秋水實操：京東小白商家選款2種方法！[上]-京東問答電商問答

本文主題京東選款,京東我們可以,京東問答。

來源：京東賣家論壇

各位小伙伴們，大家好，我是京斗云講師秋水！我本人經(jīng)常在麥頭條會給大家分享一些課程，相信也有很多聽過我課程的同學(xué)，今天主要是想給大家分享一些做店鋪的經(jīng)驗和心得。

因為我本人是做運營起家的，不知不覺京東也做了小5年多的時間了，剛開始接手店鋪的時候，也是非常迷茫，對于一些基礎(chǔ)的規(guī)則也是一無所知，所以，如果現(xiàn)在的你也有和我當(dāng)初同樣的問題的話，不用擔(dān)心，可以來聽聽我的建議：

我覺得當(dāng)我們手里拿到一個店鋪的時候，這個時候不要盲目的就去操作店鋪，因為很容易就會在思路上出問題，也會出現(xiàn)很多南轅北轍的事情。

對于做店鋪，我給大家提供的思路是這樣的：

第一：確認(rèn)類目

第二：定位價格、屬性

第三：做標(biāo)題和內(nèi)功優(yōu)化

第四：做付費推廣

第五：配合做活動流量

在這里我拿我的一個海囤店給大家舉一下選款例子的方案：

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第1種方法：

我的二級類目對應(yīng)鎖定的是個護(hù)健康里面囊括的三級類目，我都是有對應(yīng)的產(chǎn)品的，我們正常的邏輯思維是我會去主推廣自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品銷售額最好的，這個時候就進(jìn)入了誤區(qū)，我們應(yīng)該首先去分析的是行業(yè)市場。

我給大家提供的建議是，我們可以先逐步的把對應(yīng)的三級類目下，市場的成交金額和競品店鋪數(shù)都通過公式的方式計算出來，像類目比較多的，我們可以借助我們的EXCEL表格工具，下圖是我以前做好的行業(yè)大盤表格，大家可以借鑒一下格式：

（這個表格的格式僅供大家參考，對應(yīng)的是我們做珠寶銀飾的類目的表格，不是海外店的數(shù)據(jù)）

其實大家可以分析到核心的公式就是通過成交商品件數(shù)*客單價=成交金額。

然后通過成交金額/動銷店鋪數(shù)=日均成交金額這也是我們分析藍(lán)海市場的一個維度，我們可以計算到比較優(yōu)質(zhì)的類目。

道理也就不言而喻了：對于成交金額比較多、動銷店鋪數(shù)比較小的類目都是比較優(yōu)質(zhì)的，不同類目下的產(chǎn)品，我也會選擇類目比較好的去推廣。。。。

我們可以采用這個核心的公式，再去分析一下制定類目下商品的屬性情況。

我們在圖片上可以看到，3刀頭的搜索量要比2刀頭的要大很多，我店鋪在有兩款不同屬性的產(chǎn)品情況下，我肯定會去選擇主推廣3刀頭的產(chǎn)品，也能更順利。

大家可以借鑒這個方法去找自己店鋪的商品，找到店鋪的爆款和潛在爆款。

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第2種方法：

這種方法比較簡單，適合沒有開通高級版商智的同學(xué)。我們可以對應(yīng)的在京東首頁去分析，核心操作方法一定要記住是用無痕模式去瀏覽：

我可以對應(yīng)的去搜索對應(yīng)的“類目關(guān)鍵詞”，然后把前2-3頁的產(chǎn)品統(tǒng)計出來，可以去看一下哪個產(chǎn)品排名比較靠前，對于我們經(jīng)濟(jì)能力比較少的同學(xué)，也是一種簡單的分析方法。

缺點就是分析不到核心的數(shù)據(jù)，只能做一個簡單的分析，但是比盲目的就去上手操作簡單的多。我們對應(yīng)的也要去看一下商品的評論數(shù)，簡單的對于銷量和銷售額有一個簡單的分析。

比如我們搜索到剃須刀排名靠前的比較多，我們可以再去搜索“剃須刀”這個詞，去整理排名靠前的商品屬性。

對應(yīng)的市場我們也都可以有一個分析，但是比較耗時間。

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