淘寶直通車人群設(shè)置步驟具體如何操作

本文主題淘寶直通車人群設(shè)置步驟,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車的玩法非常豐富，可以自定義的項(xiàng)目也有很多，今天在這里給大家講解一下淘寶直通車人群設(shè)置的步驟。

淘寶直通車人群設(shè)置步驟

我們點(diǎn)開(kāi)精選人群后，會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩種，一個(gè)是系統(tǒng)推薦人群以及自定義組合人群。系統(tǒng)推薦人群一般是不開(kāi)的，因?yàn)槲覀冃枰远x的去設(shè)置它。

1、登陸直通車后臺(tái)-推廣計(jì)劃-寶貝推廣，在關(guān)鍵詞推廣界面，點(diǎn)擊“精選人群“，找到“+人群”，然后分別點(diǎn)擊“優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群、天氣人群、人口屬性人群”

2、選擇人群進(jìn)行溢價(jià)后，可以應(yīng)用到計(jì)劃中的其他寶貝，一次最多可以選擇其他9個(gè)寶貝。

3、設(shè)置完成后即可看到相應(yīng)的人群和溢價(jià)比例，根據(jù)投放數(shù)據(jù)再調(diào)整溢價(jià)比例。

設(shè)置人群溢價(jià)后的關(guān)鍵詞最終出價(jià)：【關(guān)鍵詞出價(jià)】+【關(guān)鍵詞出價(jià)】*人群溢價(jià)比例

比如：A關(guān)鍵詞出價(jià)為1元，【領(lǐng)用店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客】的溢價(jià)是20%，那么最終出價(jià)就是1+1*20%=1.2元

寶貝定向人群

1、喜歡相似寶貝的訪客：根據(jù)剛開(kāi)始上架寶貝的產(chǎn)品屬性，給你推薦喜歡同類目的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很高，可以溢價(jià)高點(diǎn)，可以拉同款類目的競(jìng)店流失，競(jìng)爭(zhēng)力低的就不要開(kāi)了，類似新品。競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)的話就是給別人做墊腳石

2、喜歡店鋪新品的訪客：適合新上架的產(chǎn)品開(kāi)，系統(tǒng)會(huì)給你拉喜歡新品的訪客

店鋪定向人群

1、瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客：和鉆展相連的地方，開(kāi)了鉆展的可以玩，沒(méi)開(kāi)鉆展的可以不用開(kāi)

2、智能拉新人群：系統(tǒng)根據(jù)你的店鋪標(biāo)簽給你拉這部分的精準(zhǔn)新訪客，如果店鋪拉粉絲，這個(gè)溢價(jià)可以高點(diǎn)

3、瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客：首頁(yè)流量多的類目可以開(kāi)，可以給你維持店鋪首頁(yè)流量，想拉首頁(yè)流量的也可以開(kāi)（點(diǎn)擊率高，量要大，缺一不可）

4、瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客：瀏覽你店鋪了，但是還沒(méi)成交，直通車會(huì)展現(xiàn)在這部分人里，也能提升轉(zhuǎn)化，大促和活動(dòng)效果更好

5、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車的訪客：加購(gòu)了你的產(chǎn)品，會(huì)推薦這部分的人，適合購(gòu)物車多的產(chǎn)品，以及大促和活動(dòng)效果開(kāi)更好

6、購(gòu)買過(guò)店內(nèi)商品的訪客：適合回購(gòu)高和店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品較多的類目開(kāi)，比如說(shuō)日常用品，食品，漁具，母嬰，等等?；刭?gòu)很低的建議不要開(kāi)，也是浪費(fèi)錢

7、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客：適合大促和活動(dòng)開(kāi)，收藏了你的產(chǎn)品，會(huì)推薦這部分的人，也適合收藏多的可以開(kāi)，可以提升轉(zhuǎn)化

8、瀏覽過(guò)同類店鋪商品的訪客、購(gòu)買過(guò)同類店鋪商品的訪客：系統(tǒng)會(huì)給你推薦瀏覽過(guò)同類店鋪的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力很高，可以溢價(jià)高點(diǎn)，可以拉同款類目的競(jìng)店流失，競(jìng)爭(zhēng)力低的就不要開(kāi)了，類似新品

行業(yè)定向人群（這里根據(jù)不同類目顯示的人群也會(huì)不同）

1、行業(yè)高潛人群:大促和活動(dòng)可以開(kāi)，可以給你配置更多的豐富標(biāo)簽

2、某某類目-預(yù)售人群：預(yù)售產(chǎn)品必須開(kāi)這個(gè)

3、某某類目-敏感人群：大促和活動(dòng)可以開(kāi)，這部分的人群都有活動(dòng)的標(biāo)簽，流量會(huì)更精準(zhǔn)

