淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常
2023-01-06| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:63
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本文主題淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。
商家開直通車是為了賺錢,要賺錢的前提是投入少,收入多,這就講一個(gè)投入產(chǎn)出比,那么投入產(chǎn)出比為多少是正常的呢?
淘寶直通車投入產(chǎn)出比多少正常
投入產(chǎn)出比,又叫ROI,公式是成交金額/花費(fèi)。
比如:某個(gè)關(guān)鍵字,你一日用了100元推廣費(fèi)用,而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來的效率有300,
ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300,而直通車帶來的銷量為9000,
ROI=9000/300=30;投入產(chǎn)出比,在直通車?yán)锩婧喎QROI,數(shù)值越大,正如樓上所說那樣,效率越高!
什么是持平投產(chǎn)比?
在過程中,利潤是我們最終所追尋的目標(biāo),而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù),我們可以通過持平投產(chǎn)比來判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。
要計(jì)算持平投產(chǎn)比,首先需要知道以下幾個(gè)核心數(shù)據(jù):
1.產(chǎn)品平均運(yùn)費(fèi)
2.產(chǎn)品總成本
3.最近7天直通車總成交額
4.產(chǎn)品成本=10元平均運(yùn)費(fèi)=5元平均包裝及其他成本=2元產(chǎn)品總成本=10+5+2=17元
首先需要算出直通車最近7天賣產(chǎn)品總成本,公式如下:示例產(chǎn)品A:26*17=442元
計(jì)算直通車最近7天的利潤是多少,公式如下:示例產(chǎn)品A:1000-500-442=58元
計(jì)算直通車持平投入產(chǎn)出比,有兩種情況,公式如下:
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費(fèi)
直通車持平投產(chǎn)比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費(fèi)
這個(gè)沒有正常不正常,應(yīng)該說只有一個(gè)行業(yè)均值,但是實(shí)際上每家店鋪的寶貝客單價(jià)不一樣,利潤率不一樣,直通車方面點(diǎn)擊單價(jià)不一樣,轉(zhuǎn)化率不一樣。我個(gè)人的想法是你只要關(guān)心你的投入產(chǎn)出比是虧還是賺就行了,虧,力度就適當(dāng)放下來。另外觀察一下是什么地方導(dǎo)致虧,是點(diǎn)擊單價(jià)太高,還是轉(zhuǎn)化率太低,還是利潤率太低,有什么問題解決什么,實(shí)在不行,就不要推了。
拓展資料:
淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的,按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營銷工具,為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合,推出的一種全新的搜索競價(jià)模式。
淘寶直通車他的競價(jià)結(jié)果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示,還可以在淘寶網(wǎng)(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字,賣家可以針對(duì)每個(gè)競價(jià)詞自由定價(jià),并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置,排名位置可用淘大搜查詢,并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)。(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元最高出價(jià)是99元,每次加價(jià)最低為0.01元)
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