備戰(zhàn)京東11.11如何打造爆款讓你銷量過萬?-京東問答電商問答

本文主題京東11.11,京東問答。

我們要借勢京東這個雙11提高自己的本身銷售額，京東每年的雙十一活動入口有限，只能在雙十一玩好搜索、快車和一些其他相關的營銷玩法。今天搜索書生來分享這個！

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

現(xiàn)在開始備戰(zhàn)11.11京東直播和各大平臺的網(wǎng)紅都開始簽約直播，那么你的店鋪也可以通過平臺渠道去簽約一些小人氣的直播，為你店鋪做整體的預熱，目前直播做預熱等活動目前整體已經(jīng)是比較明顯了。

一、網(wǎng)紅直播引流到底怎么玩？

明確找網(wǎng)紅直播引流的幾個原則之后，接下來就要找到合適的一些網(wǎng)紅渠道，搜索書生建議，最好是要調查下你店鋪的商品人群和調性是什么風格的，還有這個網(wǎng)紅下面的粉絲是你最終的購買者么，同時也要留意這個網(wǎng)紅的直播人數(shù)覆蓋量。

本帖隱藏的內(nèi)容

1.包裝商品：讓你簽約的網(wǎng)紅親自去體驗下你的商品，然后呈現(xiàn)出產(chǎn)品的使用過程場景，這樣你的產(chǎn)品包裝的直播會有很大的感染力，包裝產(chǎn)品一定要有產(chǎn)品功能和用的場景串一起。這個一個懂產(chǎn)品的人應該可以理解。

2.精準化推廣：選擇網(wǎng)紅你一定要選擇一個跟你商品相關的網(wǎng)紅類型，而且目前京東運營也在找很多網(wǎng)紅直播去合作，各大社交平臺都有直播網(wǎng)紅的平臺，公司專門是網(wǎng)紅的聚集地，可以挑選符合你商品的網(wǎng)紅去精細化推廣。

3.全網(wǎng)全渠道組合推廣：每個網(wǎng)紅的背后都有多個社交平臺，都有自己的平臺推廣矩陣，要把這些傳播資源充分利用起來，形成全網(wǎng)全渠道傳播效應。比如說當網(wǎng)紅做直播時同步到微博，同時再拍一些短視頻發(fā)到抖音上，或者傳到微博上，并且盡可能地買下粉絲頭條，通過這種組合拳的方式去覆蓋推廣才會真正有效。

二、雙11打標如何占據(jù)詞

自從京東已經(jīng)開通打標系統(tǒng)化后，提報活動也會平臺化，這樣商家對活動就有了很多的機會，針對這次打標，我建議搜索所有商品可以打標都打標，而且打標過后，去占據(jù)一些中小詞，通過打標后，11.11的時候會在下拉框，搜索框，還有綜合排名結果，都會展示有打標的商品，那么你占據(jù)一些小詞就起到了銷量很大提升了，而且轉化率非常高，對于你做關鍵詞反饋這個效果是最好的，而且小詞也會在11.11期間市場容量和需求量開始上升，主要在短期做好小詞即可。

三、京東搜索活動玩法穿插

1.資源位子：京東在雙11大促整年的搜索比例大概在46開，我覺得應該搜索占比應該有40%-50%來自于京東搜索成交，在大促期間的搜索成交肯定也會比平時要高很多。所以搜索關鍵詞的活動搜索位子更為重要了，而且可以提現(xiàn)你整個店鋪的營銷氣氛和活動效果。

2.提報審核：我們通過后臺活動裝修里面創(chuàng)建一個品牌街，或者發(fā)現(xiàn)好貨等平臺活動頁面，但是你需要一點維度是活動必須時間段，而且主題明確，符合平臺活動規(guī)則等要求。

3.活動推廣：京東活動搜索的廣告位子是通過京東快車京東投放活動推廣，才能得到投放，活動推廣需要設置定向等維度進行一個細化的投放規(guī)則，所以活動從海景房到落地頁一定要跟雙11整體設計搭配，活動規(guī)則不要跑偏主題盡量圍繞著京東雙11去策劃，從而得到最好的轉化效果。

根據(jù)京東快車選擇活動推廣，然后按照順序進行，就可以設置到活動搜索位子的設定方法和獲取方式，這個入口的流量平時就很好，根據(jù)往年這個地方可以吃掉很多搜索用戶的成交轉化，而且你做的是整店營銷，如果你的品類很全面，而且活動規(guī)則跟京東活動一樣，那么你是一個用戶，我相信你一定會購買的。

四、京東活動資源位替補

每年雙十一都會在預熱的時候很多商家取消活動位子，那么這個時候你要多跟你運營進行一次深度溝通，是否在預熱和活動的時候，有一些可以幫他砍銷售額的資源位需要銷售額，如果拿到手，這些銷售額你就可以做成關鍵詞反饋的銷售額，不需要針對活動頁面的銷售額進行累計。

五、京東關鍵詞市場份額

雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，那么所有的商品的銷售容量都會有上升，而且購物旺季也上來，那么我們需要做的一件事就提高我們一些精準的詞的排名，為了迎戰(zhàn)雙11我們可以細分優(yōu)化一些小詞，來提高我們店鋪的整體訂單，關鍵詞反饋的訂單如果周期是在七天內(nèi)收貨評價，評價率大概80%，確認收獲可以百分百，這樣排名方面會有提升。

六、京東搜索排名布局

搜索權重最近時常有一些變化，大家不用擔心，在雙十一的時候，大家盡量不要布局一個關鍵詞，盡量是大詞和中小詞都布局，去搶占更多的搜索位子，雙十一一般如果控制排名的話，不會就干擾中小詞，只會干擾一些大詞進行影響，所以多占據(jù)一些關鍵詞位子，對你的搜索獲得的銷售額固然是有很大的幫助。目前搜索書生在復盤已經(jīng)上位的搜索排名，七天上位的方法，應該最近就會有文章進行公開告知大家哦，七天內(nèi)上首頁的玩法。

七、京條計劃合作廣告智推

我一直在關注今日頭條，覺得不錯，而且頭條的人群有很大的用戶群體，而且現(xiàn)在通過京東智推可以實現(xiàn)DMP定向，可以將你的人群進行一個定向的鎖定推廣，我覺得這個是一個非常好的推廣渠道，可以給你店鋪在雙十一帶來一個很大的促銷引流入口，我建議很好的去設計你們店鋪的移動端活動，然后配合頭條的智能推廣渠道，首先要做好一切的活動節(jié)點和策劃活動，然后配合頭條的定向推廣，然后進行推送有效的廣告投放。當然如果大家有更好的推廣渠道也可以應用。

八、京東站外流量高返利合作

高返利的商品是我時常提到的一個促銷引流入口，也是打造爆款的好時間，京東搜索雖然計入關鍵詞反饋，但是如果你三天內(nèi)的銷量反饋很好的，同樣可以做好搜索排名的，所以如果你可以通過京挑客站外引流，通過高返利在三天短期提高銷售額，你的搜索排名也會得到一個良好的提升，這樣對你雙十一打標結果頁面的排名前面展現(xiàn)是非常有幫助的一個入口。

來源：京東賣家論壇

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