[菜鳥(niǎo)攢吧干貨](méi)new部門(mén)-市場(chǎng)品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)梳理-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商品牌推廣,電商電商推廣,電商合作,電商營(yíng)銷引流。

file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_filelist.xml">file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso"kesrc="file:///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_editdata.mso">Object-Data"href="%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3E%3CI%3Efile:%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E%3C/I%3E///C:%5CDOCUME%7E1%5Cquwan%5CLOCALS%7E1%5CTemp%5Cmsohtml1%5C03%5Cclip_oledata.mso">正兒八經(jīng)做電商推廣也是沒(méi)有多少時(shí)日，依靠自己的不斷摸索和實(shí)踐，感謝公司給我的平臺(tái)（老大可能潛水呢，我要馬屁一下），自己有了一些體會(huì)。

--------------------------------------------------------------------------------------------------每個(gè)公司的品推目的不同，我kpi中很明確，品牌曝光，以及流量導(dǎo)入。（同傳統(tǒng)的bd不同）很多前輩采用的郵箱，積分兌換，散發(fā)優(yōu)惠券，cps廣告等形式，是由其他部門(mén)負(fù)責(zé)的。正是由于如此，才開(kāi)始的時(shí)候，各種通路都去嘗試，各種合作都想攬，覺(jué)得積沙成塔。但事實(shí)證明，精力是很重要的成本。另外，巨大的效果帶來(lái)的精神鼓勵(lì)，也是非常重要的。一點(diǎn)點(diǎn)的小合作，什么都要嘗試的市場(chǎng)人員，那是得不償失的。在一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，用大把的錢(qián)去做事情，不是我們現(xiàn)階段的任務(wù)。我們現(xiàn)階段就是花最少的錢(qián)，取得最大的回報(bào)，讓大家都高興。ps：不要同我說(shuō)錢(qián)，同我說(shuō)效果，同我說(shuō)禮品。ok，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的胡亂嘗試，平臺(tái)的合作效果有了簡(jiǎn)單的雛形了，僅供和我之前一樣什么都要嘗試的市場(chǎng)人員共享。--------------------------------------------------------------------------------------------------合作模式：提供獎(jiǎng)品，給對(duì)方用戶做增值服務(wù)，從而獲得曝光。合作的平均成本：幾百-萬(wàn)元獎(jiǎng)品。(同種性質(zhì)的合作平臺(tái)付出成本有疊加)

二平臺(tái)合作性質(zhì)劃分品牌合作（專指線上品牌合作），根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)大致分為三種類型：消遣型，消費(fèi)型，功能型平臺(tái)。a消遣型：視頻網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站，論壇社區(qū)平臺(tái)的特點(diǎn)，粘性足，用戶就是不挪窩。（不要指望有啥流量，好好做你的展示吧）b消費(fèi)型：社區(qū)，消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，電商平臺(tái)的特點(diǎn)，用戶起碼是成熟網(wǎng)購(gòu)客戶，擁有方便的網(wǎng)上支付工具。（注冊(cè)量有了保證）c功能型：搜索平臺(tái)，網(wǎng)址導(dǎo)航平臺(tái)的特點(diǎn)：用戶基數(shù)巨大。（使勁帶流量）當(dāng)然，以上不是絕對(duì)劃分，平臺(tái)性質(zhì)是交互的。三．從效果上進(jìn)行合理預(yù)期根據(jù)平臺(tái)性質(zhì)，我們對(duì)合作的預(yù)期值有所分類：a消遣性平臺(tái)——適合做品牌曝光合作的重點(diǎn)：品牌的體現(xiàn)為重點(diǎn)（使勁曝光，使勁展示，怎么顯擺怎么來(lái)）

b消費(fèi)型平臺(tái)——流量與消費(fèi)引導(dǎo)

重點(diǎn)：品牌體現(xiàn)+鏈接都很重要（讓有錢(qián)人花錢(qián)，還是得先勾起他們的興趣，品牌得展示，入口得顯眼）

c功能性平臺(tái)——流量導(dǎo)入

合作的重點(diǎn)：直接外鏈為重點(diǎn)（一定要有入口，鏈接鏈接，我做的很不夠）

四．再做一下縱向比較：消遣性平臺(tái)：用戶數(shù)量、活躍度與易貨成本成正比。合作重點(diǎn)以及易貨成本，按照以下降序排列：（舉例）綜合類大平臺(tái)：貓撲天涯msn（外部推廣資源好）綜合類小平臺(tái)：chinaren白社會(huì)

垂直類平臺(tái)：家居論壇onlylady愛(ài)物。。。。。。

——————為啥這樣說(shuō)呢？菜鳥(niǎo)的經(jīng)驗(yàn)是這樣的，垂直專業(yè)的網(wǎng)站，有點(diǎn)名氣的，其實(shí)很趕要價(jià)。所以往往到最后，談不攏價(jià)格！痛苦呀，時(shí)間呀

五.影響合作成本的重要因素除去品牌大小之外，合作類型也與成本緊密關(guān)聯(lián)。每種類型的平臺(tái)，根據(jù)自身的定時(shí)需求（常規(guī)活動(dòng)譬如論壇活動(dòng)）、即時(shí)需求（應(yīng)景活動(dòng)、自身的活動(dòng)需求譬如世界杯，七夕）。

a定時(shí)需求：

（遵循規(guī)則，能壓價(jià)就壓價(jià)吧）優(yōu)點(diǎn)：溝通明細(xì)，三言兩語(yǔ)就把事情說(shuō)清楚了

缺點(diǎn)：品牌需要支付的成本，以及體現(xiàn)都已經(jīng)固化，能夠得到的推廣資源較低

b即時(shí)需求

（發(fā)揮你的溝通能力，以及給對(duì)方好的資源，真誠(chéng)的）

優(yōu)點(diǎn)：對(duì)方拿出的推廣資源較大，給予品牌的體現(xiàn)可以多爭(zhēng)取

缺點(diǎn)：易貨成本高，溝通成本高（老費(fèi)勁了，說(shuō)半天都說(shuō)不清楚）六．時(shí)間成本的分析1．在沒(méi)有銷售的介入下，定時(shí)需求，消遣類平臺(tái)，是容易穩(wěn)定合作的平臺(tái)2．從時(shí)間成本來(lái)劃分，消遣類平臺(tái)是較劃算的。（就是說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)是保證工作的打底合作，有了他們，不會(huì)得鴨蛋）

七．項(xiàng)目合作的優(yōu)先級(jí)劃分根據(jù)不同的平臺(tái)以及傳播目的，工作重點(diǎn)以及成本預(yù)算有所劃分

合作的優(yōu)先重要級(jí)別：

消費(fèi)型＞功能性＞消遣性

合作的成本規(guī)劃

：

消費(fèi)型＞功能性=消遣性

時(shí)間成本規(guī)劃:

即時(shí)需求=定時(shí)需求______________________________

ps:市場(chǎng)推廣的心得自己在逐步積累，也是一枚小菜鳥(niǎo)，撲騰中，所以歡迎指教。

巨討厭那種整天沒(méi)事就顯擺自己資源多少，認(rèn)識(shí)多少人，之類的市場(chǎng)。其實(shí)大家都是做實(shí)事的，我們最后看結(jié)果。當(dāng)然我做的才開(kāi)始，一定要虛心學(xué)習(xí)，戒驕戒躁。

andpaidai的后臺(tái)編輯真是辛苦呀?。?！

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