京東商家立秋已過(guò)中秋當(dāng)?shù)滥阆募究钸€沒(méi)有清倉(cāng)嗎?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東商家,京東都是,京東問(wèn)答。

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來(lái)源：京東賣家論壇

文/賣家在線|小洛

秋天已經(jīng)悄然將至，南方地區(qū)可能溫度還比較高一些，靠近北方的地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了第一批的長(zhǎng)袖衣潮了！

對(duì)于服裝類店鋪來(lái)說(shuō)又是一季換新潮了。夏季的款式還堆滿整個(gè)倉(cāng)庫(kù)！秋款又準(zhǔn)備要進(jìn)貨了？

所以現(xiàn)階段需要趕快的清空夏季的庫(kù)存，給秋季騰出空間來(lái)！

一、熱銷品與滯銷品

我們將商品進(jìn)行有效的分類方便我們操作。

清倉(cāng)的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉(cāng)，帶來(lái)的活動(dòng)效果都是不同的。

1、熱銷產(chǎn)品：本身這類型的商品并沒(méi)有太大的壓力，但是倉(cāng)庫(kù)一般都是會(huì)存放大量的庫(kù)存，因此在這個(gè)換季的階段我們停止庫(kù)存的補(bǔ)充后，盡量以這個(gè)款式去報(bào)名后臺(tái)的各種活動(dòng)。當(dāng)下的價(jià)位可以繼續(xù)調(diào)低10-20%短時(shí)間完成庫(kù)存的清理，給秋季款騰出空間。

選擇熱銷產(chǎn)品作為主打清倉(cāng)產(chǎn)品的主要原因，還是因?yàn)楫a(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評(píng)論都有較好的積累。這樣我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，才能更好的提高店鋪的流量，也更容易激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉(cāng)的同時(shí)，再帶動(dòng)滯銷的夏款產(chǎn)品，會(huì)好做的多。

2、滯銷產(chǎn)品：當(dāng)然整個(gè)夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過(guò)打低價(jià)促銷，買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉(cāng)的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、定價(jià)

清倉(cāng)的時(shí)候我們應(yīng)該對(duì)整體的市場(chǎng)有一定的了解，很多同行業(yè)會(huì)在這時(shí)候選擇清倉(cāng)的，如果遇到相同的款式的話對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)是難免的了。本身打的就是清倉(cāng)的旗號(hào)，如果價(jià)格不夠吸引客戶的話，消費(fèi)者是不會(huì)買賬的。

首先我們要做到真正的讓利，現(xiàn)在搜索同款都是太簡(jiǎn)單了，在同款對(duì)比下如果我們價(jià)格過(guò)高用戶肯定會(huì)覺(jué)的我們的清倉(cāng)是沒(méi)有誠(chéng)意的，對(duì)店鋪的誠(chéng)信產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住賣家還會(huì)讓賣家覺(jué)得我們誠(chéng)意不夠。

當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問(wèn)題。

我們要記住我們的目的是什么，快速清倉(cāng)為秋季做準(zhǔn)備！因此在這個(gè)前提之下，我們夏季的款式完全可以最低壓到成本線上（進(jìn)貨成+部分的必要損耗成本），以營(yíng)銷目的，這樣在轉(zhuǎn)性的這個(gè)月我們可以帶動(dòng)全店的流量，以及轉(zhuǎn)化率的提升，讓平臺(tái)覺(jué)的我們的進(jìn)步空間比較大！同時(shí)積極上秋季商品，將部分的客戶進(jìn)行導(dǎo)流。

這就涉及到裝修上面，我們?cè)斍轫?yè)一定要做到關(guān)聯(lián)，活動(dòng)上用夏款的連接去帶動(dòng)新品連接的銷量和流量?；顒?dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因?yàn)榈搅藖?lái)年的夏季，它會(huì)更難銷售，針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問(wèn)題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷售。賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、關(guān)鍵詞添加

在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化，例如清倉(cāng)、虧本、尾貨、甩賣、過(guò)季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的。可以應(yīng)用這些熱搜詞提高流量。在搜索欄輸入清倉(cāng)后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉(cāng)的更多。

四、活動(dòng)

清倉(cāng)的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶：

首先一點(diǎn)還是我們常說(shuō)的老客戶，清倉(cāng)活動(dòng)可以通過(guò)短信通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購(gòu)買的店鋪有清倉(cāng)活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來(lái)購(gòu)買。老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂(lè)而不為。

2、買贈(zèng):

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫(kù)存和滯銷產(chǎn)品。平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉(cāng)兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷：

這個(gè)方法就是文章前半段說(shuō)的，為了營(yíng)銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和拼購(gòu)：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過(guò)季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，低價(jià)出售，一套活動(dòng)下來(lái)整體的店鋪氛圍達(dá)到頂峰！

這就涉及到裝修上面，我們?cè)斍轫?yè)一定要做到關(guān)聯(lián)，活動(dòng)上用夏款的連接去帶動(dòng)新品連接的銷量和流量?；顒?dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因?yàn)榈搅藖?lái)年的夏季，它會(huì)更難銷售，針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問(wèn)題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷售。賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

五、總結(jié)

一定要抓住清倉(cāng)時(shí)候的大流量給新款商品帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這樣就比如進(jìn)入直通車和補(bǔ)單的死循環(huán)中了，因此這時(shí)候的秋款可以使用一定的優(yōu)惠手法半賣半送一些出去！

投放清倉(cāng)活動(dòng)廣告。這樣才能做到事半功倍。清倉(cāng)做得好，不僅資金能夠快速回籠，店鋪的流量也會(huì)有一個(gè)大的突破，因此再八月末到九月中旬之間我們要做好新品與夏款的銜接，如今正是上新和清倉(cāng)的最佳時(shí)間段。不知道各大中小賣家的夏季都準(zhǔn)備好了嗎？

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