，有助于新客人群的集中收割，實(shí)現(xiàn)老客人群的轉(zhuǎn)化

3、不同的營銷目標(biāo)和出價(jià)方式之間的映射關(guān)系

二、圖解營銷目標(biāo)價(jià)值

注釋：曝光型可以讓店鋪觸達(dá)到更多的消費(fèi)者群體，成交轉(zhuǎn)化類的相對觸達(dá)人群體量會?。ㄖ饕槍π驴秃屠峡停?，但是轉(zhuǎn)化結(jié)果高

注釋：消費(fèi)者行為路徑上，從曝光到點(diǎn)擊到加購/關(guān)注到成交，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。在這個(gè)過程中，不斷強(qiáng)化對不同行為下的目標(biāo)消費(fèi)者向下一行為的觸達(dá)，才能更高效、高性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的不斷轉(zhuǎn)化。

三、雙11打法策略

一張圖看懂雙11期間營銷目標(biāo)怎么玩：

雙11不同時(shí)間段策略一覽：

一、預(yù)售期：

1、時(shí)間：10.21–10.31

2、階段目標(biāo)：

造勢期，盡可能引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店，并參與定金的支付

3、平臺建議：

1）計(jì)劃類型：建議開始增加流量新星場景的使用，提升進(jìn)店流量；

2）營銷目標(biāo)：建議選擇優(yōu)化點(diǎn)擊量，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店并且多支付定金

3）人群定向：建議使用達(dá)摩盤平臺精選定向中“雙11行業(yè)精選營銷包”，配合鉆展人群過濾能力，有效的進(jìn)行新客的轉(zhuǎn)化；再配合廣告追投再營銷的定向能力，與直通車/超級推薦進(jìn)行配合進(jìn)行客戶進(jìn)店的再次拉動(dòng)；

4）創(chuàng)意：推薦開始使用優(yōu)惠券、直播組件、雙拼組件，配合靜態(tài)倒計(jì)時(shí)組件，刺激消費(fèi)者進(jìn)店；

5）報(bào)表：開始關(guān)注雙11數(shù)據(jù)報(bào)表，智能調(diào)整營銷策略；

二、預(yù)熱期

1、時(shí)間：11.01–11.10

2、階段目標(biāo)：

預(yù)熱期，引導(dǎo)消費(fèi)者完成加購、收藏的行為，為11.11狂歡收割進(jìn)行準(zhǔn)備

3、平臺建議：

1）計(jì)劃類型：強(qiáng)烈建議增加流量新星場景的使用，快速提升進(jìn)店流量；

2）營銷目標(biāo)：建議選擇優(yōu)化加購、關(guān)注的營銷目標(biāo)，積累新客并為正式期的收割做好準(zhǔn)備

3）人群定向：建議使用達(dá)摩盤平臺精選定向中“雙11行業(yè)精選營銷包”，配合鉆展人群過濾能力，有效拉動(dòng)新客的轉(zhuǎn)化；配合廣告追投再營銷的定向能力，針對超級推薦拉粉失敗的進(jìn)行再次觸達(dá)；推薦使用重定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群-進(jìn)店未購買實(shí)時(shí)人群對已經(jīng)進(jìn)店但未購買消費(fèi)者進(jìn)行收割；推薦使用拉新定向-場景人群-葉子類目偏好-本類目有訪問但未購買實(shí)時(shí)人群進(jìn)行收割

4）創(chuàng)意：強(qiáng)烈推薦使用優(yōu)惠券、直播組件，刺激消費(fèi)者進(jìn)店完成加購收藏；

5）報(bào)表：重點(diǎn)關(guān)注預(yù)熱期加購收藏的數(shù)據(jù)，配合加購收藏實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表，快速響應(yīng)調(diào)整策略

三、正式期

1、時(shí)間：11.11

2、階段目標(biāo)：爆發(fā)期，將前期積累的新客集中進(jìn)行老客的轉(zhuǎn)化；

3、平臺建議：

1）計(jì)劃類型：強(qiáng)烈建議增加流量新星場景的使用，提升進(jìn)店流量，形成轉(zhuǎn)化；

2）營銷目標(biāo)：建議選擇優(yōu)化成交，強(qiáng)勢收割

3）人群定向：建議使用達(dá)摩盤平臺精選中“雙11行業(yè)精選營銷包”，有效的進(jìn)行老客的收割；配合廣告追投再營銷的定向能力，針對在超級推薦/直通車投放未購買的人群進(jìn)行強(qiáng)勢收割；利用鉆展自有的人群實(shí)時(shí)過濾能力，快速完成為轉(zhuǎn)化人群的收割；推薦使用重定向-店鋪優(yōu)質(zhì)人群-進(jìn)店未購買實(shí)時(shí)人群對已經(jīng)進(jìn)店但未購買消費(fèi)者進(jìn)行收割；推薦使用拉新定向-場景人群-葉子類目偏好-本類目有訪問但未購買實(shí)時(shí)人群進(jìn)行收割

4）創(chuàng)意：推薦使用倒計(jì)時(shí)、優(yōu)惠券等組件，快速幫助店鋪完成直接轉(zhuǎn)化

5）報(bào)表：重點(diǎn)關(guān)注實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（計(jì)劃、單元、創(chuàng)意）表現(xiàn)，爭分奪秒的進(jìn)行測策略優(yōu)化；

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