巧用滿N件M元-輕松提升淘寶轉化和客單價

本文主題淘寶客單價,淘寶就會,淘寶問答。

相信很多善于發(fā)現同行店鋪運營技巧的小伙伴，應該都有發(fā)現：很多較優(yōu)質的店鋪最近都熱衷一個玩法：滿N件M元，特別是服飾類的店鋪，幾乎是隔一段時間就做一次這類活動，做一次就是半個月。如果效果不好，這些店鋪也不會經常做這類活動。但有些小伙伴跟小寶反應：自家店鋪也跟風做了滿N件M元活動，但幾乎沒有效果，這是什么原因呢？

別急，今天小寶就給大家獻上【N件M元】活動技巧（由促銷寶用戶中的運營大佬們總結）：

注：本文中的活動技巧適用于促銷寶工具的【N件M元】功能，其他軟件因功能設置不同會有所出入。

一、【N件M元】活動分析

（1）該活動需要用戶進入手機端活動頁面才能看到活動寶貝和其折扣價，結算時自動計算。

（2）該活動是SKU級別的活動。比如滿3件699元活動，買家買同一寶貝的三個SKU各一件也滿足活動條件，僅需付款699元。

（3）【N件M元】活動創(chuàng)建后，會自動生成活動頁，方便活動推廣。

二、活動寶貝的選擇

（1）多SKU且SKU價格不同的寶貝不能參加。因為【N件M元】中的N件是針對SKU級別來說的。如果一個寶貝的SKU中有100元和200元，又參加了滿3件300元，就會很有可能導致虧本。所以【N件M元】是不允許多價格SKU寶貝參加的。

（2）退款率高的寶貝不要參加。退款率高有各種原因：色差較大，實物相差較大，衣服樣式挑人等等。但這些原因放到【N件M元】活動中都會被放大。因為買家會同時收到幾件貨，選擇性較大，且很大概率有些寶貝是買來湊件數的。如果寶貝稍好可能就留下了，但如果寶貝有些許瑕疵，就會很容易就退貨，甚至影響其他寶貝。

（3）寶貝搭配要合理：

①寶貝價格盡量接近，不然很難控制成本。（如果想價格相差較大的寶貝做活動，建議用【滿減包郵】功能，做成2件9折，3件8折的效果）

②活動寶貝中一定要有大眾款或者百搭款。因為大眾款或者百搭款都受眾群較大，且很容易被接受。方便買家選擇寶貝湊單，降低活動門檻，順便也提高了該寶貝的銷量。

三、活動的創(chuàng)建

（1）活動時間避免過長。長時間的促銷活動，很容易減短該活動的生命周期，本來可以一直玩的玩法，卻被濫用了。

（2）注重活動推廣：【N件M元】活動屬于個人折扣活動，需要進入活動頁面才能看見活動寶貝和折扣。如果你不推廣該活動，買家就會無法進入活動頁面。

—-那我們要怎么推廣該活動呢？

我們可以根據活動的側重點去選擇推廣渠道，比如只是粉絲福利，就發(fā)送活動鏈接到粉絲群就可以了。如果是希望參與的人越多越好，那就可以利用所有渠道全部推廣。

四、活動的結束

前面有提到，很多優(yōu)質店鋪都把【N件M元】活動作為長期店鋪策略來執(zhí)行。但這個長期執(zhí)行并不是一成不變的。很次活動都需要總結數據（不僅僅是銷量），然后做出相應調整，這樣活動效果才能上升且活動可玩的周期才會拉長。

（1）統(tǒng)計且分析活動寶貝中的銷量、退換貨率等數據，并做出優(yōu)化調整。比如：大眾款或者百搭款有沒有起到湊單效果？有沒有寶貝退貨率顯得較高？參加活動寶貝的訂單達成【N件M元】的占比是多少？…….

（2）統(tǒng)計客服、售后訂單等數據，了解買家對【N件M元】活動的反應：有沒有嫌棄活動寶貝太少？有沒有高頻詢問其他活動外寶貝為何不參加活動等等。

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【N件M元】活動的主要玩法就是刺激轉化率和客單價。配合合理的活動設置和閉環(huán)的活動推廣，就能很輕松的抓住進店流量。小伙伴們趕緊創(chuàng)建起來吧，

來源：促銷寶官方

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