速賣(mài)通直通車(chē)的收費(fèi)方式是什么

本文主題速賣(mài)通直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)是速賣(mài)通開(kāi)店賣(mài)家打造爆款、提升流量和轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要工具，對(duì)于速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)工具是非常有必要的。不過(guò)，推廣了并不一定就會(huì)使流量增加，反而會(huì)燒掉很多的錢(qián)。下面，我們先來(lái)看看它的收費(fèi)方式。

一、速賣(mài)通直通車(chē)的收費(fèi)方式是什么

每次實(shí)際的點(diǎn)擊花費(fèi)，取決于您和其他賣(mài)家的排名關(guān)系、出價(jià)和推廣評(píng)分。在系統(tǒng)計(jì)算過(guò)程中，主要有兩種情況：

1)當(dāng)您的商品排在競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞賣(mài)家的最后一名時(shí)，或者您的商品是這個(gè)關(guān)鍵詞下展示的唯一推廣商品時(shí)，您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的底價(jià);

2)在其他情況下，您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格={(下一名賣(mài)家的出價(jià)*下一名賣(mài)家的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分}+0.01元;

舉列說(shuō)明：

A、B、C三個(gè)賣(mài)家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)X這個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)底價(jià)是1元。以下為被他們的商品評(píng)分和出價(jià)

那排在最前面的是A，A需要出7.51;

排在第二位的是B，B需要出10.01元;

排在最后的是C，C需要出1元。

總結(jié)：

1)每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過(guò)您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，根據(jù)當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)往往會(huì)低于您的出價(jià);

2)點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他賣(mài)家影響。即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的。

3)點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。您的推廣商品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

二、速賣(mài)通直通車(chē)推廣技巧

推廣技巧

1.選品

*銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買(mǎi)家容易有信任感;

*轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買(mǎi)家青睞;

*有獨(dú)家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品;

*選擇利潤(rùn)、價(jià)格相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。過(guò)于便宜和利潤(rùn)過(guò)低的產(chǎn)品，就不要做直通車(chē)推廣了，無(wú)論銷量再怎么多，也無(wú)法賺回直通車(chē)費(fèi)用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對(duì)你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

*選對(duì)類目，錯(cuò)放類目后果很?chē)?yán)重。

*標(biāo)題邏輯清晰，無(wú)語(yǔ)法錯(cuò)誤，不要亂加沒(méi)相干的詞匯。

*主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國(guó)外雜志Google新品介紹，如《時(shí)代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來(lái)，用到自己的產(chǎn)品上，會(huì)有奇效。

*屬性填寫(xiě)準(zhǔn)確，自定義10個(gè)屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒(méi)有沖突。

*主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

*豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣(mài)家還是老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語(yǔ)，葡語(yǔ)更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢(qián)燒了不少，貨卻沒(méi)賣(mài)出幾個(gè)。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對(duì)你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場(chǎng)，針對(duì)性的找出相應(yīng)國(guó)家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車(chē)?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買(mǎi)家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過(guò)系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價(jià)格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置稍微低一點(diǎn)，在前幾頁(yè)就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置高一點(diǎn)，搶在前兩頁(yè)最好。

看完本文之后，大家應(yīng)該已經(jīng)知道如何計(jì)算自己的直通車(chē)費(fèi)用了，對(duì)自己的直通車(chē)收費(fèi)有疑問(wèn)的，可以參考上述中的方式來(lái)計(jì)算。直通車(chē)費(fèi)用是其次，最主要的是要有推廣效果，這里給大家介紹了一些推廣技巧，希望能夠幫助大家快速取得好的成績(jī)。

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