是不是又被淘寶雙十一[坑了]

本文主題雙十一,淘寶流量,淘寶問答。

今年的雙十一有個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是秀戰(zhàn)績的基本都是秀大盤數(shù)據(jù)，很少曬自己家店鋪數(shù)據(jù)，其中酸甜苦辣自知。為什么雙十一再也不是塑造黑馬店鋪的雙十一，其實(shí)很簡單，時(shí)過境遷，時(shí)代不一樣了，紅利期已過，淘寶本來是需要導(dǎo)入流量的平臺(tái)，沒有自我造“血”功能，只能提高流量價(jià)值。這是淘寶的最大弊端，流量的封頂和外圍其他流量平臺(tái)的攔截已經(jīng)讓淘寶遇到了很大的瓶頸。現(xiàn)在淘寶一直再提高數(shù)據(jù)化精細(xì)化運(yùn)作，提高標(biāo)簽權(quán)重和大數(shù)據(jù)能力來提升流量利用價(jià)值，這點(diǎn)本沒有錯(cuò)，但是做互聯(lián)網(wǎng)生意就是流量在哪生意在哪，說到底一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最后拼的還是流量。咱們做淘寶的最后不也是拼的看誰能低價(jià)拿到高價(jià)值流量嗎，誰的流量越多誰就越有機(jī)會(huì)。流量獲取成本和價(jià)值確定未來。

第一：重新看認(rèn)知雙十一，活在當(dāng)下不要活在意念之中。

做電商永遠(yuǎn)是流量，現(xiàn)在的獲取流量成本是越來越高，加上整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的低迷，消費(fèi)者的購買力下沉，流量的獲取難，流量價(jià)值越來越低是現(xiàn)狀，但是我們電商人要搞明白一件事要知道自己的流量在哪，如何獲取，怎么獲取的問題。而不是靠什么黑技術(shù)，黑玩法去解決這個(gè)問題，很多人喜歡玩黑搜，黑搜養(yǎng)了一大批“懶人”，但放長周期來看黑搜這件事情，是不是上兩年靠運(yùn)氣賺的錢，今年都吐出來了？今后嚴(yán)查會(huì)是常態(tài)，因?yàn)樵谶@個(gè)平臺(tái)規(guī)則游戲中，除了大促期間和公布報(bào)表的時(shí)候需要你提供更多的GMV，其他時(shí)間你要準(zhǔn)守平臺(tái)規(guī)則，附則就會(huì)讓你懷疑人生，不是危言聳聽。

如果你還再刷就是還根本沒有了解系統(tǒng)規(guī)則，你還在用十年前的關(guān)鍵詞排名思維和坑產(chǎn)快速提高排名的思維去做淘寶，現(xiàn)在是推薦式流量，這點(diǎn)我在公眾號一直說，一直談就是很少有人能真正體會(huì)，你想想為什么你現(xiàn)在的流量會(huì)被限制，比如搜索的爆發(fā)力度，手淘首頁的爆發(fā)力度，我的淘寶的爆發(fā)力度，甚至直通車，超級推薦，鉆展，花錢花不出去，想過這個(gè)問題嗎？

我前面有篇文章給大家提過，標(biāo)簽權(quán)重越高，你的流量就會(huì)被限制的越厲害，也就是流量會(huì)被分割的更小更精準(zhǔn)，你要拿更多的流量就要入更多的標(biāo)簽池且有很好的反饋。如果說以往的流量是有排名來影響的，現(xiàn)在的流量是有人群標(biāo)簽來控制的，你流量爆發(fā)的精準(zhǔn)度和流量爆發(fā)的體量大小，除了搜索關(guān)鍵詞以外就是人群標(biāo)簽在控制。標(biāo)簽鎖定了你的展現(xiàn)范圍也鎖定了你的流量大小及方向。有些同學(xué)說，怎么今年你公眾號的文章全部再說標(biāo)簽，我刷的效果也不錯(cuò)啊，把標(biāo)簽說的那么神秘干嘛，騙取培訓(xùn)吧。這種質(zhì)疑的聲音是有，我從不反駁，時(shí)間會(huì)證明一切，現(xiàn)在的一切種種都在向我預(yù)測的方向發(fā)展。

