拼多多七天上類目排名——爆款的養(yǎng)成之道-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

爆款的養(yǎng)成之道

分三個(gè)階段

一，單爆款打造——有限資源打造單個(gè)爆款

二．多爆款銜接——廣告推廣促成爆款迭起

三，進(jìn)階大躍升——日銷百萬只是水到渠成

和許多拼多多商家一樣，在發(fā)展伊始時(shí)，遵循爆款邏輯，集中資源打造單個(gè)爆款，爆款商品GMV一度超過全店GMV的90%。在此之后，并不局限于舊經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，而是積極利用推廣工具配合活動(dòng)資源，推出了多款熱銷商品。在半年內(nèi)快速累積銷量、吸納用戶之后，更是憑借大流量廣告資源沖擊成功單日過百萬的銷售額。

階段一，單爆款打造

1.商家境況：熟悉電商運(yùn)營(yíng)與推廣技巧，面對(duì)友商平臺(tái)推廣費(fèi)用高企流量難尋的情況下轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多。作為冷啟動(dòng)的店鋪試水，可動(dòng)用資源有限。

2.運(yùn)營(yíng)策略：集中資源打造單個(gè)爆款——在選款上未雨綢繆提前籌備；資源配置上部分用于推廣，部分分配用于活動(dòng)費(fèi)用，發(fā)揮兩者互補(bǔ)效能

3.運(yùn)營(yíng)效果：成功打造單個(gè)爆款，店鋪銷售上升近千倍，一款商品支撐了全店90%銷售額，充分積累了后續(xù)發(fā)展資源

（一）運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：

1，前期測(cè)試——選擇有潛力成為爆款的商品，通過小范圍的測(cè)試，調(diào)整至效果最優(yōu)

2.資源投入，活動(dòng)推廣——集中投入資源用于降價(jià)虧損和推廣投入，建立爆款商品基礎(chǔ)銷量，增加商品權(quán)重，以期后期爆發(fā)

提前準(zhǔn)備

3月初就選擇短袖商品作為力推商品，在應(yīng)季來臨時(shí)充分累積商品權(quán)重

戰(zhàn)略虧損

主動(dòng)調(diào)低商品售價(jià)，接受戰(zhàn)略性虧損登陸“限量秒殺”，當(dāng)天售出5000件，次日8000件庫存全部售出，商品權(quán)重快速積累

推廣投入

同步“限量秒殺”開啟商品的搜索推廣和場(chǎng)景推廣，搜索推廣方面采用“主推計(jì)劃”模式，在選詞方面以少而精為原則，出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)，場(chǎng)景推廣重點(diǎn)覆蓋“相似店鋪定向”，同時(shí)設(shè)置多個(gè)興趣點(diǎn)定向

持續(xù)維穩(wěn)

推廣幫助商品持續(xù)引流，在應(yīng)季來臨前就已經(jīng)累積了充分的權(quán)重

推廣調(diào)整

應(yīng)對(duì)活動(dòng)下線后的流量下跌，通過提高出價(jià)和消耗上限的方式為商品持續(xù)補(bǔ)充流量，做好了活動(dòng)的承接

活動(dòng)反選

憑借持續(xù)高銷量、低價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)少的優(yōu)勢(shì)，被“品牌清倉”“9塊9特賣”活動(dòng)反選，持續(xù)引爆銷量。

銷量躍升——使用場(chǎng)景+搜索CPC推廣，穩(wěn)定商品流量，從而帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)收上漲

憑借前期活動(dòng)的銷量積累以及不間斷的推廣優(yōu)化，在進(jìn)入商品應(yīng)季后，商品再次被首頁“品牌清倉”反選，銷量實(shí)現(xiàn)新的躍升。反之，銷量的上漲又助力推廣，使得推廣效果更佳顯著，銷量與推廣實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，爆品打造成功

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