京東商家一篇帖子輕松學(xué)會(huì)海投-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇

各位朋友，各位粉絲，大家晚上好，很久沒(méi)給大家發(fā)帖了，今天難得有時(shí)間來(lái)給大家分享下關(guān)于海投的干貨，希望今天的干貨能給大家有所收獲！

海投是一款針對(duì)京東站內(nèi)投放廣告的營(yíng)銷工具，資源位其中包含推薦位和搜索位，貫穿PC端+無(wú)線端兩大端口，是新店引流測(cè)款推薦的一款官方好工具，值得大家去投放，而且操作簡(jiǎn)單，效果還算是比較好的，非常適合新手來(lái)玩，海投也是京東快車的入門級(jí)技術(shù)入口，因此想學(xué)好京東快車投放，它就是我們?nèi)腴T級(jí)的必修課程了。

京東海投系統(tǒng)默認(rèn)抓取店內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的1000個(gè)款的產(chǎn)品來(lái)幫您投放的，如果您店鋪有1000多個(gè)款以上，那么還是按照1000款來(lái)抓取投放的，如果產(chǎn)品不夠1000個(gè)，那么也就是說(shuō)，全店抓取推廣，如果有某些品展現(xiàn)都沒(méi)有，要么就是您的品不給力，要么就是你的出價(jià)太低，因此，海投沒(méi)有點(diǎn)擊量之前，您要做的是給產(chǎn)品推廣加價(jià)，加價(jià)到展現(xiàn)出來(lái)，如果展現(xiàn)量上不來(lái)，繼續(xù)抬價(jià)，直到點(diǎn)擊出來(lái)，點(diǎn)擊出來(lái)后看平均點(diǎn)擊花費(fèi)還有點(diǎn)擊率，這2個(gè)維度，然后去思考，您最終的平均點(diǎn)擊花費(fèi)您吃不吃的消？還有一個(gè)問(wèn)題就是，您這個(gè)平均出價(jià)針對(duì)您這個(gè)品的投入值得不值得？這個(gè)問(wèn)題值得您三思，如果您的利潤(rùn)不夠支撐您的這個(gè)品的推廣，那么我建議您直接放棄這個(gè)品，比如說(shuō)SKU拉黑，這就是比較好的一個(gè)方法，把推廣花費(fèi)用到刀刃上，才能更好的保證您的推廣效果，保證您的ROI產(chǎn)出，俗話說(shuō)的好：不賺錢的商家都是耍流氓，后來(lái)想想，也是蠻有道理的！禁不住，噗嗤一笑，呵呵，個(gè)人樂(lè)，不如眾樂(lè)樂(lè)，哈哈！繼續(xù)看帖哈！

上圖是海投的整體界面情況，之前的海投不是這樣的，最近京東更新了，連入口都要跳轉(zhuǎn)了一次，從舊的頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到新的頁(yè)面才可以投放了，相信這個(gè)事情大家都知道，這里就不啰嗦了，繼續(xù)講我們今天的干貨。談到海投，有人歡喜，有人愁！這都是誰(shuí)惹的禍呢？估計(jì)那就是自己的技術(shù)和實(shí)力不夠雄厚了，比如我們看看下圖

玩海投，需要注意的三個(gè)點(diǎn)，看下圖，我具體的給大家分析分析

點(diǎn)擊經(jīng)典海投計(jì)劃里面去，找到里面的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。分別是下圖的品類黑名單、SKU黑名單、否定詞，這個(gè)三個(gè)功能到底是怎么用的?后面繼續(xù)給大家說(shuō)，繼續(xù)看

品類黑名單：如果你的哪個(gè)品類ROI產(chǎn)出效果不好，或者你不想推廣的品類，或者贈(zèng)品品類，這些品類請(qǐng)直接拉黑，放棄推廣，不投放廣告！

SKU黑名單：這個(gè)的針對(duì)SPU下的SKU單品拉黑的，不想推廣哪個(gè)規(guī)格，就拉黑哪個(gè)。

比如我有一款連衣裙，有三個(gè)顏色：黑色、白色、黃色。如果白色和黑色點(diǎn)擊很高ROI很低，說(shuō)明這2個(gè)款花費(fèi)高轉(zhuǎn)化低，簡(jiǎn)單理解就是投入產(chǎn)出比低，比如ROI0.8，這就說(shuō)明我的投資失敗，血本無(wú)歸啊，各位老鐵，那么我就可以考慮把這2個(gè)顏色的SKU拉黑，讓我的花費(fèi)更好的支配在黃色的連衣裙上面，讓我的黃色的連衣裙SKU給我?guī)?lái)更多的銷售額，更高的ROI，讓自己收益更高！

海投有些事情，你是需要注意，注意，再注意！重要的事情說(shuō)三遍！平時(shí)我們可能都把重點(diǎn)放到二級(jí)計(jì)劃下的類目出價(jià)，去控制出價(jià)來(lái)控制分類的ROI高產(chǎn)出，但是，很多人卻忽略了類目出價(jià)背后的黑洞，那是上面呢？看下圖，先看第一張類目出價(jià)，第二張就是點(diǎn)擊類目后的最終截圖

從上面的第二張圖片的ROI我們很明顯就可以看出來(lái)，這個(gè)類目的品，明顯推廣是虧本的，像這樣的品類，可以考慮放棄不推廣了，否則，就是拖你賬戶后腿的幕后黑手，那么還有一種情況就是三級(jí)類目下，有某些的單品ROI很好，那么就無(wú)法排除在這個(gè)三級(jí)類目下，也會(huì)有某些品ROI是不行的，那么針對(duì)這種情況，很多人就忽略了這樣的類目了，因?yàn)樗麄兇竽X指揮想著，這樣的類目ROI這么高肯定是賺錢的，但是三級(jí)類目的內(nèi)部，有一部分的品ROI很低的，你沒(méi)有點(diǎn)擊進(jìn)去針對(duì)每個(gè)SPU去分析，你是很難發(fā)現(xiàn)，那么就需要你點(diǎn)三級(jí)類目進(jìn)去分析，優(yōu)化分析，才是王道！我們繼續(xù)截圖看案例，針對(duì)這種情況改如何診斷分析和修復(fù)？

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2019-8-123:30上傳

像圖上的情況，第一種情況是明顯的虧本的了，如果三級(jí)類目下的SPU不多可以考慮在三級(jí)類目控價(jià)，來(lái)提升ROI轉(zhuǎn)化，那么針對(duì)第二種情況，ROI為0的這種情況，那么就不用考慮了，像這樣的情況只有點(diǎn)擊沒(méi)有成交的品，直接把SKU拉黑。這里大家需要注意了，SKU最多支持200個(gè)SKU拉黑，所以，資源是有限的，珍惜每個(gè)拉黑的SKU，否則，你拉黑200個(gè)SKU，后面還想增加拉黑SKU，不好意思，系統(tǒng)不再支持了，那么你只能考慮拉黑類目了。

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