秋水實(shí)操：京東小白商家選款2種方法！[上]-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東選款,京東我們可以,京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

各位小伙伴們，大家好，我是京斗云講師秋水！我本人經(jīng)常在麥頭條會(huì)給大家分享一些課程，相信也有很多聽(tīng)過(guò)我課程的同學(xué)，今天主要是想給大家分享一些做店鋪的經(jīng)驗(yàn)和心得。

因?yàn)槲冶救耸亲鲞\(yùn)營(yíng)起家的，不知不覺(jué)京東也做了小5年多的時(shí)間了，剛開(kāi)始接手店鋪的時(shí)候，也是非常迷茫，對(duì)于一些基礎(chǔ)的規(guī)則也是一無(wú)所知，所以，如果現(xiàn)在的你也有和我當(dāng)初同樣的問(wèn)題的話，不用擔(dān)心，可以來(lái)聽(tīng)聽(tīng)我的建議：

我覺(jué)得當(dāng)我們手里拿到一個(gè)店鋪的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候不要盲目的就去操作店鋪，因?yàn)楹苋菀拙蜁?huì)在思路上出問(wèn)題，也會(huì)出現(xiàn)很多南轅北轍的事情。

對(duì)于做店鋪，我給大家提供的思路是這樣的：

第一：確認(rèn)類(lèi)目

第二：定位價(jià)格、屬性

第三：做標(biāo)題和內(nèi)功優(yōu)化

第四：做付費(fèi)推廣

第五：配合做活動(dòng)流量

在這里我拿我的一個(gè)海囤店給大家舉一下選款例子的方案：

01

第1種方法：

我的二級(jí)類(lèi)目對(duì)應(yīng)鎖定的是個(gè)護(hù)健康里面囊括的三級(jí)類(lèi)目，我都是有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的，我們正常的邏輯思維是我會(huì)去主推廣自己店鋪內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額最好的，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入了誤區(qū)，我們應(yīng)該首先去分析的是行業(yè)市場(chǎng)。

我給大家提供的建議是，我們可以先逐步的把對(duì)應(yīng)的三級(jí)類(lèi)目下，市場(chǎng)的成交金額和競(jìng)品店鋪數(shù)都通過(guò)公式的方式計(jì)算出來(lái)，像類(lèi)目比較多的，我們可以借助我們的EXCEL表格工具，下圖是我以前做好的行業(yè)大盤(pán)表格，大家可以借鑒一下格式：

（這個(gè)表格的格式僅供大家參考，對(duì)應(yīng)的是我們做珠寶銀飾的類(lèi)目的表格，不是海外店的數(shù)據(jù)）

其實(shí)大家可以分析到核心的公式就是通過(guò)成交商品件數(shù)*客單價(jià)=成交金額。

然后通過(guò)成交金額/動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)=日均成交金額這也是我們分析藍(lán)海市場(chǎng)的一個(gè)維度，我們可以計(jì)算到比較優(yōu)質(zhì)的類(lèi)目。

道理也就不言而喻了：對(duì)于成交金額比較多、動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)比較小的類(lèi)目都是比較優(yōu)質(zhì)的，不同類(lèi)目下的產(chǎn)品，我也會(huì)選擇類(lèi)目比較好的去推廣。。。。

我們可以采用這個(gè)核心的公式，再去分析一下制定類(lèi)目下商品的屬性情況。

我們?cè)趫D片上可以看到，3刀頭的搜索量要比2刀頭的要大很多，我店鋪在有兩款不同屬性的產(chǎn)品情況下，我肯定會(huì)去選擇主推廣3刀頭的產(chǎn)品，也能更順利。

大家可以借鑒這個(gè)方法去找自己店鋪的商品，找到店鋪的爆款和潛在爆款。

02

第2種方法：

這種方法比較簡(jiǎn)單，適合沒(méi)有開(kāi)通高級(jí)版商智的同學(xué)。我們可以對(duì)應(yīng)的在京東首頁(yè)去分析，核心操作方法一定要記住是用無(wú)痕模式去瀏覽：

我可以對(duì)應(yīng)的去搜索對(duì)應(yīng)的“類(lèi)目關(guān)鍵詞”，然后把前2-3頁(yè)的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)出來(lái)，可以去看一下哪個(gè)產(chǎn)品排名比較靠前，對(duì)于我們經(jīng)濟(jì)能力比較少的同學(xué)，也是一種簡(jiǎn)單的分析方法。

缺點(diǎn)就是分析不到核心的數(shù)據(jù)，只能做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，但是比盲目的就去上手操作簡(jiǎn)單的多。我們對(duì)應(yīng)的也要去看一下商品的評(píng)論數(shù)，簡(jiǎn)單的對(duì)于銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額有一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

比如我們搜索到剃須刀排名靠前的比較多，我們可以再去搜索“剃須刀”這個(gè)詞，去整理排名靠前的商品屬性。

對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)我們也都可以有一個(gè)分析，但是比較耗時(shí)間。

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