淘寶直通車質(zhì)量分怎么提高質(zhì)量得分的影響因素

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直通車是很多商家都會(huì)選擇的一種付費(fèi)推廣，質(zhì)量得分是直通車價(jià)格的重要參考之一。很多店主不知從何下手。接下來(lái)我們將初步了解一下質(zhì)量得分的構(gòu)成和影響因素。直通車的質(zhì)量得分怎么去提高。

淘寶直通車質(zhì)量分怎么提高

我們知道淘寶直通車的扣費(fèi)原理是：扣費(fèi)=（下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元，根據(jù)公式我們唯一能改變的是自己的質(zhì)量得分，通常情況下得分越高，單次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，因此提高質(zhì)量得分是直通車的核心環(huán)節(jié)。高的質(zhì)量得分可以降低成本及獲取更多的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因此提高質(zhì)量得分在直通車的優(yōu)化過(guò)程中非常重要。

大家基本上都知道質(zhì)量構(gòu)成是：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，接下來(lái)我們將對(duì)其一一解讀。

質(zhì)量得分的影響因素

基礎(chǔ)分：基礎(chǔ)分與整個(gè)直通車和寶貝加入的某單個(gè)計(jì)劃效果有關(guān)，如果一個(gè)直通車整體計(jì)劃效果不好，會(huì)直接影響基礎(chǔ)的分，新加進(jìn)來(lái)的詞質(zhì)量得分也會(huì)偏低；如果一個(gè)效果一般的直通車，某單個(gè)計(jì)劃效果不錯(cuò)，寶貝加入后相對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)分也會(huì)有一定程度的幫助。

創(chuàng)意效果：創(chuàng)意效果主要通過(guò)點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)來(lái)體現(xiàn)，如果一個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率較高，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分會(huì)馬上得到體現(xiàn)。在直通車的創(chuàng)意位置共可以設(shè)置4張創(chuàng)意圖，通常情況下創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率越高，創(chuàng)意質(zhì)量指標(biāo)的星級(jí)就會(huì)越高。所以我們要時(shí)常關(guān)注點(diǎn)擊率，及時(shí)更換點(diǎn)擊不高的直通車圖。

相關(guān)性：相關(guān)性與寶貝的屬性關(guān)系比較大，相關(guān)性由3個(gè)部分因素影響，分別是產(chǎn)品的類目性，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的契合程度，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標(biāo)題的契合程度。所以對(duì)產(chǎn)品類目要求一定要最優(yōu)化，關(guān)鍵詞和標(biāo)題、創(chuàng)意標(biāo)題的契合度很好理解，比如關(guān)鍵詞是韓版發(fā)夾，那么標(biāo)題和創(chuàng)意區(qū)的標(biāo)題有韓版發(fā)夾字眼的會(huì)是最優(yōu)契合。所以在發(fā)布寶貝時(shí)一定要把屬性填寫完整，后期相關(guān)性的提升相對(duì)其它緯度來(lái)說(shuō)花費(fèi)時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)。

買家體驗(yàn)：買家體驗(yàn)的影響因素與轉(zhuǎn)化率指標(biāo)和賣家評(píng)價(jià)息息相關(guān)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊直通車并下單購(gòu)買，通過(guò)直通車的直接或間接轉(zhuǎn)化越高，該部分星級(jí)的得分就會(huì)越高。這個(gè)指標(biāo)就要求該商品具有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化能力，對(duì)詳情和客服售后都有一定的要求。

綜上所述，我們可以得出這幾項(xiàng)指標(biāo)最容易提升的是“創(chuàng)意效果”，最難提升的是“相關(guān)性”這個(gè)規(guī)律，既然我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律，那接下來(lái)可以根據(jù)這個(gè)規(guī)律來(lái)提供一些優(yōu)化直通車的思路。

如何提高質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞篩選：通過(guò)觀察我們發(fā)現(xiàn)相關(guān)性這個(gè)指標(biāo)很難提升，所以在對(duì)關(guān)鍵詞篩選的時(shí)候盡可能選取相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。

質(zhì)量得分的高低直接影響我們的平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在關(guān)鍵詞充足的情況下，將質(zhì)量得分太低的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。一般情況質(zhì)量得分低于4分的詞不建議保留，質(zhì)量得分太低時(shí)將其提高花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)，成本太高。

優(yōu)化點(diǎn)擊率：根據(jù)上面的分析我們得出“創(chuàng)意效果”的分?jǐn)?shù)是最容易提升的結(jié)論，而創(chuàng)意效果主要由點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)去衡量，所以提高點(diǎn)擊率成為我們直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點(diǎn)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率上升時(shí)不僅“創(chuàng)意效果”的得分快速得到提升，間接的也使我們整個(gè)“基礎(chǔ)分”得到提升。

而影響點(diǎn)擊率的因素有很多，根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，影響比較大的主要有：

寶貝的價(jià)格：寶貝的價(jià)格是否符合市場(chǎng)，一般價(jià)格高于市場(chǎng)水平的點(diǎn)擊率會(huì)偏低；

寶貝的銷量：一個(gè)寶貝0銷量和1000銷量對(duì)于點(diǎn)擊率的影響是非常大的，所以在推廣寶貝過(guò)程中，盡量有一定的銷量基礎(chǔ)。

推廣圖片：推廣圖片需要展示出寶貝的賣點(diǎn)，如價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性：例如寶貝是圓領(lǐng)的，卻加個(gè)V領(lǐng)詞上去，這樣當(dāng)買家搜索V領(lǐng)時(shí)，即使該寶貝得到了展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，買家點(diǎn)擊的概率也是很低的，因?yàn)樵搶氊惒环掀滟?gòu)物需求。

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

當(dāng)我們的點(diǎn)擊率提升上來(lái)了，下一步主要關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化這一塊，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低會(huì)導(dǎo)致整個(gè)計(jì)劃效果下降，即質(zhì)量得分會(huì)下降。影響轉(zhuǎn)化的有很多，下面主要列出影響較大的因素：

1、寶貝的價(jià)格，當(dāng)寶貝的價(jià)格越高是，客戶考慮的問(wèn)題就會(huì)越多，成交的時(shí)間也就越長(zhǎng)；

2、寶貝的銷量和評(píng)價(jià)，有一定的銷量，評(píng)價(jià)方面沒(méi)有中差評(píng)，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。如果出現(xiàn)差評(píng)，尤其是關(guān)于質(zhì)量方面的，轉(zhuǎn)化將收到嚴(yán)重影響；

3、詳情頁(yè)的描述排版和賣點(diǎn)提煉，詳情頁(yè)排版邏輯要清晰，要充分體現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢(shì)，盡量將寶貝的賣點(diǎn)最大程度展現(xiàn)在買家面前。

總結(jié)：質(zhì)量得分主要由基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)構(gòu)成。要想有一個(gè)比較好的質(zhì)量得分，需要從圖片、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、屬性對(duì)歌緯度逐一進(jìn)行優(yōu)化。

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