拼多多新手-提升經(jīng)驗(yàn)淺談-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多問(wèn)答。

大家好，前不久發(fā)了一篇關(guān)系自己對(duì)場(chǎng)景的操作見(jiàn)解跟思路大家都說(shuō)挺好，也有不少朋友問(wèn)我關(guān)于搜索的一些事，恰巧雙十一比較慢，有些朋友的問(wèn)題也沒(méi)法去回答，今晚看了一下又有很多朋友在問(wèn)關(guān)于搜索的一些問(wèn)題，現(xiàn)在是凌晨1點(diǎn)多，想起這個(gè)事我就在這里給大家說(shuō)一下關(guān)于搜索個(gè)人的一些見(jiàn)解，其實(shí)搜索在我剛接觸拼多多到現(xiàn)在已經(jīng)有段時(shí)間的觀察期內(nèi)，我個(gè)人認(rèn)為搜索推廣一直是比較穩(wěn)定的一個(gè)推廣系統(tǒng)，到現(xiàn)在也是越來(lái)越完善，只要能堅(jiān)持，把細(xì)節(jié)做到位，搜索是可以給大家一個(gè)很穩(wěn)定的推廣效果的。搜索主要有幾點(diǎn)，大家一起看下面慢慢道來(lái)。

1：關(guān)鍵詞

2：質(zhì)量分

3：定向人群

我們先說(shuō)關(guān)鍵詞，首先很多朋友都在問(wèn)我，是不是要學(xué)著那些大神去幾維度選詞，怎么選藍(lán)海詞，時(shí)至今日來(lái)說(shuō)搜索要的是你的產(chǎn)品標(biāo)題跟你所推廣的關(guān)鍵詞符合程度有多大吻合度，我們必須先把現(xiàn)在市場(chǎng)上熱度比較高的詞放在自己產(chǎn)品的標(biāo)題里面，只要一點(diǎn)，就是熱度，我們要的詞不需要太多，現(xiàn)在一款產(chǎn)品能成交的詞無(wú)非就是那幾個(gè)，你只需要熱度比較高的詞加進(jìn)你標(biāo)題，在開(kāi)搜索的時(shí)候質(zhì)量分會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始，

第二我們說(shuō)一下質(zhì)量分，關(guān)于質(zhì)量分我相信大家在開(kāi)搜索的時(shí)候都有所了解，我這里在給大家說(shuō)一下我自己本人的一些見(jiàn)解，質(zhì)量分高低會(huì)直接影響你的PPC，就是你的花費(fèi)，要怎么提高你的質(zhì)量分就是一個(gè)【點(diǎn)擊率】首先你要提高你的點(diǎn)擊率，最直觀怎么提高你的點(diǎn)擊率就是圖片，你開(kāi)車的時(shí)候必須先把你要推廣的創(chuàng)意，就是圖片準(zhǔn)備好，我這里有個(gè)小技巧，你可以自己做三張圖片的同時(shí)在你類目前幾的圖片找一張進(jìn)行模仿，在開(kāi)車一天之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪一張圖片點(diǎn)擊率高哪一張低，如果你自己三張圖片點(diǎn)擊率都不如你去模仿的哪一張圖片我建議你還是直接把你的4張圖片進(jìn)行模仿就行了，也是最穩(wěn)定的方法，是模仿，不是照搬，大家注意！

第三人群定向，搜索在人群定向這方面影響很大，你能不能開(kāi)好搜索取決于你能不能把你的人群定向精準(zhǔn)的找出來(lái)，如果你一直在一些不精準(zhǔn)的人群定向花費(fèi)你的搜索推廣投資，那你一定沒(méi)有一個(gè)比較好的點(diǎn)擊率，上面說(shuō)了，點(diǎn)擊率低意味著你的質(zhì)量分不會(huì)提升，影響你的PPC，所以前提我們開(kāi)車必須卡好每一個(gè)均勻曝光的定向溢價(jià)，這點(diǎn)很重要，具體要怎么操作下面我會(huì)說(shuō)，

接下來(lái)說(shuō)一下我們?cè)趺催\(yùn)行這個(gè)計(jì)劃，有幾個(gè)小節(jié)大家可以記一下，希望大家都能把這些東西記一下，好不好用大家試過(guò)就知道

