如何讓用戶從商品詳情頁面中感到爆款的定義

本文主題淘寶,淘寶消費者,淘寶問答。

頁面設(shè)計并不是越復(fù)雜越能達到爆款的定位，只要頁面轉(zhuǎn)化高，設(shè)計就算再簡單也能稱之為爆款，說到底，詳情爆款與否關(guān)鍵看成交轉(zhuǎn)化，但也不能一味追求轉(zhuǎn)化忽略頁面本身。

現(xiàn)在還是有太多人從頁面感受不到爆款的定義，因為產(chǎn)品類目的關(guān)系，有些頁面設(shè)計并不能過于復(fù)雜而模糊產(chǎn)品定位，導(dǎo)致外行人直接從頁面否定了設(shè)計。所以我出于客觀中立的角度，找了電器的相關(guān)案例來表述爆款詳情的一些排版要點。

頁首海報是有些賣家特別看重的部分，因為只從這里便可以知曉產(chǎn)品大致信息及賣點優(yōu)勢。設(shè)下2個為什么后，又以為顛覆而來及讓利消費者自問自答，給足噱頭，引發(fā)消費者關(guān)注及好奇心。

其實不管什么產(chǎn)品，消費者最怕碰上三無。雖然為了長久的利益打算，一般賣家都不會做這種自砸招牌的事情，但也需要向消費者承諾這點。電器類目產(chǎn)品買回家最怕產(chǎn)品容易過熱爆炸等不可控因素，要打消減弱消費者這點想法，就要夸大說明，給足消費者對產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品價格接受了，安全保障也說明了，接下來就是回歸到產(chǎn)品自身。

大范圍來說，電器也無非是看中兩點，即實用性及產(chǎn)品材質(zhì)。當(dāng)然了，設(shè)計的時候不能僅僅圍繞這兩點出發(fā)，還要考慮產(chǎn)品另外顯著突出的優(yōu)勢。

從智能凸顯實用性。從這部分文案可以看出，設(shè)計點出了消費者最關(guān)心的幾個問題。家用的話，需要考慮到孩子的用電安全，音量對于鄰里及自身的作息影響以及產(chǎn)品本身耗電的情況。優(yōu)勢文案如果能提前做下市場調(diào)查，就能使頁面彰顯人性化。

這里提到產(chǎn)品設(shè)計，無非是提升產(chǎn)品新鮮度，升華頁面質(zhì)感，也不會說只干巴巴的提到實用性或材質(zhì)。

講完了產(chǎn)品優(yōu)勢梗概，再一次甩出國際認證，這次放上了正規(guī)證書，就不僅僅只是提升消費者對產(chǎn)品的信心了，是一步步開始落實成交轉(zhuǎn)化。

有些頁面高轉(zhuǎn)化是走簡潔風(fēng)，有些頁面是走高大上路線。而要做到出其不意攻其不備，則要在其他人壓根沒考慮的地方做提升。產(chǎn)品性能，或者說產(chǎn)品參數(shù)，一般都是簡單體現(xiàn)之后呈現(xiàn)賣點。上圖設(shè)計中同樣簡單體現(xiàn)了產(chǎn)品性能，卻又采用了性能怪獸等夸大字眼來營造產(chǎn)品的與眾不同。大多數(shù)消費者，如果不是衣服等必須要仔細考量尺寸等因素存在，其實多不會怎么看產(chǎn)品參數(shù)這塊，還是會選擇咨詢客服來的更快。這里這樣設(shè)計，節(jié)省客服工作量的同事，也給消費者對產(chǎn)品定位有了極大的提升。

產(chǎn)品賣點對電器來說其實也是功能介紹的一部分，案例里利用對比營銷豐富了產(chǎn)品內(nèi)涵。數(shù)據(jù)對比也好，效果圖也好，可能消費者不會太過認真去看，但只要你設(shè)計了，對頁面的完整度及質(zhì)感，還是有很大的提升作用。

最后，產(chǎn)品展示或者細節(jié)展示對電器來說是必要而又非必要。大多數(shù)產(chǎn)品可能在賣點展示的同時也展現(xiàn)說明了產(chǎn)品大部分的細節(jié)，而電器本身因為類目特殊性，頁面長度已經(jīng)超過一般詳情頁，再做產(chǎn)品展示似乎增大了頁面負重。所以這里建議是從消費者角度去考慮，模擬場景，讓消費者對于產(chǎn)品買進家門有一個擺放的規(guī)劃框架，實際是從場景設(shè)立帶動消費者想象空間。

整個頁面只對關(guān)鍵部分做了案例解析，所以并沒有都展示出來，對完整頁面有興趣的可以聯(lián)系我查看。

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