天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ囘\(yùn)營

本文主題天貓?zhí)詫氈蓖ㄜ囘\(yùn)營,淘寶問答。

直通車是淘寶為商家所定制的推廣工具，它能夠給店鋪快速帶來流量，而很多新手賣家盲目開車，以為開了直通車就能賺錢，結(jié)果花了很多錢卻沒有效益。那直通車應(yīng)該怎樣運(yùn)營才不會虧本并且有錢賺呢？

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相信很多人都有過這些心酸的經(jīng)歷，都不知道自己為何開直通車，對直通車是又愛又恨，拿直通車一點(diǎn)辦法都沒有！別急，今天私人管家電商給你梳理一下直通車的正確開車思路，相信你讀完整篇文章會有一個全新的開車思路的。首先你要知道的是開直通車的目的是為了什么，不要盲目去開。直通車的目的是引流，通過直通車給我們的店鋪帶來精準(zhǔn)的人群。

在淘寶如今的千人千面的時代，每個店鋪都應(yīng)該有自己的精準(zhǔn)人群。直通車給我們的店鋪帶來了精準(zhǔn)人群，接下來能否成交就取決于你店鋪的內(nèi)功了：你的主圖詳情頁是否夠吸引買家、你的評價是否做好、問大家有沒有做好等等。然后通過直通車進(jìn)來的人群，如果我們的店鋪內(nèi)功做足后，許多顧客會收藏我們的產(chǎn)品和店鋪，把我們的產(chǎn)品加入購物車，這樣淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為我們的店鋪是受這類人群的喜愛的，會給我們更多的流量，這也就是直通車不僅能促使直接成交轉(zhuǎn)化，更能通過直通車帶來更多的自然搜索流量！

投放直通車的目的，最主要的核心就是主圖的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)也是直接影響寶貝的自然搜索。所以直通車的優(yōu)化都是圍繞提高主圖的點(diǎn)擊率和提升寶貝的轉(zhuǎn)化率而進(jìn)行的。只有這兩點(diǎn)做好了，你的直通車的ppc才會降低，你的ROI才會提升。那么直通車的ROI多少才能算是值得投入更多的直通車推廣費(fèi)用呢？或者說多少的直通車投入產(chǎn)出比才是一個良好的直通車呢？

這要具體情況具體分析，如果你的直通車帶動的自然搜索成交的金額多的話，即使你的ROI是1.5都沒有關(guān)系。

這是我曾經(jīng)運(yùn)營的一個店鋪，從直通車報表可以看出，在過去的一個月時間里，直通車的花費(fèi)為91082.90元，直通車的成交金額是179259.08元，我們的ROI是1.97，由于我們的產(chǎn)品的毛利潤可以達(dá)到55%，雖然在直通車這里我們稍微虧了一點(diǎn)點(diǎn)，但是最重要的是通過直通車帶來的自然流量的轉(zhuǎn)化金額為70820.10元，總體下來我們通過直通車帶來了3萬塊錢的利潤，這樣就值得開直通車，也要增加直通車的推廣費(fèi)用，因為它能給我們帶來更多的自然搜索轉(zhuǎn)化金額！

因此，你還在死死盯著ROI嗎？只要你的直通車給你帶來的自然搜索轉(zhuǎn)化金額可以彌補(bǔ)你直通車的虧損，那么你的直通車就值得開，甚至可以增加推廣費(fèi)用！下面我們來梳理一下開直通車的正確思路，送給大家一張圖，希望對大家理清思路有幫助！

我們知道，直通車是一個精準(zhǔn)的引流工具，給我們店鋪帶來精準(zhǔn)的訪客。當(dāng)我們的店鋪內(nèi)功做好后，顧客通過直通車進(jìn)入我們的店鋪，我們的主圖點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也高，我們的店鋪可以獲得更多的收藏加購，這樣帶動我們的自然搜索流量，又能促使自然搜索的轉(zhuǎn)化。我們的店鋪的銷售額增加后，我們的店鋪的層級就能增加。而店鋪層級增加后，淘寶就會給我們更多的流量，這樣我們的店鋪就能獲得利潤！希望這張圖大家多看幾遍，理清開直通車的思路，相信你會受益匪淺的！

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