淘寶直通車(chē)流量有用嗎

本文主題淘寶直通車(chē)流量有用嗎,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)對(duì)于每一位店主來(lái)說(shuō)都不陌生，但是我們還是常常能夠聽(tīng)到一些抱怨的聲音。開(kāi)了直通車(chē)只有點(diǎn)擊卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，反而賠了不少錢(qián)。淘寶直通車(chē)流量有用嗎？

淘寶直通車(chē)流量有用嗎

直通車(chē)能給賣(mài)家?guī)?lái)下面4點(diǎn)好處：

1、直通車(chē)推廣的商品，會(huì)推送給大家，大大提高了寶貝的曝光率和點(diǎn)擊率，吸引更多人下單。

2、只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，針對(duì)性很強(qiáng)，下單率提高較快。

3、可以提升店鋪的知名度，當(dāng)顧客看到你推送的寶貝時(shí)有可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，購(gòu)買(mǎi)的商品可能就不止一種了，提升了多個(gè)商品的銷(xiāo)量，也提高了店鋪的人氣。

4、淘寶有時(shí)會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)你開(kāi)通了直通車(chē)后，有單品促銷(xiāo)活動(dòng)你都能參加，加大了活動(dòng)力度，銷(xiāo)售量自然就能提高。

直通車(chē)的誤區(qū)千萬(wàn)別踩

思維混亂式開(kāi)計(jì)劃開(kāi)車(chē)沒(méi)有目的性，重復(fù)機(jī)械的調(diào)整關(guān)鍵詞、以及出價(jià)等各項(xiàng)設(shè)置。

任何運(yùn)營(yíng)動(dòng)作包括直通車(chē)最先要確定目標(biāo)和計(jì)劃，然后根據(jù)目標(biāo)設(shè)置工作步驟，分解任務(wù)，分步操作執(zhí)行。包括我分享出來(lái)的文章大家實(shí)操之前都要捫心自問(wèn)，適合自己?jiǎn)幔课覀円茝V一個(gè)產(chǎn)品之前，一定要先制定目標(biāo)和計(jì)劃，然后進(jìn)行前期測(cè)試，是用來(lái)日常銷(xiāo)售還是活動(dòng)場(chǎng)景？是先測(cè)試關(guān)鍵詞還是創(chuàng)意？是為了搶排名還是盡量選長(zhǎng)尾詞找更精準(zhǔn)用戶？在推廣之前每一個(gè)步驟都要計(jì)劃好，前期測(cè)試和后期推廣都制定好計(jì)劃，才能更加有條理性，不會(huì)白花了那么多錢(qián)。

認(rèn)知模糊式推廣

直通車(chē)作為引流工具，是店鋪流量的重要來(lái)源之一，近年來(lái)單次點(diǎn)擊價(jià)格費(fèi)用越來(lái)越高，推廣成本越來(lái)越高，有時(shí)候甚至要幾十塊一個(gè)點(diǎn)擊！可推廣效果卻越來(lái)越差！說(shuō)實(shí)在的，你以為店鋪本身運(yùn)營(yíng)得好，直通車(chē)經(jīng)常優(yōu)化，立馬就可以獲取很多流量還有成交？不存在的！

尤其是咱新手賣(mài)家，如果你盲目的開(kāi)直通車(chē)，只會(huì)虧損。最好有一定的店鋪運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)再去開(kāi)車(chē)，比如基礎(chǔ)銷(xiāo)量非常少無(wú)評(píng)價(jià)的寶貝就不適合推廣。因?yàn)橘I(mǎi)家看到了，她也不放心買(mǎi)，沒(méi)有可參考的東西。

但我們也不能一看投入產(chǎn)出比（ROI）不高就不做了。在前期直通車(chē)剛推廣階段，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意需要不斷測(cè)試，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在測(cè)試中提高，才能最終提高ROI，如果一看到ROI不盈利，停止計(jì)劃，那所有的推廣都無(wú)法進(jìn)行。

