京東店鋪的運(yùn)營技巧-你曾經(jīng)忽略過么?-京東問答電商問答
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題京東開店,京東滯銷品,京東問答。
今天主要和大家分享一下,在京東店鋪日常的維護(hù)當(dāng)中,會遇到的各種問題,我們來逐步的分析一下,究竟是哪些原因?qū)е碌?,又能從什么地方來避免這些錯誤。
滯銷品該何去何從
店鋪當(dāng)中會有一些滯銷品出現(xiàn),最近產(chǎn)品上新比較多,這些滯銷品不著急推,可以先暫時放著,以后有時間在重新編輯,不然的話是很難被買家搜索到的,因?yàn)闆]有搜索展現(xiàn)權(quán)重了,雖然不會下架,但只會在店鋪當(dāng)中顯示,如果實(shí)在不想在出售這些產(chǎn)品,可以直接手動刪除,或者是批量處理。
1、參加活動:打算重新再推這些產(chǎn)品,需要在一次重新編輯這些產(chǎn)品才能發(fā)布,可以通過限時折扣,在下架前會把產(chǎn)品推到類目靠前的位置,價格和排名都有優(yōu)勢的情況下,就很容易轉(zhuǎn)化了。
2、免費(fèi)送:達(dá)到設(shè)定的金額,可以直接免費(fèi)贈送滯銷品,可以更好的提高客單價,又能順帶銷售贈品,或者是加價購買,增加客戶的粘性。
標(biāo)題該如何編寫
標(biāo)題的編寫為50字100字符,每一個關(guān)鍵詞都非常重要,標(biāo)題可以包含行業(yè)熱詞,高轉(zhuǎn)化詞,或者是經(jīng)過商品標(biāo)題分析后,找到現(xiàn)階段最合適的主詞,二級詞,也就是更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,記錄之前流量和轉(zhuǎn)化最高的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題當(dāng)中,但是不要頻繁的改動標(biāo)題,以免影響鏈接權(quán)重。
跳失率
跳失率的標(biāo)準(zhǔn),瀏覽時長不能過低,否則就會影響店鋪的權(quán)重,想要降低跳失率主圖和詳情頁的影響占比非常高,主圖的吸引力決定了買家的需求度,從主圖上展現(xiàn)產(chǎn)品的核心和同行的差異度,既然買家選擇了點(diǎn)擊主圖,就是有一定的感興趣成分。
詳情頁又會影響轉(zhuǎn)化,也會直接影響到跳失率,本身京東的買家要比t&b的精準(zhǔn),并且買家群體也是中高消費(fèi)層級的,只要沒有太大的操作誤區(qū),基本上都是可以轉(zhuǎn)化的。
1、主圖:首先做一張白底主圖,先不用添加文案,直接測試產(chǎn)品受歡迎的程度,當(dāng)然有些類目是可以放多種顏色的主圖,不過大多數(shù)的類目還是要求白底的圖片,因?yàn)檫@些類目有一定的特殊性,顏色也比較固定。
主圖主要有多個需要特別吸引買家的賣點(diǎn),當(dāng)中包括款式,材質(zhì),版型等等賣點(diǎn),不同的類目,賣點(diǎn)也不同,要著重突出主推產(chǎn)品的賣點(diǎn),加以文案做引導(dǎo),比如店鋪在做的活動,打折,限購,特惠等文案描述,調(diào)整文案字?jǐn)?shù)大小,方便賣家快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn),跟產(chǎn)品有關(guān)的特性都可以做出一張主圖,從多個主圖里,測出數(shù)據(jù)最好的,測圖的數(shù)量越多,數(shù)據(jù)就會越好,越有機(jī)會做成爆款。
測圖在投放人群時,可以全地域,全人群來投放,如果產(chǎn)品有特殊性,可以除去貨源地來投,投放的時間段為9:00-24:00,時間折扣設(shè)置為80%,測試的時間為3-7天,測試時間越短,越能提前搶占類目流量,整體的數(shù)據(jù)情況也要更好,前期先積累訪客,訪客多才能積累測試的真實(shí)數(shù)據(jù),最低的點(diǎn)擊率不要低于200,。
2、詳情頁:通過詳情頁引發(fā)買家興趣,激發(fā)買家的潛在需求,讓買家更加的了解產(chǎn)品來規(guī)劃布局,合理的利用詳情頁,產(chǎn)品關(guān)聯(lián),做賣點(diǎn)提煉,把產(chǎn)品細(xì)節(jié)更好的展現(xiàn)出來,針對產(chǎn)品人群來設(shè)計(jì),展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和好處,讓買家從心里認(rèn)同產(chǎn)品,從而形成轉(zhuǎn)化。
有很多細(xì)節(jié)是我們平時做店鋪當(dāng)中被忽略的,你忽略的,其實(shí)就是別人通向成功之路的腳踏板,在日常店鋪的維護(hù)當(dāng)中,很多小細(xì)節(jié)是影響店鋪?zhàn)钪匾?,有些產(chǎn)品并非是款式問題,可能是主圖影響點(diǎn)擊率,詳情頁影響轉(zhuǎn)化,標(biāo)題跟產(chǎn)品的相關(guān)度太低,都是有一定的關(guān)聯(lián),
來源:京東賣家論壇
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