淘寶賣家這樣玩直通車-引爆首頁流量
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:43
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
摘要:流量,保障店鋪銷量。所以店鋪獲取流量野心是無可滿足的!手淘的首頁流量是淘寶店鋪主要的幾大流量入口之一,如何占據這這個渠道的流量成為了賣家們關心的心頭大事。關于獲取首頁流量的方式數不勝數,直通車就是其中之一,那如何開車,最終以低成本獲取高流量呢,這將是本文所講解的重點。
對淘寶商家而言,生意之爭就是流量之爭。首頁流量作為淘寶流量的主要版塊,無疑將成為賣家競相瓜分的主戰(zhàn)場。那既然是主戰(zhàn)場競爭度高是毋庸置疑的,由此很多賣家開始怨聲載道,首頁流量難以獲取等等。實際上高競爭度只是造成首頁流量難以獲取的一個小方面。真正的原因是:很多賣家對首頁流量認知不足,以及不知獲取首頁流量的技巧,也就更別提在首頁流量當中分一杯羹了。只有先了解,掌握技巧,才能彈無虛發(fā)的實現流量收割。
那么什么是首頁流量,獲取首頁流量的方法具體又什么呢?下面我們就來重點講解下方法之一的,如何通過直通車去獲取這個流量入口。
一、什么是首頁流量
打開手機淘寶,我們所看到的手機淘寶首頁的展示入口,基本上都屬于手淘首頁流量渠道,主要以有好貨,必買清單,愛逛街,猜你喜歡為主。而如果想要獲取手淘首頁的核心在于標簽。如下圖1:
因為通過大數據,淘寶已經做到了“千人千面”。眾所周知千人千面所有的精準營銷都必須把用戶、商家“標簽化”,如當前淘寶會根據用戶搜索和購買信息來為買家打上個人標簽,會通過賣家產品、進店人群等來為賣家打上專屬標簽。如果你的店鋪標簽不精準,淘寶的推薦功能,就無法把你推薦給精準客戶。當所推薦客戶不精準,客戶點擊、查看、購買寶貝的機率也將大幅度降低,隨之店鋪獲取首頁流量的難度自然就加大了。
二、如何利用直通車引爆手淘首頁流量
首先我們先一起打開直通車--寶貝計劃--定向推廣。如圖2:
如圖所示,在定向推廣的頁面當中有投放人群、展示位置2板塊。其中“投放人群”的作用淺顯易懂:賣家做直通車推廣時可以據此選擇目標投放人群。重點在選擇展示位置上,買家在選擇展示位置以后,頁面會出現添加展示位置選項。如圖3.4.5:
如果賣家已經添加了展示位置,所添加的展示位置會在“展示位置”欄目下出現,并且每個所添加的展示位置后面會有展現指數,溢價數據出現。如果你想獲取首頁流量,就可以根據以上操作流程添加首頁的相關展示位置即可。因為前面我們說到過,首頁流量渠道主要以有好貨,必買清單,愛逛街,猜你喜歡為主,所以你想獲得首頁流量,就一定要將這些渠道添加進來,從而獲取這幾個主要流量入口。當你獲取到了這些渠道的流量,就可以店鋪引進訪客,進而讓自己的店鋪人群精準,最終引爆首頁流量。
在利用直通車去獲取手淘首頁流量的時候,要注意以下幾個注意事項:
1、直通車的定向展示位,是基于人群的出價上面對位置進行的再出價,計算公式為:實際出價=人群出價*(1+位置溢價),因此在需要能夠拿到足夠的展示才能保證有足夠的點擊,所以一般位置溢價從30%開始出,出到有足夠的展現(大小類目的展現要求不同,大類目:一天至少有1-2萬的展現小類目:2000-5000左右)
2、有了足夠的展現量,那么還需要保證有充足的點擊量,一般點擊量一天需要達到50個左右,連續(xù)保證5-7天,才有機會能夠做到真正意義上面的首頁流量的爆發(fā)。
3、如果展現量足夠,但是點擊率太低,可以分析一下自己的主圖有沒有能夠體現賣點,基礎銷量如何。
那么以上就是賣家前期做首頁流量的時候需要注意的一些點了。而在首頁流量提升后想要流量保持不下滑,那么就需要保證手淘首頁流量的轉化率,包括服務,以及店鋪的DSR,這些都需要跟上。一旦這些跟不上,淘寶系統就會判定該店鋪能力不足,就不會分配流量給予到店鋪,那么后期店鋪首頁流量依然將會迅速下滑!如圖6:
其實一個店鋪的成功源于多方面,如果你把以上這些點都做好,你的首頁流量將會迅速爆發(fā)。
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