京東商家課堂問答100招-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39
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本文主題京東,京東非標(biāo),京東問答。
來源:京東賣家論壇
文/云野
我在京東官方學(xué)習(xí)中心講解了百節(jié)以上的課程,針對學(xué)員們經(jīng)常咨詢的問題和比較疑惑的問題,我進(jìn)行了一個初步整理,后面會不斷增加,完善干貨100問答。大家在學(xué)習(xí)過程中有問題可以及時微信交流【yunyeone】,對運營知識不懂的,不明白的,歡迎過來討論學(xué)習(xí),共同成長。
一、開店準(zhǔn)備認(rèn)知篇
1Q:什么是標(biāo)品,什么是非標(biāo)品呀?
A:標(biāo)品:有規(guī)格,款式單一,產(chǎn)品單一
非標(biāo)品:沒規(guī)格,款式多,產(chǎn)品多
2Q:那半標(biāo)品是怎么回事呢?
A:半標(biāo)品:沒規(guī)格,但是款式單一,產(chǎn)品單一
比如玻璃罩永生花,紅地毯,家具這些雖然沒有規(guī)格,但是屬性類似標(biāo)品,統(tǒng)稱為半標(biāo)品
3Q:我是非標(biāo)品類目,店鋪應(yīng)該怎么做呢?
A:拿服裝,餐飲具類目舉例,每天上新3款,持續(xù)做下去,每7天測款一次,海投做為選款工具,快車做為單品打爆工具
4Q:我是非標(biāo)品類目,我打款時間周期怎么把控呢?
A:海投測款5-7天,接著做兩件事,1優(yōu)化標(biāo)題,2選款單點爆破。爆破養(yǎng)分3-7天,7-15天穩(wěn)定后迅速提升,加大推廣力度
5Q:快車點單爆破,如果加大推廣力度?
A:首先確定是潛力爆品,其次再加大力度推廣,地域全開,加詞,加出價,修改時間折扣,增加人群標(biāo)簽,提高人群溢價,增加日預(yù)算
6Q:云野老師,為什么我快車調(diào)整完后依然沒效果?
A:快車每天的花費金額也是有權(quán)重的,每天20塊錢純粹是安慰自己,咱們這個類目roi3不虧錢,我們一年下來一個單款,推廣才花7000元左右,我一年開車難道只賣21000元的貨物嗎?我們就失去賺錢的意義了!
7Q:我是標(biāo)品類目,店鋪應(yīng)該怎么做呢?
A:標(biāo)品類目,海投工具就可以關(guān)閉不用推廣了,前期只做3件事:
1,快車只開啟智能匹配關(guān)鍵詞,不添加其他關(guān)鍵詞;
2,利用高級版商智收集關(guān)鍵詞來源;
3,了解當(dāng)前產(chǎn)品真實轉(zhuǎn)化以及加購。
8Q:我是標(biāo)品類目,前期渡過后,我如何增加搜索權(quán)重?
A:指定每日坑產(chǎn)計劃表格(不懂的同學(xué)可以加老師微信咨詢:yunyeone)
9Q:我是半標(biāo)品類目,怎么操作店鋪呢?
A:結(jié)合半標(biāo)品和非標(biāo)品的玩法,前期海投測款試水,中期標(biāo)題點擊率轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)優(yōu)化,中后期厚積薄發(fā),快車單點爆破。
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