京東DMP在快車中的作用——基礎(chǔ)篇！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東DMP,京東精準(zhǔn),京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣家論壇

各位商家、運(yùn)營(yíng)朋友大家好，我是南笙！

熟悉我的人應(yīng)該知道我6月到7月期間打造過(guò)一次銷售額神話，花了大概20天左右讓一家店鋪由日銷2W精進(jìn)到日銷6W。

其中DMP起了非常大的作用，那么我們來(lái)看看DMP對(duì)快車的作用。

我們可以看到，這家店鋪由DMP方面一天帶來(lái)的成交七天里大概有7W左右，平均一天能帶來(lái)1W的成交額。

并且每一個(gè)DMP人群都屬于賺點(diǎn)的??！我能在這里跟你們說(shuō)DMP圈的好一定能讓你的快車賺錢。

今天先給大家?guī)?lái)第一篇：基礎(chǔ)篇

首先我們了解DMP的入口在精準(zhǔn)通—營(yíng)銷工具欄—DMP，它的用處是幫助我們開(kāi)快車、購(gòu)物觸點(diǎn)的時(shí)候能夠更精準(zhǔn)的展現(xiàn)給我們想要展現(xiàn)的人群。

而我們要做的就是使用DMP找出我們的意向客戶。

點(diǎn)擊開(kāi)我們的DMP，我們可以看到里面有非常多的選項(xiàng)，現(xiàn)在我就帶領(lǐng)你們過(guò)來(lái)，去一一了解這些里面重要的功能。

1、瀏覽：

瀏覽指的是，我們指定某些客戶瀏覽過(guò)的行為，比如瀏覽過(guò)某個(gè)三級(jí)類目、瀏覽過(guò)某個(gè)品牌以及瀏覽過(guò)某個(gè)產(chǎn)品。

瀏覽最主要的功能就是三級(jí)類目，因?yàn)闉g覽不屬于精準(zhǔn)客戶只是單純的看過(guò)并未進(jìn)行過(guò)其他的操作。

我們可以看到，這里近三十天內(nèi)瀏覽過(guò)洗發(fā)水的人有4577380人，這個(gè)就是京東幫我們?nèi)Χǖ娜巳?，我們到時(shí)候展現(xiàn)就會(huì)展現(xiàn)給這些人。

2、搜索：

搜索的核心點(diǎn)是關(guān)鍵詞，這個(gè)比起瀏覽還是更加精準(zhǔn)的，我們可以添加我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞去進(jìn)行操作。

比如我是賣奶粉的，那么在搜索嬰兒床、嬰兒用品的客戶他們都是會(huì)需要到奶粉這個(gè)東西的。

所以搜索這塊我們要開(kāi)個(gè)腦洞可以做不同的搭配出來(lái)。

我這里一個(gè)計(jì)劃里圈定了兩個(gè)人群，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)人群的曝光人數(shù)差不多但是加起來(lái)之后縮減了大概三分之一，原因就在于精準(zhǔn)了，這個(gè)人群的意思就是瀏覽又搜索過(guò)洗發(fā)水的人群

（A、B代表我們選擇的人群C代表AB重疊的人群展示就是C人群）

3、加購(gòu)：

加購(gòu)是我們所有的用戶行為里面最精準(zhǔn)的一塊了。加購(gòu)了說(shuō)明這個(gè)客戶是有想購(gòu)買的行為，這個(gè)類型的產(chǎn)品他最近是有需求的。

那么，我們這個(gè)時(shí)候就可以圈定這些客戶為我們的意向客戶。

比如我是賣奶粉的，我圈定的就是15天內(nèi)加購(gòu)過(guò)奶粉的客戶那么這些客戶就是對(duì)我們產(chǎn)品可能有意向的客戶了。

4、購(gòu)買：

購(gòu)買這一塊我們就要小心仔細(xì)的去做，購(gòu)買的意義在于復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品可以去計(jì)算使用周期去圈定。

比如奶粉使用周期一罐可能是半個(gè)月那么我們就以15天~60天為標(biāo)準(zhǔn)，去圈定他最近什么時(shí)候購(gòu)買過(guò)這個(gè)東西，購(gòu)買過(guò)的人群就說(shuō)明需求很大。

5、未購(gòu)買：

未購(gòu)買這塊我把他們弄成重中之重，因?yàn)檫@個(gè)是搭配起來(lái)的。

比如我們?nèi)Χ艘粋€(gè)加購(gòu)過(guò)保溫杯這個(gè)三級(jí)類目，但是沒(méi)有購(gòu)買三積類目。

那么說(shuō)明了一件事，他十分需要保溫杯，但是因?yàn)槟撤N原因沒(méi)有去購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候我們就可以去把快車，開(kāi)給這樣的客戶面前了。

以上圈定的功能是我們DMP的最核心的通用的幾個(gè)功能，大家掌握這塊，我們DMP玩法基本的是掌握了。

同學(xué)們先消化了這些我們?cè)偃ミM(jìn)行精進(jìn)的玩法。

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