淘寶運(yùn)營(yíng)推廣工作好做嗎-淘寶運(yùn)營(yíng)推廣工作好做嗎知乎-淘寶問答

而需要有的策略淘寶運(yùn)營(yíng)需要學(xué)習(xí)哪些東西?會(huì)高價(jià)高毛利有特色選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力市場(chǎng)分析要從選詞入手，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來的難易程度我給大家的參考值是0.5。

現(xiàn)在隨著電商發(fā)展，很多行業(yè)也就興起與電商了比如說電商客服，和電商運(yùn)營(yíng)，電商客服大家還是比較了解的啦，而電商運(yùn)營(yíng)很多人就是一知半解的有些小伙伴想要去做，那么淘寶運(yùn)營(yíng)推廣工作好做嗎?需要學(xué)習(xí)哪些東西?

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣工作好做嗎?

淘寶運(yùn)營(yíng)推廣工作說難也難，說容易也容易，但容易是建立在有了經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上的對(duì)于新手來講，其實(shí)推廣還是挺難的，所以需要大家進(jìn)行相關(guān)的學(xué)習(xí)才行，畢竟，運(yùn)營(yíng)也會(huì)根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則變化，而需要有的策略

淘寶運(yùn)營(yíng)需要學(xué)習(xí)哪些東西?

1、學(xué)習(xí)行業(yè)分析，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

定位市場(chǎng)是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)對(duì)于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云

為什么要一直強(qiáng)調(diào)做淘寶的核心是選品，因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，它會(huì)滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等選品理念中最重要的一條就是“冷門細(xì)分”，學(xué)會(huì)找冷門，找市場(chǎng)細(xì)分不少時(shí)候做大眾市場(chǎng)，是低價(jià)低毛利大規(guī)模做細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)高價(jià)高毛利有特色

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強(qiáng)調(diào)的行業(yè)分析能力

市場(chǎng)分析要從選詞入手，選擇關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)決定了以后你的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)還是弱比如要賣車載香水：

從一個(gè)公式入手，“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”

簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，這個(gè)公式得到的比值越大說明這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)容易做，如果越小就說明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較難搜索人氣代表市場(chǎng)有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個(gè)市場(chǎng)中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)

利用這個(gè)公式代表這個(gè)關(guān)鍵詞下的市場(chǎng)做起來的難易程度我給大家的參考值是0.5，但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣

2、學(xué)習(xí)如何推廣

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費(fèi)引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會(huì)外部引流大多數(shù)的電商公司在招聘的時(shí)候，應(yīng)聘者的推廣技能都是一個(gè)非常重要的考核標(biāo)準(zhǔn)

不過，當(dāng)然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的自然搜索主要就是做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適關(guān)鍵詞，以及頁(yè)面策劃等

比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺(tái)、和買家搜索進(jìn)來的詞等方式進(jìn)行選詞和篩選值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是搜索引流必須是轉(zhuǎn)化部分最高的流量，因?yàn)檫@個(gè)流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費(fèi)引流

直通車的基本原理、推廣模式是一位運(yùn)營(yíng)必須要懂的

先要知道為什么要開直通車直通車對(duì)自然搜索加權(quán)的同時(shí)幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率但前提是店鋪基礎(chǔ)優(yōu)化做的不錯(cuò)，否則直通車也只是無用功

投放直通車的目的分為四大類，帶(拉)動(dòng)自然搜索，打造爆款(側(cè)重標(biāo)品)、壓制對(duì)手、輔助流量、輔助日常銷量

3、學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析同行和自己

數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，一位運(yùn)營(yíng)想要從數(shù)據(jù)中看出問題，必須學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)

淘寶可抓取的數(shù)據(jù)非常多，除了常用的生意參謀、直通車等這類工具，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、自家店鋪數(shù)據(jù)(比如店鋪活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)、店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))等等，想要對(duì)這么多數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，就必須要會(huì)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論

但很多人可能僅僅只是會(huì)看數(shù)據(jù)，僅僅會(huì)看數(shù)據(jù)并不代表你能掌握數(shù)據(jù)分析，會(huì)看數(shù)據(jù)僅僅是掌握數(shù)據(jù)分析的第一步，更重要的是你背后的思考邏輯

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