雙十一活動(dòng)規(guī)劃

本文主題雙十一活動(dòng)規(guī)劃,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

一年一度的雙十一即將來(lái)臨，商家們都蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備在這場(chǎng)盛會(huì)中分一杯羹。都準(zhǔn)備在這個(gè)雙十一的戰(zhàn)場(chǎng)中取得經(jīng)做好這次大促的準(zhǔn)備工作！而我們的中小賣(mài)家呢？我們準(zhǔn)備怎么來(lái)應(yīng)對(duì)呢？怎么借這艘“雙十一的大船，借到更多的箭呢拙見(jiàn)！希望能對(duì)大家有所幫助！

雙十一活動(dòng)規(guī)劃書(shū)

這次雙十一大促，雖然很多朋友都說(shuō):“這是大賣(mài)家玩的然而我不這么認(rèn)為，因?yàn)槟睦锊粫?huì)有漏網(wǎng)的魚(yú)呢?就因?yàn)槭率聦ふ疫@次美麗的大促下面的“瑕疵”，所以，我們也把這次大促去捕捉這些“漏網(wǎng)之魚(yú)。"在別人不愿意努力的時(shí)候我們努力，估就有可能成功！

明確目標(biāo):

在做這次促銷(xiāo)之前，我們肯定要明白我們這次促銷(xiāo)的目的，不要盲目的去“瞎摻合”。你是想要利用這次大促帶來(lái)一-些銷(xiāo)量?還是想利用這次大促帶來(lái)-定的流量?還是什么都不想做，只想保住目前那些搜索排名比較靠前的寶貝的地位呢?因?yàn)榇蟠傧?，那些大商家們的寶貝人氣?huì)迅速飆升，排名肯定也會(huì)往前面擠，我們?nèi)绻荒贸鲆恍?yīng)對(duì)措施，可能就與人氣排行無(wú)緣了！

我相信所有人在做每一-件事情的時(shí)候都是有一一個(gè)目的的，只是有很多時(shí)候，我們的目的被分成很多步驟走而已！也許干了很多事情，還看不到結(jié)果！有很多人實(shí)際上是死在通往成功的道路上的！所以我們必須明確我們做某一件事情的時(shí)候，都需要先反思這次做這個(gè)事情是什么目的！一個(gè)明確的目標(biāo)有利于我們工作的展開(kāi)，工作--展開(kāi)，我們就會(huì)了解到我們完成這次任務(wù)所要面臨的困難有哪些?我們逐一去擊破就行了！也不會(huì)再像一一只無(wú)頭的蒼蠅到處亂撞，到頭來(lái)，發(fā)現(xiàn)做了很多無(wú)用功！效率低下！

具體實(shí)施:

在這里我得先來(lái)簡(jiǎn)單的分析一下我們店鋪的情況:因?yàn)槲覀兊牡赇伿切麻_(kāi)的，不論是人氣，還是銷(xiāo)量，還是老顧客積累都不是很理想，所以寶貝的人氣排行，我們肯定是沒(méi)有的↑店鋪的商品性?xún)r(jià)比都比較高！然后還考慮到現(xiàn)在的流量成本太高，所以我們會(huì)以老客戶(hù)再營(yíng)銷(xiāo)為主進(jìn)行我們的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，以提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)度為首要任務(wù)，以口碑相傳的路線(xiàn)來(lái)進(jìn)行推廣！也就是說(shuō)，我們目前正常處于一個(gè)顧客積累期！說(shuō)到了這里，我們的這次的促銷(xiāo)目標(biāo)也就出來(lái)了！就是以積累客戶(hù)為主！只要是有機(jī)會(huì)，我們都會(huì)盡力的去引入流量，形成交易！

什么是“漏網(wǎng)之魚(yú)”？

就是大賣(mài)家們不去重視，或者是沒(méi)人去重視，亦或者是沒(méi)時(shí)間去重視的流量入口的地方！我們中小賣(mài)家就要去堵這個(gè)缺口！讓那些從大賣(mài)家的大網(wǎng)下逃出來(lái)的可憐的“魚(yú)兒們”進(jìn)入我們的小網(wǎng)內(nèi)。

這個(gè)缺口，會(huì)是什么呢?我大概的分析出了幾個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直通車(chē)，一個(gè)是淘客，--個(gè)是我們的老顧客，還有一個(gè)肯定就是我們的服務(wù)！

直通車(chē)？我們哪里來(lái)的機(jī)會(huì)呢？大賣(mài)家們肯定會(huì)卯足了力氣去砸錢(qián)：我們?cè)趺崔k呢？有朋友可能想到了，就是時(shí)間問(wèn)題！我們可以把他們認(rèn)為是比較垃圾的時(shí)間段來(lái)進(jìn)行強(qiáng)力的推廣。這段所謂的垃圾時(shí)間段，在大賣(mài)家看來(lái)不值一提，但是對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)是能夠讓我們樂(lè)上幾天的了！淘寶對(duì)于這次大促的推廣肯定也是花了大價(jià)錢(qián)去推這次活動(dòng)，很多買(mǎi)家通過(guò)廣告都知道淘寶網(wǎng)現(xiàn)在IE在全網(wǎng)瘋狂打折！↓所以，在那些所謂的垃圾時(shí)間咱們不用擔(dān)心沒(méi)有人去看，肯定會(huì)有，而且會(huì)很多！

