如何提升購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率?購(gòu)物車營(yíng)銷怎么做?-電商會(huì)員營(yíng)銷電商轉(zhuǎn)化率電商店鋪進(jìn)階

本文主題電商會(huì)員營(yíng)銷,電商轉(zhuǎn)化率,購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率,下單意愿,買家畫像,購(gòu)物車紅包,電商店鋪進(jìn)階。

相比很多電商賣家都會(huì)有這樣的困擾，為什么商品的加購(gòu)量很大，并且添加購(gòu)物車的客戶應(yīng)當(dāng)是店鋪的精準(zhǔn)客戶，有著足夠的

下單意愿

，但是他們就是不愿意下單呢？下面我們來(lái)總結(jié)一下出現(xiàn)這種情況的原因，以及應(yīng)該如何提高

購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率

。

一、常見(jiàn)原因分析

首先，我們總結(jié)一下買家加購(gòu)物車，但不下單的情況，第一是買家為了比價(jià)，所以把不同店的同類商品都加入購(gòu)物車，互相比較，從而進(jìn)行決策，這種買家參考的因素會(huì)偏重于商品優(yōu)惠。第二是為了優(yōu)惠，買家防止自己購(gòu)買了能夠參加滿減等活動(dòng)的商品，放在一起買單會(huì)有優(yōu)惠。第三是理性消費(fèi)型的買家，怕自己一時(shí)沖動(dòng)，所以先加購(gòu)物車，后期再根據(jù)需求冷靜下單。還有一種是為了等系統(tǒng)推薦，一般平臺(tái)會(huì)通過(guò)購(gòu)物車推薦“猜你喜歡”，這部分商品可能會(huì)優(yōu)于自己已加入購(gòu)物車的商品。

二、買家畫像

通過(guò)以上的分析，我最終把加入購(gòu)物車但未付款的買家分為兩種，第一種是想購(gòu)買此商品，但最終被其他店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)吸引走，屬于“理智型買家”。第二種是決定在本店鋪購(gòu)買，但因?yàn)槟承┮馔鈺簳r(shí)放入購(gòu)物車，準(zhǔn)備稍后付款，但時(shí)間長(zhǎng)了就忘了或者不感興趣了，這種屬于“健忘型買家”。這兩種買家在整體上而言，都是擁有一定的購(gòu)物欲望的，所以需要商家通過(guò)各自方法達(dá)成下單。

三、解決措施

這里我們根據(jù)不同的買家分類，提出針對(duì)性的方法。賣家要根據(jù)具體情況，多采用最適合自己的方式，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1、節(jié)省型買家

針對(duì)這種客買家，賣家可以嘗試在購(gòu)物車中設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，例如購(gòu)物車紅包，這種活動(dòng)只針對(duì)加了購(gòu)物車一段時(shí)間，但是仍然沒(méi)有下單的買家，這樣可以通過(guò)價(jià)格和相關(guān)因素，刺激買家付款。這種買家的主要消費(fèi)意愿由價(jià)格因素所影響，因此需要通過(guò)折扣、紅包等活動(dòng)提高下單率。

2、健忘型買家

對(duì)于健忘型的買家，商家們要做的是各種提醒，告訴他們提醒購(gòu)物車還有心儀的寶貝沒(méi)有付款，庫(kù)存緊張快沒(méi)貨了。例如通過(guò)短信提醒，短信時(shí)效性比較高，不會(huì)存在客戶看不到的情況，要注意的是短信文案上也要進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)大的文案，加上實(shí)際的優(yōu)惠給到用戶，精準(zhǔn)的發(fā)送到加入購(gòu)物車的用戶手上，致使提高購(gòu)物車訂單轉(zhuǎn)化。

以上就是關(guān)于怎么提高購(gòu)物車下單率的介紹了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，商家需要通過(guò)篩選買家人群，精準(zhǔn)描繪商品加購(gòu)人群畫像，清楚自己買家特征，才能進(jìn)一步開(kāi)展?fàn)I銷動(dòng)作。更多電商干貨都在幕思城，記得關(guān)注~

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