1.我們必須找到一些我們產(chǎn)品在現(xiàn)階段熱度比較高的詞，沒(méi)有那么多要求，什么幾維度選詞，什么藍(lán)海選詞法，我們只要熱度，我們?cè)跔I(yíng)銷工具熱搜詞可以查詢到我們15天的熱搜詞，或者在我們APP下拉框可以直接輸入你產(chǎn)品會(huì)有熱度比較高的后選詞，我們把這些詞記錄一下進(jìn)行組合，現(xiàn)在搜索選詞不建議大家選個(gè)幾十個(gè)上百個(gè)去推廣，我們要的就一點(diǎn)，就是熱度，組合好之后把這些詞加入搜索計(jì)劃進(jìn)行推廣，直接0.2元0.3元進(jìn)行出價(jià)。

2.我們的搜索計(jì)劃開(kāi)始的時(shí)候我們可以再下午3點(diǎn)之后看一下我們的關(guān)鍵詞推廣狀態(tài)，在沒(méi)有曝光的時(shí)候我們可以適當(dāng)提升1-2分晚上11點(diǎn)再觀察一次，如果出現(xiàn)了曝光就可以了，我們放著，我們要的曝光不用多，只要有曝光就行，我們不是要瞬曝，定向人群全部添加最低溢價(jià)，跟上面關(guān)鍵詞一樣，我們?cè)缟祥_(kāi)始推廣下午三點(diǎn)進(jìn)行觀察，沒(méi)有曝光的定向我們3%加上去晚上11點(diǎn)再觀察一次出現(xiàn)曝光停止溢價(jià)，隔天下午3點(diǎn)繼續(xù)觀察

3.關(guān)于周期性，大家在卡曝光的時(shí)候我建議在3天內(nèi)完成，不要一天調(diào)幾次，經(jīng)過(guò)這三天的卡價(jià)曝光我們可以把一個(gè)有曝光而不高價(jià)的價(jià)位調(diào)試出來(lái)，接下來(lái)這一周我們要做的就是確保每一個(gè)關(guān)鍵詞的曝光是否均勻，每一個(gè)定向曝光是否均勻，及時(shí)調(diào)整，記錄好點(diǎn)擊率比較高的人群定向，這個(gè)階段我們可以維持一周，在這一周我們可以拿到一份高點(diǎn)擊率的人群定向數(shù)據(jù)，接下來(lái)把點(diǎn)擊率低以及沒(méi)成交的定向剔除再進(jìn)行下一步。

4.在上面一個(gè)階段我們會(huì)進(jìn)行的時(shí)間性并沒(méi)有那么快，因?yàn)槲覀兊某鰞r(jià)是以低價(jià)曝光并沒(méi)有那么高，我們?cè)诮?jīng)過(guò)上面一個(gè)篩選定向的周期過(guò)后我們要做的就是質(zhì)量分，我們?cè)诮酉聛?lái)可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)1分2分，在這個(gè)期間我們要記錄好每一個(gè)出單的定向，在關(guān)鍵詞不到9分以上我們要記錄好每一個(gè)出單的定向人群，經(jīng)過(guò)這一個(gè)時(shí)間段我們關(guān)鍵詞質(zhì)量分會(huì)提高，我并不建議各位商家用虧錢的姿態(tài)來(lái)做一個(gè)推廣計(jì)劃，我們需要的是穩(wěn)定推廣，讓推廣給我們帶來(lái)自然流量，所以在計(jì)劃經(jīng)過(guò)前2步到最后一步就是穩(wěn)定器，在穩(wěn)定器我們需要把之前我們成交的定向一一選出，根據(jù)ROI進(jìn)行溢價(jià)。關(guān)鍵詞我們需要做的就是不斷把熱詞添加進(jìn)去進(jìn)行上面步驟的重復(fù)運(yùn)作，只要我們的定向是正確的我們的點(diǎn)擊率可以做到非常高，只要點(diǎn)擊率高，我們的質(zhì)量分就可以提高這樣我們PPC就可以降低我們PPC降低就可以使一個(gè)計(jì)劃不斷的良性運(yùn)作，2019搜索=定向相信我各位只要你的定向找的好你的搜索不用愁。

我上面所說(shuō)的都是我自己運(yùn)作店鋪所得到的，每一個(gè)店鋪都有一個(gè)瓶頸，這個(gè)瓶頸需要我們不斷的摸索，不斷鉆研，有人說(shuō)怎么不把你的店鋪曬出來(lái)，我想說(shuō)的是我這套方法如果你用了不管用你盡管來(lái)罵我，我不用把那些圖片曬出來(lái)，我又沒(méi)想得到什么，我只想說(shuō)的是為了曾經(jīng)跟我一樣的商家，各位加油，在以后有時(shí)間我還會(huì)繼續(xù)把我知道的分享給大家，晚安各位-

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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