如何打造爆款淘寶
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題如何打造爆款淘寶,淘寶流量,淘寶問答。
爆款是每一家店鋪都想要做的一個項目,這是店鋪獲取流量的必要手段。隨著電商的競爭越來越激烈,中小店鋪唯有靠爆款逆襲,如何打造爆款,能讓店鋪獲得高銷量呢?
如何打造爆款淘寶
先說一下我對爆款的理解,一定要爆免費搜索精準(zhǔn)流量。
很多人有疑惑,為什么我看了那么多的干貨,店鋪卻還是做不起來?
有一個點需要注意一下:不同類目的打法是不一樣的,你看了女裝的爆款打造方法,卻拿到食品類目來操作,肯定是行不同的。所以每一種方法都是有局限性。
核心:同行爆款是你最好的老師
因為淘寶整個平臺的流量是相對恒定的,所以基本上在日常銷售上,流量的變化特別是在爆款上會呈現(xiàn)比較明顯的"此消彼長"的現(xiàn)狀。
而淘寶算法的的目的有兩個:1推薦給用戶滿足需求的商品;2推薦的商品是好商品。
為了達(dá)到這兩個結(jié)果,搜索機(jī)制就會不停地對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行賽馬;所以,想要拿到更多的流量,不在于你自己能做得多好,而在于要比對手更好。
所以,想要爆搜索流量,只需要對比自己和對手的核心引流和成交關(guān)鍵詞,然后逐一攻破即可。從我自己的實踐中總結(jié)兩條:只要在單個關(guān)鍵詞上的點擊率高于對手,這個詞的流量就會慢慢增加,當(dāng)單個關(guān)鍵詞的搜索銷量高于對手時,這個詞的搜索流量就會好于對手。
重點:單個詞的點擊率會比轉(zhuǎn)換率更重要
但是不要想著去刷點擊,很難持久有效,建議基于競爭關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的主圖配合優(yōu)化,來長期提高點擊率。
同時也可以利用直通車單獨建立計劃,只添加一個詞,圍繞一個詞來構(gòu)建主圖,測試人群,提高單個詞在直通車入口的成交量,提高這個詞的銷量貢獻(xiàn)值,也會對搜索產(chǎn)生幫助。我目前直通車一天的消耗是700元,只推三個詞。效果很好,投產(chǎn)在10左右,整體上不虧錢而且單量和點擊率這兩個點對店鋪的幫助非常大。
最后總結(jié):我們在做爆款計劃的時候一定要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)競品分析他的流量關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞,然后再逐一擊破,必要的時候可以采取直通車的介入,用精準(zhǔn)人群提高這個關(guān)鍵詞的銷量貢獻(xiàn)值。
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