淘寶賣(mài)家如何開(kāi)店?分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

本文主題淘寶開(kāi)店,淘寶內(nèi)褲,淘寶問(wèn)答。

我是15年底開(kāi)始做淘寶的，那時(shí)候還算是好做。我沒(méi)有接觸過(guò)貨，都是代發(fā)，我很專(zhuān)一，對(duì)產(chǎn)品。后面我會(huì)說(shuō)下我個(gè)人開(kāi)店情況的。

做淘寶如果你只是想兼職弄弄，沒(méi)有足夠的時(shí)間花在這上面，是不可能做好的。

其實(shí)任何時(shí)候做淘寶都不晚。你去翻看你前幾年的購(gòu)買(mǎi)訂單記錄，去看看這些店鋪如今的狀況。

起碼一半關(guān)門(mén)了，一半垂死掙扎沒(méi)什么銷(xiāo)量，還有一部分換了產(chǎn)品，只有少部分依然做的很好。

那么總有店鋪關(guān)，自然就有店鋪開(kāi)。前幾年網(wǎng)上賣(mài)東西。，只有你會(huì)傳圖片物美價(jià)廉點(diǎn)，刷點(diǎn)單，基本上就能開(kāi)賣(mài)。現(xiàn)在不行了，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)多，加上淘寶買(mǎi)家被教育這么多年不再追求純粹便宜了。淘寶也開(kāi)始去爆款，更注重店鋪整體運(yùn)營(yíng)，而不是一個(gè)單品銷(xiāo)量為王了。野路子慢慢就淘汰。這樣勢(shì)必會(huì)更團(tuán)隊(duì)化。今年淘寶就注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，直播，群聊客戶維護(hù)，反正就是互動(dòng)起來(lái)感覺(jué)和客戶。你說(shuō)這些個(gè)人怎么玩？所以很多賣(mài)家轉(zhuǎn)移到了拼多多，拼多多現(xiàn)在很像曾經(jīng)早期淘寶，完全就是簡(jiǎn)單粗暴，靠著上活動(dòng)，低價(jià)，s單。幾乎沒(méi)有運(yùn)營(yíng)技巧可言，話說(shuō)我最近也在做拼多多，沒(méi)指望在上面賺錢(qián)，占個(gè)坑位吧，感受就是平臺(tái)做的好簡(jiǎn)陋，難用。畢竟沒(méi)什么太多功能，用起來(lái)很簡(jiǎn)單，如果一個(gè)新人，拼多多可能一兩天就明白了，怎么操作，但是淘寶，可能你學(xué)半年都學(xué)不完，淘寶對(duì)商品權(quán)重維度綜合起來(lái)起碼有上百種指標(biāo)，但是拼多多無(wú)非是銷(xiāo)量和低價(jià)產(chǎn)品評(píng)分。

現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，大類(lèi)目產(chǎn)品，你去開(kāi)店，你要先問(wèn)自己你有什么優(yōu)勢(shì)。做淘寶任何時(shí)候不晚，如果你沒(méi)有那些優(yōu)勢(shì)，就不行啊。比如資金、優(yōu)質(zhì)一手貨源、粉絲、運(yùn)營(yíng)技巧，你問(wèn)自己前面這些你有哪些？但凡有一項(xiàng)你說(shuō)你有，你在淘寶上是可以賺到錢(qián)的。

既然這個(gè)情況，很多店鋪就開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，淘寶也鼓勵(lì)這樣做，小而美的風(fēng)格店鋪。因?yàn)樾≠u(mài)家沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)啊，只能做細(xì)分，這樣競(jìng)爭(zhēng)少了很多，推廣成本少了很多，貨源壓力也少了很多。我是做內(nèi)褲和襪子的。陸陸續(xù)續(xù)6個(gè)店鋪。其實(shí)每個(gè)店鋪都有不同。其中有一個(gè)店鋪我只賣(mài)女士?jī)?nèi)褲，而且只賣(mài)女士平角內(nèi)褲。這樣我店鋪標(biāo)簽很精準(zhǔn)，買(mǎi)家搜索平角內(nèi)褲女，搜索里面也會(huì)更多推薦我。淘寶千人千面不光是針對(duì)買(mǎi)家的，也對(duì)賣(mài)家店鋪標(biāo)簽大數(shù)據(jù)分析的。

說(shuō)下我的情況吧。2011年大學(xué)畢業(yè)時(shí)候接觸過(guò)一段時(shí)間淘寶，沒(méi)幾個(gè)月吧。那是給人打工，接觸一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，后來(lái)沒(méi)干了，然后開(kāi)始換其他工作上班，上班上班，到了2015年年底，某一天突然想做淘寶了，心說(shuō)，去他媽的，老子要自己干，垃圾公司老子受夠了，老子要自由（后來(lái)明白啦淘寶沒(méi)上班自由），但是吧，也不能馬上辭職只能這樣想著。然后偷偷地開(kāi)始在阿里巴巴上面看貨了，不知道賣(mài)什么，反正就是瞎看沒(méi)目的性。生怕別人看到我做其他事情了，還好我工位在角落沒(méi)什么人看到。

