淘寶寶貝詳情頁轉(zhuǎn)化低是什么原因

本文主題淘寶寶貝詳情頁,淘寶買家,淘寶問答。

有賣家在分析自己店鋪的相關(guān)數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)自己的淘寶寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率非常低，但是又沒有找到出現(xiàn)這樣的問題的原因所在，為了幫助各位解決這個問題，我馬上來為各位分析和解答這個問題。

1、買家有沒有在詳情頁中產(chǎn)生下單的欲望?

你有沒有將寶貝植入到買家的生活?例如你賣紙巾，它的用途是很多的;可能買家購買紙巾為的是擦手擦臉，但看到還有卸妝、呵護(hù)肌膚等作用，這樣是更能刺激買家的下單欲望的。所以盡可能多的去展示使用場景，讓買家更有代入感。

除此之外，大家還要記住的就是現(xiàn)在廣告法師不允許賣家在詳情頁中進(jìn)行競品或品牌對比的，所以一定要根據(jù)自己的實際情況去讓買家產(chǎn)生一個認(rèn)知，讓他們覺得你的寶貝性價比會更高，更值得購買。

2、你的寶貝詳情頁的內(nèi)容有沒有給買家留下深刻印象?

淘寶寶貝詳情頁主要就是通過展示寶貝的賣點(diǎn)；但對于要展現(xiàn)寶貝的什么賣點(diǎn)、展現(xiàn)多少、怎么去展示等等問題，也是很有講究的，如果這些沒有把握好，是會影響寶貝轉(zhuǎn)化的。

寶貝的賣點(diǎn)并不是說展現(xiàn)越多就越好，這樣反而會更沒有優(yōu)勢;因為賣點(diǎn)過多，不利于買家記憶，看到最后買家什么都沒記住，就會讓他們覺得你的寶貝沒有特色，也就不會購買了。

所以你要找出寶貝的核心賣點(diǎn)，這個核心賣點(diǎn)必須是和寶貝核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。畢竟買家之所以會點(diǎn)擊你的寶貝，是因為他們有非常明確的目的，知道自己想要的是怎樣的寶貝。

通過主打?qū)氊惖囊粋€核心，這樣就很容易抓住買家的需求，給買家留下一個深刻的印象;次要的核心則通過詳情標(biāo)明即可。

其實淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率低，很大一部分的原因是跟詳情頁的質(zhì)量和內(nèi)容有關(guān)，各位可以從文案以及詳情頁的整體布局出發(fā)，然后再去不斷優(yōu)化寶貝詳情頁，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

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