咱們簡單舉幾個(gè)場景，看你是不是也是這種情況：比如說玩搜索，刷坑產(chǎn)也好，用我說的詞對人群測試人群標(biāo)簽也罷，第一步就是想讓新品打上初始標(biāo)簽，入池了就說明這個(gè)單品有了初始標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)候你補(bǔ)單的成交關(guān)鍵詞圍繞這個(gè)根詞和根詞擴(kuò)展出來的帶有明確成交方向?qū)傩缘木珳?zhǔn)長尾詞去成交，你會(huì)發(fā)現(xiàn)來流量很快，為什么？就是底層邏輯背后的購物意圖是一樣的，你的補(bǔ)單用坑產(chǎn)打開了展現(xiàn)入口，明確了流量方向。加上你圍繞一個(gè)根詞或者一個(gè)詞系去做人群畫像得到了聚焦，這樣遞增流量來的會(huì)很快。這是我們七維暴搜玩法中的基本邏輯，在這模型中也有入池，然后聚焦人群畫像拉升。這是我們用人為模仿最底層的爆發(fā)模型。所以補(bǔ)單是一直有效果，難點(diǎn)是找刷手入池這部分和標(biāo)簽流動(dòng)這部分的解決，所以這種玩法伴隨著嚴(yán)查s單和人群標(biāo)簽的流動(dòng)以及刷手本身號的問題，現(xiàn)在只能靠運(yùn)氣吃飯。

標(biāo)簽疊加玩法是基于詞對人準(zhǔn)的原則測試出對的詞，詞對流量方向和成交方向就對，人群標(biāo)簽測試精準(zhǔn)就可以聚焦，入池，然后讓系統(tǒng)匹配推薦更多的這種精準(zhǔn)標(biāo)簽人群給我們看反饋就可以知道我入池和人群標(biāo)簽對不對，對的化我就加大聚焦做點(diǎn)擊量的遞增來強(qiáng)化標(biāo)簽，不對的化我在以性別+年齡段為核心基準(zhǔn)做人群標(biāo)簽的不斷測試和優(yōu)化。針對來什么流量渠道，我說過就看你怎么處理人群標(biāo)簽，是聚焦，還是拆分，處理方式不同，爆發(fā)的流量渠道不同，上面我也提到說了，手淘搜索，手淘首頁，我的淘寶以及直通車，超級推薦和鉆展都是推薦式流量。是你先畫出瓢，系統(tǒng)再根據(jù)你畫的瓢給你匹配推廣。

上面是推薦式流量體系，還不明白的同學(xué)一定要注意，就拿今天的雙十一來說，前期如果你不去圈人，不自己主動(dòng)拉流量，想雙十一當(dāng)天引爆是很難的，很多同學(xué)不理解圈人，而是去拼命去搞坑產(chǎn)，感覺是有坑產(chǎn)有排名，只從有千人千面以來，搜索排名就已經(jīng)退出來歷史舞臺(tái)，只有你圈的人精準(zhǔn)活動(dòng)當(dāng)天才會(huì)爆發(fā)，只有你圈的人精準(zhǔn)，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你圈的人給你推薦更多的類似人群給你，就是含有你圈的人的包含的標(biāo)簽。搜索就是去做這種標(biāo)簽的精準(zhǔn)化，精準(zhǔn)再精準(zhǔn)，聚焦再聚焦，首頁就去做這種標(biāo)簽的精準(zhǔn)和豐富化，不但精準(zhǔn)，還要豐富，精準(zhǔn)標(biāo)簽越豐富越貨，找相識(shí)鏈接起來的包含標(biāo)簽人群的體量才會(huì)越大，首頁爆發(fā)的數(shù)量體量才有保障，這是玩搜索和首頁針對標(biāo)簽的處理和認(rèn)知不同的地方。你可以懷疑我，但是請你嘗試后再來反駁我。我的淘寶，以及付費(fèi)推廣也是一個(gè)標(biāo)簽的游戲。處理方式不同，爆發(fā)力度不同。聽上去是不是很簡單，其實(shí)是不難，但是你先要把標(biāo)簽的流動(dòng)性和人群流轉(zhuǎn)帶來的問題解決掉?？隙]問題。

