直通車如何打造爆款分為哪幾個步驟
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
本文主題直通車如何打造爆款,淘寶權(quán)重,淘寶問答。
直通車是一個付費推廣方式,很多賣家用它來打造爆款,雖然說起來簡單但做起來卻不是那么回事兒。相信不少賣家朋友也在直通車打爆款的過程中翻過不少車,為此非常苦惱。別人就能用直通車把爆款打起來,為什么自己不能呢?
直通車如何打造爆款
今天跟大家講講怎么通過直通車打造爆款,拉取搜索流量。只需簡單5步,就能打造一個爆款,重點在于你肯不肯下功夫。
直通車打爆款的思路
爆款必備(運營指標(biāo))的要素是高點擊率和高轉(zhuǎn)化率,高點擊率要靠主圖的策劃去實現(xiàn),而高轉(zhuǎn)化率則被價格、服務(wù)、等多個因素影響。
具備爆款特征的寶貝通過直通車推廣能夠讓寶貝快速成長,配合爆款的成長周期輔助加速爆發(fā)的過程。
直通車打造爆款的過程是從起點-發(fā)力-平穩(wěn)-促進(jìn)搜索爆發(fā)的過程,即測款-養(yǎng)分-增速-平穩(wěn)-搜索-搜索接力的過程。
直通車打造爆款的步驟
第一步:測款
1、點擊率
主圖點擊率、關(guān)鍵詞點擊率。
2、轉(zhuǎn)化率
測試產(chǎn)品加購情況、測試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、衡量標(biāo)準(zhǔn)
(1)測試時間3-7天,最長不超過一周。尤其對于季節(jié)性產(chǎn)品來說(女裝是典型的季節(jié)性產(chǎn)品),可操作的時間短,所以測試階段一定不能拖太久。且時間太長的話,市場波動太大,可能導(dǎo)致與初期分析市場的結(jié)果不一致。
(2)數(shù)據(jù)方面,單品點擊量至少達(dá)到200以上,有些類目的要求要更高,我建議最好500以上,不然沒有可參考性。點擊率要達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍以上,收藏加購達(dá)到行業(yè)均值即可。點擊率和轉(zhuǎn)化率任何一項不達(dá)標(biāo)都會導(dǎo)致爆款打造失敗。
第二步:養(yǎng)分
養(yǎng)分階段主要側(cè)重點擊率,要在詞和圖經(jīng)過測試都沒有問題的情況下才開始養(yǎng)分。點擊率要保持每日遞增,不能低于前一天。
展現(xiàn)量保持每日翻倍增長,起步的展現(xiàn)量至少保證2000以上,否則份額太少養(yǎng)不起權(quán)重,權(quán)重低的話分也不好養(yǎng)。
點擊量要較前日遞增,在所有數(shù)據(jù)都保持增長的同時,計劃權(quán)重也會遞增。
第三步:增速
結(jié)合新品排名遞增方式,以新品1-7天,7-14天為操作節(jié)奏,如果節(jié)奏把握不好,會很難做。
點擊量要呈現(xiàn)爬坡式增長,遞增幅度越大效果越明顯,而數(shù)據(jù)起伏過大,失敗率也會上升。如果兩周內(nèi)遞增無法引爆搜索,基本可以算失敗了。
轉(zhuǎn)化率配合搜索完成目標(biāo)訂單量,起點不宜太高,否則后期容易造成后期無法跟上遞增的節(jié)奏。當(dāng)然也不能太低,容易拖慢節(jié)奏。
第四步:穩(wěn)定
1、直通車權(quán)重穩(wěn)定
日限額固定在一個范圍,直通車推廣點擊量穩(wěn)定。
2、搜索訪客日漸迅速增長。
3、銷售量隨目標(biāo)每日增長。
第五步:直搜結(jié)合
1、直通車緩慢減速
逐漸降低推廣費用,同時優(yōu)化提升直通車。
2、直通車報表分析
圍繞點擊率、收藏加購率、投產(chǎn)等多方面數(shù)據(jù)綜合分析。關(guān)鍵詞報表方面,刪除推廣效果差的關(guān)鍵詞,增加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞推廣。
分析地域列表,刪除推廣效果差的地域;人群優(yōu)化方面也是刪除推廣效果差的人群。3-7天優(yōu)化一次。
注意事項:
1、直通車減速不要太快,以免搜索跟不上,從而大幅下滑。
2、直通車費用降低后要密切關(guān)注搜索趨勢,如果發(fā)現(xiàn)搜索訪客下降,說明還沒有完全擺脫直通車的影響,需要再穩(wěn)定一段時間。
3、搜索逐漸增長
搜索逐漸增長是計劃的目的,即以搜索為主,直通車為輔。當(dāng)你的流量主要靠自然搜索拉動之后,整個直通車打爆款計劃就算成功了。還是那句話,細(xì)節(jié)決定成功。整個步驟看似簡單,實際上要注意的細(xì)節(jié)非常多,一個不注意就會導(dǎo)致失敗。作為賣家的你,一定要把控好這些細(xì)節(jié),才能做好一個爆款。
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直通車如何打造爆款,淘寶權(quán)重淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。