我們要對(duì)現(xiàn)在的直通車(chē)有一個(gè)正確的認(rèn)知，現(xiàn)在它的主要作用是為店鋪帶來(lái)潛在顧客。直通車(chē)把精準(zhǔn)流量帶進(jìn)店鋪了，咱們需要優(yōu)化產(chǎn)品、提高轉(zhuǎn)化，什么標(biāo)題主圖詳情頁(yè)呀，都要優(yōu)化起來(lái)啦！ROI自然就上去了。

關(guān)鍵詞選擇誤區(qū)

常見(jiàn)誤區(qū)1：:為了獲得更多的流量選擇行業(yè)大詞！

這種關(guān)鍵詞出價(jià)高的很??！在你店鋪基礎(chǔ)和別的店鋪相比沒(méi)啥明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，你出高價(jià)搶高排名轉(zhuǎn)化肯定跟不上！你銷(xiāo)量100排第一，別人銷(xiāo)量1000排第2，你說(shuō)消費(fèi)者選誰(shuí)？

常見(jiàn)誤區(qū)2：以為長(zhǎng)尾詞=精準(zhǔn)詞。精準(zhǔn)詞是要根據(jù)你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準(zhǔn)詞可以是什么版型的：韓版連衣裙、古風(fēng)連衣裙，但是有兩個(gè)以上形容詞的，例如夏季2019韓版連衣裙，就是長(zhǎng)尾詞。

常見(jiàn)誤區(qū)3：關(guān)鍵詞過(guò)多或者過(guò)少。其實(shí)關(guān)鍵詞的數(shù)量和類(lèi)目搜索量等有關(guān)。選詞與創(chuàng)意無(wú)關(guān)，創(chuàng)意標(biāo)題需要展示商品賣(mài)點(diǎn)、活動(dòng)利益點(diǎn)等信息，選詞也要圍繞這些點(diǎn)。

如果產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)很多，成交方向很多，有流量的關(guān)鍵詞也很多，就不用想著找什么能夠在首條的詞，因?yàn)檫@類(lèi)寶貝的翻頁(yè)率很高。選詞主要按照競(jìng)爭(zhēng)小、熱度高來(lái)選擇。把找出來(lái)的詞放到一個(gè)表格里，搜索熱度/在線商品數(shù)，得出的綜合數(shù)據(jù)占比高的就是好詞！

如果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不是很多，例如說(shuō)標(biāo)品，這類(lèi)找詞成本會(huì)有一點(diǎn)高。

只注重引流不注重轉(zhuǎn)化

直通車(chē)引流固然很重要，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才是最終的核心呀。你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉(zhuǎn)化，直通車(chē)能有什么效果？當(dāng)我們抱怨直通車(chē)燒錢(qián)沒(méi)效果時(shí)，就應(yīng)該想想，流失的很可能都是意向顧客，因?yàn)闆](méi)能打動(dòng)顧客，顧客對(duì)產(chǎn)品不了解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。

而且推廣流量增加，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有增長(zhǎng)甚至是降低，將會(huì)直接影響寶貝權(quán)重和排名，所以在推廣之前先優(yōu)化轉(zhuǎn)化，這樣才能保證每一個(gè)引進(jìn)的流量都能夠價(jià)值最大化。如果店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢(qián)。詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、寶貝標(biāo)題、主圖、屬性、賣(mài)點(diǎn)都是要做的部分哦~

無(wú)線端流量多大家都知道，但是現(xiàn)在用戶逛淘寶大多是利用自己碎片化的時(shí)間，吃飯、上廁所、睡覺(jué)前等等，所以一定要避免網(wǎng)速慢詳情打不開(kāi)，沒(méi)有耐心看詳情；寶貝價(jià)格太貴超出預(yù)期，沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間看詳情的情況。

所以一般情況下詳情頁(yè)的總體大小要在750*12000左右！另外主圖也很重要，如果購(gòu)物最關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題在主圖中已經(jīng)展示，很可能直接拍下付款了。所以主圖影響著點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化！重要性不言而喻，圖片不僅要吸引客戶點(diǎn)擊，還要突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，展示細(xì)節(jié),最好有促銷(xiāo)信息，刺激顧客下單！

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