我后來(lái)百度問(wèn)，淘寶賣(mài)什么比較好。眾說(shuō)紛紜。還是不知道賣(mài)啥。阿里巴巴上亂點(diǎn)亂看，看到有個(gè)店鋪寫(xiě)可以一件代發(fā)，還有數(shù)據(jù)包提供。不過(guò)得交10塊錢(qián)才給他們店鋪數(shù)據(jù)包。去他媽得，反正不貴，騙了就當(dāng)是教訓(xùn)吧，他們家是賣(mài)襪子的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺便宜的，給了錢(qián)，數(shù)據(jù)包確實(shí)給了我，然后自己看了下對(duì)方發(fā)教程怎么批量傳到淘寶去。就這樣一鼓作氣的把商品全部傳到店鋪里面去了。我店鋪是2012注冊(cè)店鋪的，但是沒(méi)有賣(mài)過(guò)東西。所以激活店鋪交了保證金就很快傳了商品。

不知道是不是人品比較好，居然當(dāng)天就有生意了。我靠啊，老子激動(dòng)的不行了，用的手機(jī)APP回復(fù)對(duì)方消息，小心翼翼生怕回復(fù)錯(cuò)了。還好之前給人打工過(guò)接觸了一點(diǎn)皮毛，最后發(fā)現(xiàn)是一個(gè)騙子。后來(lái)我也發(fā)現(xiàn)規(guī)律，每次開(kāi)新店前一個(gè)星期都會(huì)有這種騙子來(lái)找你。

因?yàn)槭切碌?，后?lái)確實(shí)有真實(shí)買(mǎi)家咨詢(xún)想買(mǎi)，但是看到一個(gè)新店也沒(méi)信心，加上我價(jià)格不是很有優(yōu)勢(shì)，難成交。后來(lái)虧本做了一款產(chǎn)品，9.9包郵5雙襪子。果然低價(jià)是神器啊，開(kāi)始陸續(xù)有單了，我至今還記得我第一個(gè)客戶的姓名。意外的是今年居然還在我店鋪買(mǎi)了東西了，我相信他肯定沒(méi)有收藏我的店鋪，也沒(méi)有翻看三年前訂單進(jìn)我店鋪。現(xiàn)在淘寶搜索商品，你曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)的店會(huì)推在前面，還會(huì)用紅色小字標(biāo)記出來(lái)。

當(dāng)時(shí)正好遇到2015年雙十一了，關(guān)鍵是我當(dāng)時(shí)也沒(méi)雙十一概念。當(dāng)天居然賣(mài)了38單。賣(mài)到晚上才知道原來(lái)是淘寶一個(gè)大促的日子。雖然沒(méi)賺錢(qián)啊，但是我挺高興的。有訂單啊。。。。由于有點(diǎn)銷(xiāo)量了，東西還便宜，后來(lái)訂單也開(kāi)始慢慢多了，其他商品慢慢開(kāi)始被人買(mǎi)了，然后就信心大增，。雖然低價(jià)那商品一單虧1-2塊錢(qián)，但是其他訂單賺錢(qián)，慢慢也掙錢(qián)了。就是比較小心，在公司弄，很拘束。

一直到2016年10月樣子我辭職了，忙不來(lái)了，畢竟上班也有事情做嘛，晚上回去下單總是弄的太晚，賺錢(qián)了，不比上班差，而且我覺(jué)得如果全職干的話我會(huì)賺更多。慢慢了解多了，阿里巴巴貨源知道怎么去看了，知道去上什么樣商品。怎么提高利潤(rùn)，什么樣方式賣(mài)更好賣(mài)。知道去精簡(jiǎn)商品，100多個(gè)商品漸了一半。然后發(fā)現(xiàn)了一些更優(yōu)勢(shì)的代發(fā)商家。然后這個(gè)被我慢慢拋棄了。

后來(lái)就開(kāi)始再開(kāi)新店，操作起來(lái)就容易很多了。陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)了6個(gè)店鋪。中途個(gè)別店鋪也賣(mài)過(guò)女裝，女裝利潤(rùn)高，不是很好賣(mài)。退貨多比較麻煩，畢竟我是代發(fā)，而且代發(fā)的不是一家的貨，退貨地址好幾個(gè)。

最后還是只賣(mài)襪子，也開(kāi)始賣(mài)內(nèi)褲。事實(shí)證明沒(méi)錯(cuò)的。越往后做，感受越多，店鋪也跟著變化，開(kāi)始做細(xì)分，雖然每個(gè)店鋪大類(lèi)目一樣的，但是分的很細(xì)，比如內(nèi)褲有個(gè)店鋪全部賣(mài)孕婦內(nèi)褲，有個(gè)店鋪只賣(mài)女士平角內(nèi)褲。店鋪權(quán)重高，而且買(mǎi)家看著專(zhuān)業(yè)。

