淘寶店鋪賺不到錢?3招輕松解決

本文主題淘寶店鋪,淘寶兩件,淘寶問答。

最近遇到1家3鉆賣女裝的賣家，他復盤了下上半年的店鋪經(jīng)營狀況，銷售了也有1000多件衣服，但是居然沒怎么賺到錢。分析經(jīng)營狀況后我們發(fā)現(xiàn)，這家店的衣服從檔口拿貨，淘寶競對多，價格競爭激烈，不敢賣高價，此外不開直通車就沒流量，本身利潤就低，還被直通車燒走大半，這半年相當于幫馬爸爸打工了。避免大家像這家店一樣白忙活，小美給大家支3招。

1）選個性化品類–提高定價

避免選標品，因為標品寶貝差異性不是很大，一般有固定的價格區(qū)間，可以自主定價的能力不強。比如手機膜，定價一般在9.9-20元之間。再加上直通車推廣、租房的水電費，哪里會有利潤。

哪些品類利潤率高？盡量選擇非標品。比如個性化產品，下圖的生日禮包，價格在9.9-199之間不等，各家出售的寶貝并不一致，店鋪間競爭的更多是創(chuàng)意和驚喜，所以有一定的定價權，繼而保證了寶貝有較高的利潤率。

2）預售模式–降低成本

越來越多的店鋪被庫存壓垮，所以巨頭如ONLY都開始走預售模式了。

小店無法像ONLY有大批粉絲支撐預售玩下去，那就考慮走自主設計的服裝，比如漢服和lolita裝等，不僅自住定價能力強，預售模式還讓寶貝的成本降低最低，最大可能地提高店鋪的利潤率。

3）兩件優(yōu)惠促銷活動–提高客單價

兩件優(yōu)惠適用于女裝（基本款）、零食、美妝護膚、紙巾等類目，這些寶貝有部分用戶會選擇一次性購入多件。

假設一件基本款的女裝成本30元，售價45元包郵，那么賣出去1件利潤為11元，如果做了兩件優(yōu)惠6元的活動，快遞費不變，單客的利潤就能增加到20元。三件減10元的話，盡管快遞貴了，但單客的利潤也更高，所以店鋪應該吸引用戶花更多的錢。

兩件優(yōu)惠的活動設置起來也非常方便，打開美折–活動創(chuàng)建–滿減

選擇好商品后，直接設置滿2件減X元即可。

提高客單價的類似辦法還有全店滿199元減X元，或者贈送用戶一張門檻高的券（199-X），還有個辦法就是做關聯(lián)推薦，除了詳情頁展示外，旺旺客服可通過訂單的確認地址再次宣傳。

以上就是今天的全部內容，希望大家2019繼續(xù)大麥~

來源：美折

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