4、某某類目-高潛人群：適合想要拉新粉絲及高轉(zhuǎn)化人群的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的店鋪

5、行業(yè)洞察人群：小一些的店鋪可以不用開(kāi)，大一點(diǎn)的店鋪需要拉新粉絲的訪客可以開(kāi)

6、某某類目（二級(jí)類目）：系統(tǒng)根據(jù)行業(yè)定向人群的各個(gè)類目的標(biāo)簽訪客，在競(jìng)爭(zhēng)力可以的情況下去開(kāi)

7、淘寶首頁(yè)種草人群：可以拉首頁(yè)流量和標(biāo)簽，首頁(yè)流量多的也可以開(kāi)多點(diǎn)，正常情況是全開(kāi)然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選屬于自己的種草標(biāo)簽，數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率，以此類推，這是個(gè)很靈活的選擇，如點(diǎn)擊量高點(diǎn)擊率低，說(shuō)明這個(gè)人群展現(xiàn)很大，你整個(gè)產(chǎn)品的主圖都可以圍繞這個(gè)人群去表現(xiàn)，如點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低，那就是這個(gè)人群的內(nèi)功，什么都不高，那就扔了

基礎(chǔ)屬性人群

1、人口屬性人群：測(cè)試你產(chǎn)品的人群，讓你的點(diǎn)擊率和投產(chǎn)越精準(zhǔn)，剛開(kāi)始的時(shí)候是1+1疊加，如果你賣的是連衣裙，那么可以女+18-24，女+25-29，1-1疊加，點(diǎn)擊率好的，投產(chǎn)高的進(jìn)行保留，沒(méi)展現(xiàn)的可以溢價(jià)，最少要有20個(gè)點(diǎn)擊，如果表現(xiàn)的很差，可以直接暫停或者刪除，測(cè)出點(diǎn)擊率高的，投產(chǎn)高的人群，測(cè)出的數(shù)據(jù)出來(lái)之后，數(shù)據(jù)好的可以二二疊加甚至是三三疊加，要根據(jù)你的產(chǎn)品的人群來(lái)，除非你很了解你的產(chǎn)品或者之前有測(cè)試過(guò)人群，建議可以參考一下專業(yè)版的人群畫像，可以借用一下別人看一下的或者租借一下，正常2塊錢可以看一次

2、天氣屬性人群：適用于天氣的產(chǎn)品，比如雨傘，防曬服等，測(cè)出數(shù)據(jù)的方式也是1+1，2+2方式，在特定的機(jī)會(huì)下可以搶占先機(jī)，如某片地區(qū)突然降溫，你剛好是賣秋褲，那就可以在主圖上寫這個(gè)地域的請(qǐng)進(jìn)之類，當(dāng)天急速發(fā)貨，地域也只開(kāi)這個(gè)地區(qū)，這幾天投產(chǎn)會(huì)非常高

3、淘寶屬性人群：

①資深淘寶/天貓的訪客：你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較好，可以溢價(jià)高點(diǎn)，如果數(shù)據(jù)不好，建議關(guān)掉

②高消費(fèi)金額的訪客：適合高客單價(jià)的產(chǎn)品和品牌類及特色類產(chǎn)品

③喜好折扣商品的訪客：系統(tǒng)已給明白，是7-9折的產(chǎn)品的人群，如果是7折以下的不算

④高購(gòu)買頻次的訪客：在淘寶/天貓平臺(tái)上經(jīng)常買的，基本都是開(kāi)的

4、節(jié)日屬性人群：

①領(lǐng)用過(guò)618購(gòu)物津貼的人群：618大促當(dāng)天開(kāi)，領(lǐng)用過(guò)618購(gòu)物津貼的人群

②領(lǐng)用雙11購(gòu)物券的訪客：雙十一大促前就可以開(kāi)起來(lái)，進(jìn)行預(yù)熱，一直開(kāi)到雙十一大促后，系統(tǒng)會(huì)給你推薦2018.11.1和現(xiàn)有雙十一的人群標(biāo)簽活動(dòng)訪客

③雙11狂歡未成交訪客：雙十一當(dāng)天開(kāi)，還有雙十一后幾天，讓之前下單未成功支付的訪客，進(jìn)行成交，提升轉(zhuǎn)化

④購(gòu)買雙11狂歡同類預(yù)售商品的訪客、加購(gòu)收藏雙11狂歡同類商品的訪客：適用于有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

⑤領(lǐng)用本次年貨節(jié)紅包的訪客：適用于參加年貨節(jié)的產(chǎn)品，領(lǐng)用本次年貨節(jié)紅包的訪客，可以提升轉(zhuǎn)化

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