2016年賺的錢(qián)比上班多點(diǎn)。在武漢這種地方還可以吧。2023年上半年也也有低谷的時(shí)候，甚至有時(shí)候還虧錢(qián)，當(dāng)時(shí)都懷疑自己了，壓力很大，身邊人也要我找個(gè)班上。但是到了8月底開(kāi)始，店鋪好轉(zhuǎn)了，淘寶就是這樣，說(shuō)爆發(fā)了十頭牛都拉不回來(lái)。訂單開(kāi)始多了很多，上百單都是家常便飯。因?yàn)槲沂谴l(fā)，不會(huì)走低價(jià)和人打價(jià)格戰(zhàn)，做的都是利潤(rùn)。一單最少保證在10塊利潤(rùn)這是原則。

就這樣一直忙到快過(guò)年了，真的很忙，拉屎洗澡都得看手機(jī)回復(fù)消息，老婆上班，孩子每天我還接送。她不會(huì)開(kāi)車(chē)只能我來(lái)干這些。我從來(lái)沒(méi)有賺過(guò)這么多錢(qián)，甚至有點(diǎn)浮躁了，一年下來(lái)有30萬(wàn)利潤(rùn)了,s雙十一和十二真的和撿錢(qián)一樣，發(fā)貨幾天才發(fā)完。，不過(guò)這對(duì)收入于知乎er來(lái)說(shuō)還是很低的我知道。

2023年開(kāi)年忙了一個(gè)月生意也是超級(jí)好，讓老婆辭職了，覺(jué)得那點(diǎn)工資太少了我看不上，因?yàn)閬?lái)錢(qián)太快了，覺(jué)得一個(gè)月那點(diǎn)工資我?guī)滋炀唾嵒貋?lái)了，讓他下半年旺季的時(shí)候幫我弄。

我們4月出去自駕游接近一個(gè)月了。白天玩晚上酒店里發(fā)貨。所以我除了在家，一般出去其他地方如果過(guò)夜不回，我都得帶上筆記本。365天，其實(shí)也很不自由，不能徹底放松玩，手機(jī)消息偶爾售后處理啊。

出去玩這一段時(shí)間沒(méi)怎么弄淘寶只是發(fā)貨，淘寶真的是一天一個(gè)變化，回來(lái)發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了一些新的變化。感覺(jué)差點(diǎn)掉隊(duì)了。事實(shí)證明我真的有點(diǎn)掉隊(duì)了。一來(lái)是人變浮躁了，產(chǎn)品也不怎么更新了，覺(jué)得去年生意不錯(cuò)。今年只會(huì)更好。信心十足。只是尷尬的我，今年旺季生意不行。老婆說(shuō)你不是要我?guī)湍愕膯幔繉擂伟?，生意不行，不忙，沒(méi)啥幫的。隨之壓力也大了好多。換車(chē)想法打消了，買(mǎi)房想法打消了。今年利潤(rùn)要打折一半啦。所以也在尋找小眾產(chǎn)品做差異化。大類(lèi)目現(xiàn)在小店不好做了

今年淘寶把更大流量給了天貓，也是無(wú)奈之舉。你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有很多旗艦店開(kāi)始入住拼多多了，比如三只松鼠小米娃哈哈這些知名的。所以已經(jīng)顧不上淘寶C店了，開(kāi)淘寶成本比實(shí)體店還高了，小賣(mài)家只能逃離，拼多多接納了他們。2108年很多淘寶賣(mài)家反饋是最難做的一年，推廣成本而且高了很多，收益還變低了。

我現(xiàn)在是店多些有幾個(gè)店鋪是皇冠店鋪了，老客戶也有點(diǎn)，還能勉強(qiáng)撐著。不是那么慌，但是也在想其他出路，拼多多也是在嘗試。兩年前就注冊(cè)了公司，那時(shí)候是用來(lái)開(kāi)企業(yè)店的?，F(xiàn)在有時(shí)候想自己注冊(cè)一個(gè)品牌搞個(gè)天貓?jiān)囋嚕菦](méi)太多信心。雖然天貓流量很大，但是成本也大，虧錢(qián)的店鋪多的是。

也挺想做批發(fā)的。感覺(jué)批發(fā)才是線上線下通吃，我那些給我供貨的上家，他們穩(wěn)定很多，批發(fā)嘛，老客戶也多，線下拿貨的也多，全靠積累的吧。

做淘寶千萬(wàn)不能浮躁，踏實(shí)點(diǎn)。身邊也有朋友問(wèn)我做淘寶怎么樣看我賺錢(qián)了，也有幾個(gè)真的學(xué)我這樣做的，但是吧，都沒(méi)超過(guò)兩個(gè)月。淘寶今非昔比了，還是要舍得投入點(diǎn)。前期不虧就不錯(cuò)了。開(kāi)始非常難賺錢(qián)。

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