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    一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了?。。?拼多多問答電商問答

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

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    一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了!?。? title='一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了?。。? alt='一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了!?。?><p>很多商家反饋報上了雙十一活動后,看了后臺數(shù)據(jù),并沒有感受到大流量降臨,更沒有感受到接單接到手軟的體驗,這到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?活動為什么沒有給我流量?說好的千萬級流量呢?</p><p>我先簡單介紹下<u>拼多多</u>的流量入口和流量板塊</p><p>拼多多主要流量入口:搜索排名、類目排名、活動、多多進寶等等。</p><p>拼多多主要流量板塊:活動流量、類目流量、推薦流量、搜索流量。</p><p>簡單了解拼多多的四大流量板塊和他的流量入口,那很多朋友可能就會問了,那到底哪個流量更重要呢?哪些轉(zhuǎn)化好呢?這些流量該怎么去獲得呢?</p><p>平臺活動有自己的流量分配邏輯</p><p>活動流量毋庸置疑是占比最大的,占據(jù)平臺流量的50%以上,而且是高轉(zhuǎn)化流量,位置上也有著天然優(yōu)勢,拼多多首頁幾乎都是各個活動版塊的位置,而且拼多多首頁目前是有個性化推薦的,首頁展現(xiàn)分男版女版等。</p><p>我們知道報名參加活動的人是很多的,平臺不可能把流量平均分配給每一個人,所以在商品在活動平臺全面曝光前,會有一個小的測試,比如平均給這批測試的商品10000的流量,在規(guī)定的測試時間內(nèi),誰的點擊好、銷量好,平臺就把誰的商品排在前面。</p><p>首頁上不同的活動規(guī)則上會有小的不同,但他的核心邏輯是不變的,因為平臺都是想把好賣的商品曝光到更多的消費者面前,所以,商家朋友們報上活動后也不要掉以輕心,否則還沒上真正的戰(zhàn)場,就在演練中被淘汰出局了。</p><p>活動前這些事你都做了嗎?</p><p>測款做了嗎?</p><p>活動商品的選擇不要根據(jù)自己的喜好,而且要先進行測款,產(chǎn)品是否應季,款式是否新穎,賣點是否突出,這些都會影響消費者的購買決定。特別是對女裝等非標商品,測款非常重要。</p><p>價格有優(yōu)勢嗎?</p><p>拼多多購物平臺的消費者都是對價格非常敏感的人,所以會更青睞于性價比高的商品。商家如果愿意在價格上做出部分讓利,才會獲得消費者青睞。</p><p>活動前宣傳了嗎?</p><p>活動前期可以針對老客戶進行宣傳,比如可以利用短信營銷的方式告知他們店鋪的促銷信息,請他們及時關(guān)注。</p><p>也可通過推廣工具加大力度,進行進一步的引流,并利用商品的主圖提前預告商品的活動促銷信息,吸引消費者先進行收藏,活動開始后立即進行搶購??傊诨顒忧?,確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費者都能夠在預熱期進行蓄水,這樣的布局可以在很大程度上幫助活動在上線前期打敗其他對手。</p><p>活動中沒有流量這些數(shù)據(jù)你都分析了嗎?</p><p>很多人覺得搞什么數(shù)據(jù)表格分析,沒啥用,有的朋友還開玩笑說:“我只看我每天賺沒賺到錢!”但是只有去做這方面的事情才能夠更明確你每天的工作情況、目標、問題和如何分析優(yōu)化等等,無數(shù)據(jù)不運營也就是這個道理!</p><p>活動中我們也可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析目前的情況,很多賣家會說,我什么基礎都做的很好,就是活動里沒有流量,為什么呢?為什么我也不能告訴你,但是數(shù)據(jù)會告訴你。</p><p>我一直強調(diào)要做基礎,為什么?因為基礎決定了權(quán)重,你報上活動了,產(chǎn)品權(quán)重太低,怎么跟別人拼,但是說權(quán)重太復雜,太縹緲,今天就只拿目前在運營的店和大家分享下權(quán)重里最重要的兩個數(shù)據(jù)。</p><p><img src=

    這是一個童裝漢服店,目前的點擊率是3.62%。接下來我們看看行業(yè)點擊率。

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    可以從上圖看到行業(yè)點擊率是5.68%,所以說目前點擊率是沒有達到行業(yè)標準的,我們需要在半個月到一個月的時間內(nèi)做到5.68%才僅僅算是合格。

    接下來我們分析另一個數(shù)據(jù):關(guān)鍵詞質(zhì)量分

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    目前店鋪的關(guān)鍵詞質(zhì)量分大部分都是7分和8分,而標準是多少呢?是9分,所以關(guān)鍵詞質(zhì)量分也要養(yǎng)起來。

    做這些數(shù)據(jù)的同時也不要忘記做一下產(chǎn)品的內(nèi)動,比如商品收藏,帶圖評價,基礎銷量。開車的話,點擊率高了,質(zhì)量分高了,PPC就會低,就會實現(xiàn)燒相對少的錢去換取更高的自然搜索流量,再加上店鋪的基礎內(nèi)功就有和別的店鋪競爭的資本了,相應的,活動就會更好上了,因為小二給你報活動看的就是你在這場活動能帶來多少轉(zhuǎn)化。

    相反,基礎的數(shù)據(jù)流量都沒有,報活動的小二自然會判定你帶來的轉(zhuǎn)化低,活動就會變得不好上,尤其是對于新店。

    如果以上你都做到了,也做的很好啦,最后只差臨門一腳,是什么就一個字,我不敢說自己體會,好了今天關(guān)于拼多多流量的規(guī)則分析就給各位講到這里了,一些重點的我都講了,希望大家看完這節(jié)之后可以好好思考下做下筆記,等到實戰(zhàn)的時候加以運用,加油。

    來源:拼多多商家社區(qū)

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