第二：竹林桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。

按說我們都是做電商的老人，其實(shí)都明白淘寶最近的變化，特別是2018-2023年這兩年變化疊加應(yīng)接不暇，其實(shí)跳出來看看，一切變化不都是由于升級人群標(biāo)簽帶來的變化嗎？從2023年4月直通車開始正式接入人群標(biāo)簽，看人群標(biāo)簽的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以來，搜索的變化也是由于標(biāo)簽權(quán)重的提高，把搜索流量蛋糕切分的太小太細(xì)，我滿要拿這個(gè)搜索不是去做這個(gè)人群標(biāo)簽池里排名，而是去引導(dǎo)推廣測試人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，讓系統(tǒng)推薦更多的類似和相似訪客。不是去用坑產(chǎn)推擠這個(gè)搜索關(guān)鍵詞的排名，是做這個(gè)購物意圖下的人群標(biāo)簽畫像，畫像精準(zhǔn)推薦的流量越精準(zhǔn)，搜索的源泉才能被打開，源源不斷。是不是19年年初大家遇到的問題就是基礎(chǔ)屬性人群向定向人群轉(zhuǎn)移，讓系統(tǒng)推薦更多的類似相識(shí)人群進(jìn)來，打開定向就是打開了系統(tǒng)推薦式流量的入口，只開基礎(chǔ)屬性人群還是在固有的池子里圈人。現(xiàn)在想想是不是這個(gè)道理。那么。今年9月份推廣工具全面升級。特別4月份以來推出了超級推薦，超級推薦說白了就是鉆展里面的單品推廣，鉆展是標(biāo)簽工具，你說超級推薦是什么工具，但是有一點(diǎn)超級推薦不是標(biāo)簽優(yōu)化工具，所以一定是你先測試和優(yōu)化好人群標(biāo)簽以后再去做超級推薦效果才杠杠的。其實(shí)大家仔細(xì)看看付費(fèi)升級是不是也是針對人群標(biāo)簽進(jìn)行了升級，解決問題抓核心，核心問題看本質(zhì)，一切的變化都是圍繞人群標(biāo)簽來的，這次的升級就是提高了人群標(biāo)簽的權(quán)重占比和精準(zhǔn)度，只要你人群標(biāo)簽測試對點(diǎn)擊率才會(huì)高，轉(zhuǎn)化率才會(huì)穩(wěn)定，只有你把基礎(chǔ)屬性人群找對測試對，才能保證你的初始人群標(biāo)簽是沒問題的，轉(zhuǎn)向定向人群才能保障系統(tǒng)推薦的人群反饋精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高。這里面最大的難點(diǎn)就是人群流轉(zhuǎn)的認(rèn)知問題，以及周期性和時(shí)效性的問題，標(biāo)簽是有周期性和時(shí)效性的什么周期內(nèi)完成從新客到老客的流轉(zhuǎn)是有極大的學(xué)問，如何讓高精準(zhǔn)人群不流失，如果圈定更多的高精準(zhǔn)人群以及打開系統(tǒng)推薦高精準(zhǔn)人群底層邏輯模型，是我們鬼式高流量價(jià)值閉環(huán)鏈條的核心原理。

未來，只有圈更多的精準(zhǔn)人群，才有更大的機(jī)會(huì)，不是花多少錢圈的問題，是你如何通過工具把人群標(biāo)簽找的更精準(zhǔn)更豐富的問題，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)再標(biāo)人群標(biāo)簽上。很多同學(xué)把我們的課程自分類，七維暴搜玩法就是s單不坑產(chǎn)的玩法，標(biāo)簽疊加玩法就是付費(fèi)推廣的玩法。歸類不錯(cuò)，可以說最大的區(qū)別就在這，付費(fèi)并不一定就花大價(jià)錢，付費(fèi)不是來引更多的流量，而是測試出最精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，爆發(fā)最快的流量，這點(diǎn)你要搞明白，很多線上會(huì)員你也要想想我這里說的話，為什么我把一個(gè)單品分為幾個(gè)周期給大家講，正確的時(shí)間做正確的，付費(fèi)是為了流量爆發(fā)后的不付費(fèi)，解決問題要先確定目的，然后再說時(shí)長和預(yù)算，單品推廣懂得坑產(chǎn)時(shí)代的遞增加法，更應(yīng)該搞明白標(biāo)簽疊加玩法時(shí)代的減法，減法是為了標(biāo)簽的更精準(zhǔn)，減法是為了受益的更大化。

2009年第一個(gè)雙十一，到現(xiàn)在已經(jīng)第十個(gè)年頭了，10年一個(gè)中周期（康波周期）越繁榮就是加快衰退的開始，周期背后的本質(zhì)還是人性。購物欲已經(jīng)被物質(zhì)極其豐富性蓋過去了，賣的好的還是有溢價(jià)空間的品牌產(chǎn)品，品牌是什么，品牌是面子，是虛榮，所以你看看雙十一能破億的都是些什么品牌。所以后面一定要某局單品機(jī)會(huì)，時(shí)間差機(jī)會(huì)，你是做生意的，不是只賺雙十一當(dāng)天的錢，你看重的不應(yīng)該是你做了多少個(gè)爆款，起了幾個(gè)鏈接，而是看每個(gè)鏈接給你帶來多大的受益，活在當(dāng)天，不要再做白日夢，財(cái)富也是一天一天積累，所以思維先轉(zhuǎn)變，才能賺到錢。要不你永遠(yuǎn)是做電商里面的配角永遠(yuǎn)做不了主?；钤趧e人的陰影下，永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的是別人家的孩子。建議大家有機(jī)會(huì)看下康波周期有關(guān)的文章或者書籍，希望通過周期的視角，看待你現(xiàn)在的行業(yè)和人生階段。謀定而后動(dòng)。做天天賺錢的淘寶而不是賺一天錢的淘寶，還有淘寶從來沒有戰(zhàn)略虧損，講究這個(gè)的就是再給自己找借口。做淘寶只有兩個(gè)玩法：賺錢的淘寶店玩法和不賺錢的淘寶店玩法。

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來源：七掌柜-鬼哥鬼腳七

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