淘寶賣家這樣玩直通車-引爆首頁流量

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

摘要：流量，保障店鋪銷量。所以店鋪獲取流量野心是無可滿足的！手淘的首頁流量是淘寶店鋪主要的幾大流量入口之一，如何占據(jù)這這個渠道的流量成為了賣家們關心的心頭大事。關于獲取首頁流量的方式數(shù)不勝數(shù)，直通車就是其中之一，那如何開車，最終以低成本獲取高流量呢，這將是本文所講解的重點。

對淘寶商家而言，生意之爭就是流量之爭。首頁流量作為淘寶流量的主要版塊，無疑將成為賣家競相瓜分的主戰(zhàn)場。那既然是主戰(zhàn)場競爭度高是毋庸置疑的，由此很多賣家開始怨聲載道，首頁流量難以獲取等等。實際上高競爭度只是造成首頁流量難以獲取的一個小方面。真正的原因是：很多賣家對首頁流量認知不足，以及不知獲取首頁流量的技巧，也就更別提在首頁流量當中分一杯羹了。只有先了解，掌握技巧，才能彈無虛發(fā)的實現(xiàn)流量收割。

那么什么是首頁流量，獲取首頁流量的方法具體又什么呢?下面我們就來重點講解下方法之一的，如何通過直通車去獲取這個流量入口。

一、什么是首頁流量

打開手機淘寶，我們所看到的手機淘寶首頁的展示入口，基本上都屬于手淘首頁流量渠道，主要以有好貨，必買清單，愛逛街，猜你喜歡為主。而如果想要獲取手淘首頁的核心在于標簽。如下圖1：

因為通過大數(shù)據(jù)，淘寶已經(jīng)做到了“千人千面”。眾所周知千人千面所有的精準營銷都必須把用戶、商家“標簽化”，如當前淘寶會根據(jù)用戶搜索和購買信息來為買家打上個人標簽，會通過賣家產(chǎn)品、進店人群等來為賣家打上專屬標簽。如果你的店鋪標簽不精準，淘寶的推薦功能，就無法把你推薦給精準客戶。當所推薦客戶不精準，客戶點擊、查看、購買寶貝的機率也將大幅度降低，隨之店鋪獲取首頁流量的難度自然就加大了。

二、如何利用直通車引爆手淘首頁流量

首先我們先一起打開直通車--寶貝計劃--定向推廣。如圖2：

如圖所示，在定向推廣的頁面當中有投放人群、展示位置2板塊。其中“投放人群”的作用淺顯易懂:賣家做直通車推廣時可以據(jù)此選擇目標投放人群。重點在選擇展示位置上，買家在選擇展示位置以后，頁面會出現(xiàn)添加展示位置選項。如圖3.4.5：

如果賣家已經(jīng)添加了展示位置，所添加的展示位置會在“展示位置”欄目下出現(xiàn)，并且每個所添加的展示位置后面會有展現(xiàn)指數(shù)，溢價數(shù)據(jù)出現(xiàn)。如果你想獲取首頁流量，就可以根據(jù)以上操作流程添加首頁的相關展示位置即可。因為前面我們說到過，首頁流量渠道主要以有好貨，必買清單，愛逛街，猜你喜歡為主，所以你想獲得首頁流量，就一定要將這些渠道添加進來，從而獲取這幾個主要流量入口。當你獲取到了這些渠道的流量，就可以店鋪引進訪客，進而讓自己的店鋪人群精準，最終引爆首頁流量。

在利用直通車去獲取手淘首頁流量的時候，要注意以下幾個注意事項：

1、直通車的定向展示位，是基于人群的出價上面對位置進行的再出價，計算公式為：實際出價=人群出價*（1+位置溢價），因此在需要能夠拿到足夠的展示才能保證有足夠的點擊，所以一般位置溢價從30%開始出，出到有足夠的展現(xiàn)（大小類目的展現(xiàn)要求不同，大類目：一天至少有1-2萬的展現(xiàn)小類目：2000-5000左右）

2、有了足夠的展現(xiàn)量，那么還需要保證有充足的點擊量，一般點擊量一天需要達到50個左右，連續(xù)保證5-7天，才有機會能夠做到真正意義上面的首頁流量的爆發(fā)。

3、如果展現(xiàn)量足夠，但是點擊率太低，可以分析一下自己的主圖有沒有能夠體現(xiàn)賣點，基礎銷量如何。

那么以上就是賣家前期做首頁流量的時候需要注意的一些點了。而在首頁流量提升后想要流量保持不下滑，那么就需要保證手淘首頁流量的轉(zhuǎn)化率，包括服務，以及店鋪的DSR，這些都需要跟上。一旦這些跟不上，淘寶系統(tǒng)就會判定該店鋪能力不足，就不會分配流量給予到店鋪，那么后期店鋪首頁流量依然將會迅速下滑！如圖6：

其實一個店鋪的成功源于多方面，如果你把以上這些點都做好，你的首頁流量將會迅速爆發(fā)。

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