直通車出價技巧具體怎么操作

本文主題直通車出價技巧,淘寶,淘寶問答。

直通車是大家都所熟知的付費推廣方式，直通車推廣也是有技巧的，而不是盲目出價，如果這樣不僅不會有收益還會賠錢。那么直通車出價技巧是什么，直通車養(yǎng)詞技巧是什么？

直通車出價技巧

說到直通車卡位，那么我們就必須要對直通車的出價模式有所了解了。

我們的實際出價=下一名出價X下一名的質(zhì)量得分/我們自己的質(zhì)量分+0.01

舉個例子如果我們現(xiàn)在排第一位，質(zhì)量得分10分。第二位出價10元，質(zhì)量得分8分。那么我們實際付出的錢就是8*10/10+0.01=8.01。我們只需要去支付8.01就能排在第一位。

那我們怎么卡位呢，比如：現(xiàn)在有一個詞，已經(jīng)有別的賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現(xiàn)在我們自己想插在第二的位置。假設(shè)我我們的質(zhì)量得分是10分.9分.8分。我們自己的9分，那么要出多少價格合適呢？

假設(shè)一：出價6.01

第三名實際出價應該看第四名，假設(shè)是6元

我們要出的價格是=6*8/9+0.01=5.31（這就是我們想拍第二的出價）

第一名要出的價格是=9*6.01/10+0.01=5.41

即第一名實際付出5.41元，位居第一名；

我們實際付出的是5.31元，排第二名；

第三名付出6元，排第三名。

假設(shè)二：出價9.99元

我要出的價格是=6*8/9=5.31

第一名要出的價格是=9.99*9/10+0.01=9.01

即第一名實際付出9.01元，位居第一名；

我們實際付出5.31元，排第二名；

第三名付出6元，排第三名。

從上面的數(shù)據(jù)上，不難看出我們付出在不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的卡位，所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和我們進行價格拉鋸戰(zhàn)，當然第一名也會有一個自己看不見的盲區(qū)，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把我們自己的排名放在他的視野盲區(qū)外，如果他不注意自己的點擊單價的話，會很難發(fā)現(xiàn)第二名的價格已經(jīng)悄悄的提升了上來，從而來和你進行拉鋸戰(zhàn)。（注：除非我們是在搞活動或者打造爆款，或者我們有一張非常高大上的圖，否則千萬不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低我們自身的詞點擊率）而且對于大流量的關(guān)鍵詞，比如說像我做的嬰兒哈衣這樣的，建議是是放在第二頁，因為第一頁的競爭太激烈，同時也就意味著我們下降的速度會很快。放在第二頁的位置，雖然也會下降，但是下降速度會明顯比第一頁慢很多。而其點擊率也不會很差。當質(zhì)量得分從10分下降到9分時，可以再把排名往前提一點，用來沖分，當質(zhì)量分回到10分的時候，在將其在放回第二頁位置，這樣可以作為長久維護，合理控制我們的出價。

接著來說養(yǎng)詞的技巧：關(guān)于直通車如何快速上10分以及如何降低ppc，也就是我們常說的養(yǎng)車養(yǎng)詞，這是一個技巧活。

大家都知道直通車的質(zhì)量分有3部分組合：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗。創(chuàng)意質(zhì)量得滿格的因素就是關(guān)鍵詞的點擊率，我們可以發(fā)現(xiàn)，一般情況下，點擊率很低的關(guān)鍵詞，我們都是不能做到滿格的，只有在點擊率很高的情況下，能夠在3天內(nèi)就能上滿格，更容易上10分。相關(guān)性跟創(chuàng)意標題有關(guān)，需要創(chuàng)意標題包含這個關(guān)鍵詞，位置和緊密也很重要。男童馬甲加厚這個關(guān)鍵詞想要相關(guān)性滿格，創(chuàng)意標題里必須這樣組：男童馬甲XX加厚。買家體驗是根據(jù)買家通過這個關(guān)鍵詞下單后給出的動態(tài)評分，維護好買家體驗是上分很重要的。我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分跟3個指標有關(guān)，那么我們就要優(yōu)化影響這3個指標的因素。

點擊率：影響點擊率的因素有很多，關(guān)鍵詞是否精準，圖片是否吸引人，出價位置，地域和人群也是一個重要的因素。第一我們肯定是要確保圖片有吸引力，非標品看的是款式，拍攝角度背景也是一個因素，對于標品，圖片的文案營銷內(nèi)容就占大頭，起圖片點擊率高低的決定因素了。我們在做一張高點擊率圖片的時候，需要參考同行高點擊率的圖片去模仿，去創(chuàng)新，一般情況下，除了是淘寶客跑出來的，銷量高的同行圖片基本是點擊率高的，否則也不可能推廣起來。第二我們要選擇最精準的關(guān)鍵詞，有些時候，產(chǎn)品有多個搜索詞，如果是男童長袖襯衫，那么在做點擊率的時候，優(yōu)先要選擇男童長袖襯衫，而不能用男童襯衫，因為短款的也有男童襯衫，會做到不精準，稀釋了點擊率。同樣，有些呢子大衣，也可以叫外套，這個范圍太廣了，也是會拉低點擊率。第三是直通車關(guān)鍵詞的位置，開在靠前太費錢，太后又翻不到?jīng)]展現(xiàn)，因為我們是養(yǎng)車，直通車會嚴格控制日限額，所以為了點擊率，適當?shù)拈_前面一些，點擊率高于行業(yè)PPC4倍左右算可以承受。第四精準人群，對于一些高客單價的產(chǎn)品，不開精選人群，會有大量的低端買家的展現(xiàn)，嚴重拉低了點擊率，所以必須要開精選人群高溢價。

第五地域，有些地區(qū)的點擊率比較低，這個在后面都是要優(yōu)化關(guān)閉的。

我們具體優(yōu)化操作，對于關(guān)鍵詞點擊率低于行業(yè)平均的，有展現(xiàn)的，搜藏購物車轉(zhuǎn)化表現(xiàn)還不錯的，那么就統(tǒng)一降低價格。這個行業(yè)的平均點擊率是6.1%，所以把點擊率低于6.1%將近20%的的優(yōu)先都刪除，也就是點擊率是4.88%以下的都刪了，點擊率4.88-6.1的留著，出價降低20%;點擊率在6.1-7.32(6.1*1.2)之間的，統(tǒng)一降低10%;點擊率在7.32%以上的，統(tǒng)一抬高出價10%。

對于展現(xiàn)高，點擊率低，購物車轉(zhuǎn)化收藏都不理想的，直接刪除。

精選人群優(yōu)化。根據(jù)行業(yè)平均點擊率來算，低于行業(yè)平均點擊率的人群組合直接刪除，留下人群組合點擊率高的，其中點擊率高于1.5倍以上的，抬高10%，點擊率在1-1.5倍的降低10%，展現(xiàn)低，點擊率高的人群直接抬高50%，正常精選人群開后點擊率至少能做到行業(yè)點擊率1.5倍以上。

直通車的優(yōu)化需要的數(shù)據(jù)量越多越精準，在平常優(yōu)化過程中，有時候少量數(shù)據(jù)就能看出不行，就要立馬去優(yōu)化，避免花費太多的資金。

在整個計劃的點擊率高于行業(yè)平均1.5倍以上的情況下，穩(wěn)定的燒3天以上，會很快的上10分，并且ppc會快速的降低，直通車權(quán)重是3天起來的，不要操作2天發(fā)現(xiàn)沒動靜就放棄了，有時候就因為自己的沉不住氣，前功盡棄。

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