拼多多商家付費(fèi)推廣的分時折扣該如何設(shè)置方法大揭秘-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多付費(fèi)推廣,拼多多訂單,拼多多問答。

很久沒發(fā)帖了，我估計大多數(shù)人都不記得我了~現(xiàn)在商家版APP更新了有關(guān)注功能，可以關(guān)注作者成為粉絲，我也發(fā)個干貨貼撈點(diǎn)粉絲吧。

寫帖子前搜索了下關(guān)于推廣計劃中分時折扣的帖子，社區(qū)中寥寥無幾都是大家的提問并沒有人分享過相關(guān)內(nèi)容，今天我就講一講分時折扣改如何調(diào)整。（此貼屬于推廣進(jìn)價貼，剛推廣訂單數(shù)據(jù)不多的商家并不適用）

通過付費(fèi)推廣已經(jīng)有了一定的銷售基礎(chǔ)的店鋪適用

此貼需要用到的工具：

1.后臺導(dǎo)出訂單

2.辦公軟件excel

先說下設(shè)置分時折扣的地方看截圖

搜索推廣點(diǎn)開對應(yīng)的商品計劃頂部位置

場景推廣也是一樣點(diǎn)開計劃頂部左側(cè)位置設(shè)置折扣

打開后是這樣的左1顯示的你當(dāng)前的時間折扣，左2是系統(tǒng)推薦的時間折扣，右1是你自定義保存的時間折扣（最多可以保存10個自定義的折扣模板）

時間折扣最低50%最高可以設(shè)置300%

很多人還不是很明白時間折扣的意義我舉例說明一下

比如我推廣計劃的基礎(chǔ)出價是0.5，在不考慮定向和資源位溢價的前提下

我9點(diǎn)的分時折扣是100%，10點(diǎn)的分時折扣是150%，11點(diǎn)的分時折扣是200%

那么對應(yīng)的該計劃9點(diǎn)的實(shí)際出價是0.5*100%=0.5，10點(diǎn)的實(shí)際出價是0.5*150%=0.75，11點(diǎn)的實(shí)際出價是0.5*200%=1。

這樣舉例大家就會明白了吧

之前看很多人在問我已經(jīng)出價0.1元了，每天仍然還有許多曝光如何降低呢？

最簡單的方法就是利用分時折扣可以折扣到50%，也就是0.05，這樣曝光量就會下來了

當(dāng)然你要說這樣了曝光仍然很高，還是很費(fèi)錢的話，那你就要去優(yōu)化自己的商品的轉(zhuǎn)化率了。

關(guān)于分時折扣大家最常用應(yīng)該就是系統(tǒng)推薦的模板來作為自己店鋪的分時折扣了

聰明一點(diǎn)的人會再系統(tǒng)推薦的模板基礎(chǔ)上再提高5%-10%，來達(dá)到比別人高溢價的效果

還有一部分人根據(jù)朝九晚五的工作時間來設(shè)置

前兩種人都是比較佛系的，當(dāng)然系統(tǒng)給出模板，而且每周都會更新這個模板，我們使用不能算錯，只能說不夠合理也不夠個性化。

第三種的有一些小心思，但最合理的分時折扣還是要用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)才行

大家可以看下我設(shè)置的模板和系統(tǒng)設(shè)置的模板有多大差距就能分辨出來看截圖

圖1是我根據(jù)自己店鋪訂單調(diào)整的分時折扣，圖二是我們酒類行業(yè)的分時折扣

差距還是很大的

我們優(yōu)化分時折扣的目的就是要保持店鋪商品ROI的穩(wěn)定性

進(jìn)入正題開始我的騷操作

首先后臺導(dǎo)出近30天的訂單訂單狀態(tài)選擇全部

導(dǎo)出后我們得到訂單明細(xì)表格打開，將商品和拼單成功時間這兩列保留其他全部刪除如圖

下一步我們將時間進(jìn)行數(shù)據(jù)分列

第一步：選擇時間整列

第二步：菜單欄選擇數(shù)據(jù)菜單

第三步：選擇分列項(xiàng)

然后看圖操作

默認(rèn)分隔符點(diǎn)下一步

這里我們需要把日期和時間拆分，時間我們主要小時就可以不需要分鐘和秒鐘

所以我們要先空格分列和冒號分列

下圖就是分開的效果我們點(diǎn)下一步

這里選擇文本然后點(diǎn)完成表格的效果就出來了

商品日期小時分鐘秒鐘都被分開了然后刪除分鐘和秒鐘我們只要小時的數(shù)據(jù)

這樣然后在小時數(shù)后面加一列訂單數(shù)為1，也就是每個商品都是1個訂單，我們不考慮買家買了多少，我們只考慮這個小時內(nèi)形成了多少個訂單如圖

然后我們?nèi)x這個表格插入數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總

直接點(diǎn)確定就可以

效果如圖

然后我們把拼單時間作為行，小時作為列，訂單數(shù)作為值如圖

表格效果就出來了近30每個時間段我們的成交訂單量

然后我們通過訂單量計算出每個時間段訂單量的匯總數(shù)據(jù)求出占總成交訂單的比例，找到成交最高的時間段

分時占比=分時訂單/總訂單占比最高的是21點(diǎn)占比8.39%，然后我們用1除以8.39%得出溢價系數(shù)等于11.92

我們以這個系數(shù)算出分時占比公式是=訂單占比*11.92（溢價系數(shù)）+50%

然后得到店鋪?zhàn)约旱姆謺r折扣

在店鋪中的不同商品也會有自己的分時折扣，大家也可以用這個方法算出來進(jìn)行優(yōu)化

好了這個貼可能需要的表格技術(shù)高一些，也可能有些人看不懂，我認(rèn)為寫的很詳細(xì)了，按我說的一步一步算出自己的分時折扣吧。

最下面的表格不會做我這邊有模板可以提供給你們，但是店鋪的數(shù)據(jù)還是要自己去統(tǒng)計的。

覺得有幫助到你幫我贊一下，這個可是純實(shí)操沒有任何保留的分享了，希望大家喜歡。

這個也不是一成不變的我們要根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)來更新我們的時間折扣，初期推廣時候要不要設(shè)置時間折扣呢？

為了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性我建議前期推廣時候時間折扣都要保持一致，不建議直接用行業(yè)模板，那樣后期優(yōu)化就比較不準(zhǔn)確了，等數(shù)據(jù)起來了比如成交300單的時候就可以用我這個方法進(jìn)行優(yōu)化了。

來源：拼多多商家社區(qū)

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