銷售雙十一要做哪些準備

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雙十一大促對于賣家來說是一場狂歡，也需要準備很多東西，商家必須在雙十一之前就要準備好。對于顧客來說雙十一是11號凌晨開始，對于普通店家來說是11月1號賽馬開始，對于優(yōu)秀運營來說，雙十一早就開始了。

銷售雙十一要做哪些準備

了解去年前年同時期店鋪大促期間營業(yè)額，及大促當天各時間段營業(yè)額

制定今年雙十一大促期間銷售目標

根據(jù)銷售目標制定相關(guān)計劃，計劃內(nèi)容包括:a、庫存盤點及備貨（產(chǎn)品庫存，包裝庫存，增品庫存等）千萬不要出現(xiàn)當天賣斷貨或者賣出之后缺貨的現(xiàn)象，雙十一一般是要求7天內(nèi)發(fā)出并有物流攬收信息的；b、快遞，跟合作快遞了解清楚雙十一當天或那幾天快遞情況，是否會有特殊情況發(fā)生，具體的收件時間是否和平時一樣，時效有什么變化，跟進快遞收件時間做好倉庫發(fā)貨排班表；c、活動策劃，活動內(nèi)容包括雙十一之前的大促預熱（老客戶召回，新顧客預售等等各種），雙十一當天各時間段的活動（前三小時下單額外減10元等等），雙十一次日的返場活動；d、協(xié)調(diào)美工做好各個時間段活動的海報、裝修、詳情、主圖等等；e、做好大促期間客服排班表，因為大促當天客服值班會比較晚，需要有良好合理的排班時間出來；f、活動前的一些準備，包括店小蜜機器人話術(shù)的設置，客戶快捷話術(shù)的設置等等，以及微淘粉絲活動預熱等等

協(xié)調(diào)美工、售后客服等做好節(jié)后各類售后服務，防止因大促導致dsr評分暴跌，一定要做好顧客的售后解釋及安撫工作（物流慢，快遞丟件破損。產(chǎn)品不滿意等等）

各個時間段各個階段的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析，包括大促前預熱以及賽馬階段，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析并根據(jù)實時排名進行調(diào)整，活動結(jié)束后數(shù)據(jù)分析整理并總結(jié)

大促時期SEO優(yōu)化部署技巧

SEO在大促前應該怎么玩？比如雙十一之前整個店鋪需要怎么優(yōu)化，以下分享一些小技巧。

上下架優(yōu)化

1、11月3日、11月4日、11月5日都需要有產(chǎn)品下架重新上架調(diào)整比例：20%、70%、10%；

2、11月3日、11月4日、11月5日主銷產(chǎn)品重新上下比例：20%、80%、0%；

3、主要產(chǎn)品布局在8：00-16：00這個時間段；

4、熱銷產(chǎn)品可以提前3周調(diào)整，也就是從10月21日開始調(diào)整，目的是可以有時間測試數(shù)據(jù)效果提前把這個時間段的權(quán)重加強，看下這個時間段排名是否正常，加強搜索轉(zhuǎn)化率，為1111權(quán)重做準備；

關(guān)鍵詞布局

1、規(guī)劃好可以卡位的關(guān)鍵詞，從精準關(guān)鍵詞開始到熱門關(guān)鍵點，考慮品牌權(quán)重；

2、監(jiān)控數(shù)據(jù)丶自身產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，競爭對手數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞豆腐塊的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)；

3、雙11前1到2周，盡量銷售產(chǎn)品，因為這對排名有很大幫助，因為活動前是預熱，當大家都在預熱的時候你還在銷售有銷量的話，權(quán)重就會增加目標是在雙十一當天搜索布局做好；

4、添加大促詞：1111購物狂歡節(jié)、1111購物狂歡節(jié)、11.11、雙11、天貓雙11、瘋搶、全民瘋搶、雙十一、雙十一特價、雙十一狂歡節(jié)、雙十一促銷、1111.11促銷、11.11狂歡節(jié)、5折、5折包郵、tmall狂歡節(jié)；

內(nèi)功優(yōu)化

1、無線端按照搜索權(quán)重指標重點布局；

2、PC端盡量優(yōu)化主打款前十的單品權(quán)重；

3、全店權(quán)重培養(yǎng)；

4、如果條件允許，準備大促當天上架一批新款，并爭取破零，為后續(xù)培養(yǎng)權(quán)重。

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