據(jù)我關(guān)注，我們同行的店鋪，客服下班時(shí)間是在0-1點(diǎn)之間，他們當(dāng)天已經(jīng)接了很多單子了，不管是客服，還有其他的人員基本都已經(jīng)很疲憊了,所以我們這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始去搶他們的客戶(hù)了哦~！我會(huì)在11點(diǎn)以后開(kāi)始加大直通車(chē)的推廣！我們的寶貝往直通車(chē)上面展示了,根據(jù)客戶(hù)的對(duì)比購(gòu)物心理，也就是說(shuō)，在選東西的時(shí)候，會(huì)挑出很多同行賣(mài)家來(lái)咨詢(xún)，我們這個(gè)時(shí)候，客服千萬(wàn)不要怠慢，要提起十二分精神去關(guān)注每--位咨詢(xún)的顧客！做好快捷答復(fù)，我們要和大賣(mài)家們的客服比速度，要和他們比精力！大家也都知道客服回答問(wèn)題的速度有很多時(shí)候會(huì)影響下單率！在這個(gè)時(shí)候，我們勝出他們一-籌，客戶(hù)就有可能挑選我們的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)了哦~！

大賣(mài)家們下線(xiàn)以后，直通車(chē)肯定也會(huì)停止了，那么滯留下來(lái)的一部分顧客呢？當(dāng)然是留給了我們這些有所準(zhǔn)備的中小賣(mài)家了！當(dāng)然，我們的直通車(chē)相關(guān)的詞語(yǔ)是要先做好準(zhǔn)備的，趁這段時(shí)間，趕緊去不停的優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞。通過(guò)我們數(shù)據(jù)競(jìng)方里面的淘詞功能，我們可以監(jiān)控每--個(gè)關(guān)鍵詞的情況，哪些關(guān)鍵詞最近是買(mǎi)家們最關(guān)注的詞語(yǔ)，哪-些詞語(yǔ)的轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)殡p十一大促對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)都是比較陌生的，所以我們是沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的，就如我們，7月份才開(kāi)的店鋪，哪里有什么雙十一的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?在這個(gè)時(shí)候，我們只有抓緊在這段時(shí)間去關(guān)注淘詞功能，從那里得到我們所需要的數(shù)據(jù)！根據(jù)里面提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)決定出最適合我們拿來(lái)推廣的商品，還有關(guān)鍵詞出價(jià)控制等等的問(wèn)題！在客戶(hù)咨詢(xún)我們的時(shí)候，我們的客服會(huì)不惜一切的去留住這樣一位顧客，因?yàn)槲覀兊哪康臅簳r(shí)沒(méi)有考慮到賺多少錢(qián)，而是積累客戶(hù)！這個(gè)就是取決于各自的目標(biāo)問(wèn)題了！所以，目標(biāo)對(duì)于我們一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是非常重要的！

直通車(chē)毫不用說(shuō)，我們肯定還是要挑選設(shè)置-些與雙十一相關(guān)的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行推廣，另外直通車(chē)的推廣標(biāo)題上面也要設(shè)置一些含有雙十一大促的信息，寶貝主圖上面，也應(yīng)該帶有我們的促銷(xiāo)信息，這樣會(huì)給買(mǎi)家們一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，以為你的店鋪也是參加了雙十一大促的店鋪！我們的店鋪在不被曝光的情況下，即使你的折扣力度再大，沒(méi)有人會(huì)知道的哦！然后一個(gè)是淘客，淘客其實(shí)是很多賣(mài)家很困惑的問(wèn)題，我也很困惑。要怎么找他們這群人，要怎么和他們談推廣的事情，還有就是怎么吸引他們來(lái)推廣我們的商品，我每天也都在考忠這個(gè)問(wèn)題！

通過(guò)我的長(zhǎng)期觀察，目前很大--部分淘寶客都是在用的淘客程序在建站，站點(diǎn)建立好以后直接去淘寶開(kāi)放平臺(tái)申請(qǐng)一個(gè)推廣的代碼，也就是他們所說(shuō)的APPkey(還有另外的一一串東西，我忘記了！不過(guò)不影響我繼續(xù)說(shuō)下去！),申請(qǐng)好這個(gè)東西以后，去自己的網(wǎng)站里面添加這個(gè)APPkey以后直接調(diào)取到淘寶的商品數(shù)據(jù)！然后網(wǎng)站上面就會(huì)展示出賣(mài)家們的商品了！

其實(shí)在很多情況下，淘客們是無(wú)法決定自已要推哪些商品的！但是他們可以控制他們自己網(wǎng)頁(yè)上面的主圖廣告位。這個(gè)時(shí)候，我們就可以聯(lián)系他們，把我們的廣告放入他們的網(wǎng)站上面。還有一個(gè)辦法，因?yàn)?，淘客們用的淘客程序都是?些公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的程序，當(dāng)淘客們下載程序下來(lái)以后，裝在自己的網(wǎng)站上面，那個(gè)時(shí)候的頁(yè)面是官方的設(shè)計(jì)，包括廣告位，和其他的圖片都是設(shè)定好的，所以，我們也可以找到那些程序開(kāi)發(fā)的公司，讓他們把模版里面的廣告位留給我們！我說(shuō)的這些廣告位的事情，肯定都是需要花錢(qián)的哦！當(dāng)然，除了這個(gè)，大家還是需要提高我們的傭金設(shè)置，以便吸引更多的淘客前來(lái)推廣！最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要和這些淘客取得聯(lián)系，有一-定的溝通才行！不然一切都是白說(shuō)。

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