京東商家測(cè)試了3000+主圖后-我們發(fā)現(xiàn)…-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東高出,京東問答。

經(jīng)常聽有的賣家說：自己換主圖被降權(quán)了呢

其實(shí)不是因?yàn)閾Q主圖被降權(quán)了……

而是新?lián)Q的主圖轉(zhuǎn)化率不如老的主圖

同樣的流量進(jìn)來后產(chǎn)生的訂單變少了

就讓商家產(chǎn)生被降權(quán)的錯(cuò)覺

所以，商家更換主圖必須地有據(jù)可依

AB測(cè)試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，商家可免費(fèi)使用的測(cè)試工具

結(jié)果基于真實(shí)行為數(shù)據(jù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義誤差

以下為AB測(cè)試3000+主圖后得出的結(jié)論↓↓

1.服飾內(nèi)衣買家進(jìn)入到商品詳情頁(yè)之后，點(diǎn)擊放大并且查看主圖的概率，高出其它類目13%。其次是鞋靴，買家點(diǎn)擊放大主圖，滑動(dòng)主圖的概率高出其它類目9%。

2.家居日用生活類商詳頁(yè)主圖，場(chǎng)景類與純底色主圖相比，不僅對(duì)買家點(diǎn)擊主圖有影響，對(duì)最終的商品加購(gòu)物車和直接購(gòu)買也產(chǎn)生影響，測(cè)試發(fā)現(xiàn)：場(chǎng)景主圖引入訂單效果，尤其是一些買家不太熟知的生活日用小物件，搭造使用場(chǎng)景展示主圖，比單純的包裝和商品的展示，最終產(chǎn)生訂單成交量高出5%。

3.美妝類商品詳情頁(yè)主圖，背景色調(diào)對(duì)買家的點(diǎn)擊主圖產(chǎn)生影響，清新有機(jī)的綠色背景主圖點(diǎn)擊放大查看高出其它背景色調(diào)9%，溫暖親膚的棕色背景主圖，在主圖點(diǎn)擊放大查看上高出其它背景色7%。

4.商品擺放對(duì)買家點(diǎn)擊放大查看主圖同樣產(chǎn)生影響，比如彩妝品類，當(dāng)詳情頁(yè)第1張主圖擺放3個(gè)商品時(shí)，比只擺放1個(gè)商品，用戶點(diǎn)擊放大概率高出7%，而對(duì)主圖滑動(dòng)的影響也是前者比后者高出4%。

5.并非美觀好看的主圖轉(zhuǎn)化效果就一定好，尤其適用于那些品牌知名度還不是很高的商家，轉(zhuǎn)化好的主圖一定是將商品的功能賣點(diǎn)進(jìn)行了有效傳達(dá)。商詳頁(yè)的第1張主圖展示商品主功能，第2張主圖到最后一張輔圖展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，這樣的編排布局，在測(cè)試結(jié)果中得到了有效作證，也是實(shí)際商家用的最多的方式。

6.商詳頁(yè)主圖添加促銷信息對(duì)加購(gòu)物率，產(chǎn)生正向影響，但提醒廣大商家要遵循各類目主圖規(guī)范要求，且保證促銷文案的真實(shí)有效。

以上測(cè)試結(jié)論均來自AB測(cè)試實(shí)驗(yàn)平臺(tái)

商家如果想測(cè)試自己詳情頁(yè)主圖

請(qǐng)登錄AB測(cè)試平臺(tái)(http://aiceshi.shop.jd.com)

來源：京東賣家論壇

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則京東開店,京東高出京東問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。