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    拼多多雙十一對中小型店鋪如何應(yīng)對-拼多多問答電商問答

    2023-01-06| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

    本文主題拼多多雙十一,拼多多,拼多多問答。

    拼多多雙十一對中小型店鋪如何應(yīng)對

    本小編經(jīng)歷了多年的雙十一,看到了驚動人心的數(shù)字,一年比一年高,思考著對于我們小賣家有啥意義,如何看待,覺得有以下幾小點:

    1.要擺正心態(tài)

    根據(jù)自己的能力,既不要冷眼旁觀,也不要過分投入。認(rèn)清自己的實力,不要想著雙十一就能把一年的銷量賺出來。太貪心的結(jié)果就是大量庫存積壓,原本賺取的利潤也被清庫存吃掉了。要合理的進(jìn)行預(yù)估,定下總目標(biāo)和階段目標(biāo),最后為自己的雙十一打一個漂亮仗。

    2.雙十一前,做好預(yù)熱,引流為重

    雙十一前的準(zhǔn)備和鋪墊工作要循序漸進(jìn),光想著當(dāng)天加大投入爆發(fā)是絕不可能的。雙十一前最應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪的整體流量,先把流量做上去。然后十月份開始,通過測試選擇適合的主推寶貝逐步的引流,引導(dǎo)收藏和購物車。流量這一塊兒,首先要做好自然流量,核定類目,完善屬性,持續(xù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題。其次就是利用各種廣告方式或者微群等進(jìn)行引流,對于中小賣家來說,開多多進(jìn)寶是首要選擇。開多多進(jìn)寶是十分講究技巧的,在前期可以通過長尾詞等低價引流,同時進(jìn)行測款。長尾詞的好處是一來競爭少價格低,二來比較精準(zhǔn),能夠比較好的測出產(chǎn)品的市場認(rèn)可度。當(dāng)后期確定下來主推寶貝后,就要加力推廣,炒一些熱詞,提升寶貝的曝光度。如果沒時間自己開車的話,可以選擇多多進(jìn)寶的優(yōu)化軟件來進(jìn)行推廣,通過軟件來選詞出價,能夠節(jié)省很多的時間。

    另外,中小賣家還要關(guān)注站外的渠道。從自身出發(fā)來講,要利用起來微博丶微信丶朋友圈丶QQ群丶貼吧丶社區(qū)等渠道,在操作中一定要選擇精準(zhǔn)定向的人群,而且像QQ群丶社區(qū)等渠道要講究技巧,不然很容易被踢被封號等。從平臺出發(fā)來講,結(jié)合自己的實際情況,可以借助其他的平臺和渠道參與雙十一活動。

    除了對新顧客營銷引流,千萬不要忽視老顧客這一塊兒,老顧客帶來的轉(zhuǎn)化是十分可觀的,可以利用短信提醒丶活動刺激丶專項折扣等來進(jìn)行老顧客激活。

    用市場營銷分析雙十一

    3.雙十一當(dāng)天,提前預(yù)估,加大投放

    雙十一當(dāng)天要適時加大投放,但是投放的力度要根據(jù)之前的收藏丶購物車等數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估。雙十一加大投放的前提是多多進(jìn)寶投放效果比較穩(wěn)定,主推款式已經(jīng)預(yù)熱完畢,貨源充足穩(wěn)定。利用多多進(jìn)寶引流就很重要了,比如多多進(jìn)寶優(yōu)化軟件中的搶排名工具這時候就可以用起來了,獲得比較好的排名才能夠得到足夠的流量。

    4.雙十一后,平穩(wěn)導(dǎo)流,提升日銷

    雙十一過后千萬不要立刻就放松下來,覺得已經(jīng)大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要,首先要做好客戶服務(wù),做好物流工作;然后,開展系列活動,持續(xù)引流丶降低庫存;很重要的一點,要做好雙十一后的發(fā)貨丶跟蹤丶顧客服務(wù)等工作,留住用戶,并且促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

    比如打單也是個技術(shù)活,如何快速流暢的打印訂單,就要選擇合適的軟件,拼多多為我們商家提供了很豐富的第三軟件,每個人可以選擇自己喜歡的應(yīng)用,比如小編我就比較喜歡用易快打,方便簡潔。

    雖然雙十一今天就過了,但思考的意義在于總結(jié)和優(yōu)化。相信這一系列步驟下來,整個店鋪的日銷會比雙十一前提升一個層次,而這應(yīng)該是中小賣家在每年的雙十一中非常重要的一個目標(biāo),也是雙十一帶來的非常好的成果。

    來源:拼多多商家社區(qū)

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