速賣通雙11有哪些策略

    2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42

    本文主題速賣通雙11,淘寶賣家,淘寶問答。

    速賣通雙11有哪些策略

    速賣通雖然是針對(duì)國外客戶的跨境電商平臺(tái),但是,也會(huì)有雙十一活動(dòng),因?yàn)樗吘故前⒗锲煜碌囊粋€(gè)平臺(tái)。對(duì)于賣家來說,參加雙十一活動(dòng),可以提高產(chǎn)品的曝光量,是不可錯(cuò)過的一次機(jī)會(huì)。下面,給大家介紹一些速賣通雙十一活動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略。

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    1、對(duì)特定產(chǎn)品的數(shù)據(jù)監(jiān)控與記錄

    1)針對(duì)近期全店流量變化異常、支付下跌過快的產(chǎn)品保持監(jiān)控。具體數(shù)據(jù)為"曝光量"、"訪客數(shù)"、"瀏覽量"、"加購人數(shù)"、"加收藏人數(shù)",這幾個(gè)重要數(shù)據(jù)走向跟流量、支付變化異常有莫大關(guān)系,由此類數(shù)據(jù)我們還可以隨時(shí)了解監(jiān)控產(chǎn)品在"無線端"和"PC端"的各渠道數(shù)據(jù)走向。

    2)上周優(yōu)化的產(chǎn)品,速賣通開店賣家要記錄本周及后續(xù)的數(shù)據(jù)走向。具體數(shù)據(jù)為"曝光量"、"加購人數(shù)"、"加收藏人數(shù)"、"每天轉(zhuǎn)化率(訂單量)",這幾個(gè)數(shù)據(jù)未來走向受優(yōu)化操作的影響,經(jīng)過一段時(shí)間累積,此類數(shù)據(jù)能"告訴"我們前期的優(yōu)化操作是對(duì)是錯(cuò),若不對(duì),再進(jìn)行調(diào)整。

    速賣通雙11有哪些策略

    3)直通車本周數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析,特別是針對(duì)重點(diǎn)推廣品的轉(zhuǎn)化表現(xiàn),借助"數(shù)據(jù)報(bào)告"下的"商品報(bào)告"與"關(guān)鍵詞報(bào)告"交叉分析,可以得到重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品近段時(shí)間表現(xiàn)好的助力因素,或表現(xiàn)不好的地方以及時(shí)優(yōu)化再調(diào)整。

    2、櫥窗推薦不要浪費(fèi),給合適的產(chǎn)品助力

    什么叫合適的產(chǎn)品?一個(gè)店鋪,其下有多個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品表現(xiàn)不一,有的銷量好,有的平平,有的曝光量好,有的極度缺乏流量......合適的產(chǎn)品,一般指出單表現(xiàn)好的,其次潛力款,最后流量款。店內(nèi)有櫥窗推薦位的,若數(shù)量不多,可以用在出單表現(xiàn)好的產(chǎn)品上,若櫥窗數(shù)量較多如三個(gè)以上,可以將出單表現(xiàn)好的、潛力款各分配兩個(gè),其它可助推流量款或精心選擇的新品。

    3、郵件營銷發(fā)送安排

    郵件營銷發(fā)幾次、什么時(shí)候發(fā)、以什么頻率發(fā),用什么主題發(fā),這些問題我們?cè)诎l(fā)送前都要想好。關(guān)于發(fā)幾次,一周建議一到兩次;什么時(shí)候發(fā),建議周二發(fā),發(fā)太早,離活動(dòng)時(shí)間過多買家易忘記,發(fā)太晚,大部分買家不會(huì)收到。(因?yàn)橐粋€(gè)買家7天內(nèi)只會(huì)收到2封營銷郵件,所以如買家7天內(nèi)收到營銷郵件達(dá)到2封,故后續(xù)其它賣家所發(fā)郵件會(huì)發(fā)送不成功)

    為提成郵件營銷效果,我們不要一刀切,可以將已交易的買家依據(jù)其一段時(shí)間內(nèi)在本店購買次數(shù)與平均購買金額為維度分成四組"高消費(fèi)高購買頻次"、"一般消費(fèi)高購買頻次"、"一般消費(fèi)低購買頻次"、"高消費(fèi)低購買頻次",再依據(jù)相關(guān)的用戶購買數(shù)據(jù)選擇不同價(jià)位,不同類的產(chǎn)品個(gè)性化發(fā)送。

    4、粉絲趴營銷發(fā)貼,配合雙十一要做

    粉絲趴營銷發(fā)貼,撰寫什么主題可借勢(shì)營銷,賣家可通過翻墻在YOUTUBE、Facebook上搜索"雙十一+行業(yè)關(guān)鍵詞"、"11.11+產(chǎn)品詞"或通過百度搜索來了解可借勢(shì)營銷的主題。

    5、網(wǎng)紅合作的演練

    有做網(wǎng)紅的,主題定了沒?營銷時(shí)間定了嗎?以什么樣的方式推?圖片或視頻、文章?所推產(chǎn)品如何選?推廣幾天?如果以上這幾個(gè)問題還沒想好,建議在雙十一后再安排,因?yàn)殡p十一前后幾天,是賣家們要求網(wǎng)紅廣告推廣的高峰期,你的問題沒有詳細(xì)的解決方案,強(qiáng)行上馬會(huì)出現(xiàn)很多突發(fā)情況。若是與合作的網(wǎng)紅全部都確認(rèn)好了,不妨與Ta就推廣流程再次確認(rèn)。

    雙十一活動(dòng)就要開啟,速賣通賣家要及時(shí)監(jiān)控特定產(chǎn)品的各個(gè)數(shù)據(jù),做好產(chǎn)品的優(yōu)化,還要做好郵件營銷,不論是老客戶還是新客戶,都要將活動(dòng)的情況發(fā)送出去,讓更多的人了解我們的活動(dòng)詳情,這樣才能吸引更多的顧客。

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