淘寶直通車(chē)推廣怎么用具體步驟是怎樣的

本文主題淘寶直通車(chē)推廣怎么用,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是很多商家都會(huì)用到的推廣方式，它可以快速為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，那我們淘寶直通車(chē)推廣怎么用？有哪些技巧？

選款上車(chē)

選好寶貝是把車(chē)開(kāi)好的基礎(chǔ)，才能吸引人上車(chē)。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：

1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪(fǎng)客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車(chē)推廣提高流量訪(fǎng)客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2、店鋪幾乎沒(méi)有流量，缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候，可以先主觀(guān)選擇寶貝進(jìn)行測(cè)款，觀(guān)察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

選好款上車(chē)，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以?xún)?nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。創(chuàng)意主圖是買(mǎi)家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了。

創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮癬，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒(méi)有價(jià)格銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。主圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

選詞

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車(chē)推薦詞等。小編一般是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞，前期建議選長(zhǎng)尾詞，輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家都是有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀(guān)察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀(guān)的篩選關(guān)鍵詞。

選詞的時(shí)候觀(guān)察不同指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這說(shuō)明是有市場(chǎng)有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)小，通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

調(diào)價(jià)

現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低，淘寶直通車(chē)PC端又是默認(rèn)投放，但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

例如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞，移動(dòng)端出價(jià)1.13元，在直通車(chē)預(yù)估排名是4~6條，在預(yù)算可接受范圍內(nèi)，還有不同的時(shí)間投放折扣，觀(guān)察關(guān)鍵詞平均展示排名，再繼續(xù)調(diào)整。

精選人群設(shè)置

精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶(hù)可能有更高的購(gòu)買(mǎi)意向，在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶(hù)。

例如女童毛衣的寶貝，可以設(shè)置：

優(yōu)質(zhì)人群：將店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、相似店鋪的訪(fǎng)客等；

天氣人群：可以對(duì)天氣涼爽、冷、寒冷的訪(fǎng)客設(shè)置溢價(jià)投放；

人口屬性人群；

雙11、年貨節(jié)等淘寶活動(dòng)前后，可以設(shè)置節(jié)日人群進(jìn)行預(yù)熱。

調(diào)整小技巧

淘寶直通車(chē)推廣是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時(shí)調(diào)整直通車(chē)時(shí)可以實(shí)操的小技巧：

1）3天展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)；

2）3天展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)；

3）刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞；

4）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價(jià)；

5）7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價(jià)；

6）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞。

直通車(chē)點(diǎn)擊量提高之后，想控制花費(fèi)，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)的，還有一個(gè)小技巧，就是每天把投放時(shí)間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。

開(kāi)淘寶直通車(chē)是可以通過(guò)關(guān)鍵詞鎖定買(mǎi)家，進(jìn)行人群、時(shí)間、地域等設(shè)置進(jìn)行精準(zhǔn)快捷引流。開(kāi)車(chē)其實(shí)不難，從新開(kāi)上車(chē)到上路的操作，可以掌握一些調(diào)整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎(chǔ)的優(yōu)化，有了這些基礎(chǔ)技能和調(diào)整小技巧，對(duì)大家會(huì)有幫助的。

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