如何使用京東快車帶動(dòng)自然流量-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東點(diǎn)擊率,京東問答。

來源：京東賣家論壇

流量一直都是中小賣家的心病，這是一篇關(guān)于快車的基礎(chǔ)帖子，穩(wěn)定了快車，就能穩(wěn)定一部分店鋪人群。

這部分人群標(biāo)簽可以給我們的店鋪帶來千人千面的流量。

(文/賣家在線|小洛)

京東快車

新車手考慮如何獲取流量，老車手考慮如何提高ROI，快車是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。為什么你加了一些新詞沒有展現(xiàn)？提升階段應(yīng)該如何維護(hù)？有時(shí)候真的沒有頭緒。

回復(fù)放出

本帖隱藏的內(nèi)容

老是再說控制PPC，但是降低了“油費(fèi)”ppc是下去了，但是點(diǎn)擊也下去了！抓住店鋪精準(zhǔn)人群，帶動(dòng)自然流量，這是我們開車最終的目標(biāo)。今天就根據(jù)以上問題先做一些簡(jiǎn)單的分享吧。

先給大家一些參考問題，大家可以先根據(jù)這些問題思考一下自己的答案，然后再看文章的分享應(yīng)該都會(huì)有所收獲。

一、快車怎樣測(cè)圖，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分如何養(yǎng)

二、關(guān)鍵詞需要如何優(yōu)化

三、人群應(yīng)該如何設(shè)置

四、車圖的點(diǎn)擊率很高質(zhì)量得分為什么遲遲上不去

首先快車是如何測(cè)圖的，那我們都知道一張點(diǎn)擊率高的主圖是快車的第一個(gè)要點(diǎn)。

帶來高點(diǎn)擊的同時(shí)依舊可以為店鋪帶來部分自然搜索，特別實(shí)在寶貝新品期的時(shí)候比較有效，只要我們的店鋪權(quán)重不是特別低，沒有違規(guī)的情況下。

新品都會(huì)有一定量的展現(xiàn)扶持，那我們的車圖點(diǎn)擊率足夠好，寶貝上架之后很快就可以拿到扶持和帶來的自然流量。

其次：

那關(guān)于關(guān)鍵詞的選擇，我們首先肯定是要選擇和寶貝越符合越好的。關(guān)鍵詞的數(shù)量我們前期控制在10到20個(gè)左右。先把質(zhì)量得分養(yǎng)起來在逐步進(jìn)行添加。

大詞我們上去沒有優(yōu)勢(shì)拿到排名點(diǎn)擊花費(fèi)也承受不住，競(jìng)爭(zhēng)力也不足，后續(xù)乏力。所以前期的關(guān)鍵詞我們以長(zhǎng)尾和二，三級(jí)關(guān)鍵詞為主。

關(guān)鍵詞優(yōu)化細(xì)節(jié)

展現(xiàn)高、點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞可以選擇降低出價(jià)或者修改成精準(zhǔn)匹配的方式來控制展現(xiàn)量提高點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率還是很低就刪除關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞：可以選擇提高出價(jià)來增加展現(xiàn)量，如果點(diǎn)擊率不變可以繼續(xù)提高，如果點(diǎn)擊率變低了就停止?jié)q價(jià)。

展現(xiàn)和點(diǎn)擊率都高，但是收藏加購率低的關(guān)鍵詞：這類關(guān)鍵詞屬于雞肋的訪客，在漲分階段有用，等分?jǐn)?shù)上來之后可以選擇降低出價(jià)來控制展現(xiàn)量，如果收藏加購率還是很低就產(chǎn)出關(guān)鍵詞。

展現(xiàn)低，但是點(diǎn)擊率和收藏加購高的關(guān)鍵詞，也是通過漲價(jià)的形式來提高展現(xiàn)，從而帶來更多的收藏加購。

花錢快、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、收藏加購率都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞，選擇降價(jià)降低展現(xiàn)和花費(fèi)，如果數(shù)據(jù)不變就繼續(xù)降價(jià)。

如果數(shù)據(jù)變低了就先停止，在這期間尋找更好的關(guān)鍵詞替代這個(gè)詞，然后繼續(xù)降價(jià)把花費(fèi)控制在合理的地方，如果數(shù)據(jù)變差了就刪掉。

針對(duì)精準(zhǔn)人群我們?cè)O(shè)置高的溢價(jià)，直接設(shè)置200%的人群溢價(jià)都不為過，因此我們對(duì)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)價(jià)格僅僅只會(huì)出到系統(tǒng)推薦價(jià)格的一半甚至是一半一下。

一般就只要基礎(chǔ)價(jià)格能讓你的商品獲得PC端第二頁的展示位置，或者APP端第10位左右都是可以的。

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