淘寶斬獲流量-實(shí)力圈粉-靠這一招！

本文主題淘寶流量,淘寶互動,淘寶問答。

文章由《服務(wù)市場—促銷寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：抽獎互動/粉絲激活/活躍度

適用行業(yè)：不限

適用賣家規(guī)模：皇冠、金冠、天貓

【商家簡介】古**曼女裝店，主營女裝漢服類目

【問題描述】粉絲量少，活躍度低

【工具應(yīng)用】促銷寶——抽獎

【實(shí)現(xiàn)效果】新增粉絲1000+；參與活動人數(shù)有2000+，增長了80%。

【案例詳述】

用戶即流量，只有將流量背后的人挖出來，不斷與他們互動，流量才真正有效。讓接下來的雙十一、雙十二等節(jié)點(diǎn)活動給店鋪帶來更多銷量，刺激進(jìn)店用戶下單留存、激活老粉，提高粉絲活躍度，是我們這次活動的主要目的。

觀察各大賣家店鋪的活動，可以發(fā)現(xiàn)，主要是通過店鋪日常運(yùn)營的一些工作與買家關(guān)聯(lián)，來拉近與用戶的距離。

常用的互動玩法有：積分簽到、轉(zhuǎn)發(fā)積攢、發(fā)優(yōu)惠券、收藏加購等。

抽獎獎勵是顧客自主參與的，用戶的認(rèn)同感很強(qiáng)，是消費(fèi)者互動參與度和刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化很高的玩法，特別適合在店鋪活動或者節(jié)日大促時(shí)做互動營銷。

那抽獎活動要怎樣設(shè)置才好呢？

一、設(shè)置有吸引力的獎品

對于一個活動來說，有趣or有利是吸引用戶的參與動力。大多數(shù)用戶在決定是否參加活動前，都會先判斷獎品的價(jià)值，只有對獎品感興趣他們才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。

案例店鋪主營漢服服飾，面向的是漢文化愛好者，所以在這次活動中，獎品設(shè)置為：

優(yōu)惠券（滿200減10）、漢裝周邊的配飾（發(fā)冠與發(fā)簪）、店鋪寶貝（斗篷衣）

二、抽獎條件要刺激有套路

活動期間，我設(shè)置了4個抽獎玩法，買家參與活動不會有過多負(fù)擔(dān)。

a,首次抽獎必中：首次參加時(shí)，額外贈送必中獎品「10元優(yōu)惠券」一張；

b,下單抽獎：單筆訂單滿299，必中一口價(jià)99元（進(jìn)貨價(jià)19.9）「發(fā)簪」一個，并隨下單包裹發(fā)出；

c,收藏抽獎：關(guān)注店鋪，可獲得「10元優(yōu)惠券」一張；

d,固定抽獎：每天每人都可免費(fèi)獲得抽獎機(jī)會1次，但中獎幾率只有5%；

即在活動期間，用戶一天中最少可獲得1次抽獎機(jī)會。

粉絲營銷手段，是我們獲得更多自我曝光和營銷的渠道。在店鋪中，設(shè)置用戶下單贈送抽獎，可以刺激粉絲更快速地下單，提高店鋪銷量和動態(tài)值。

而設(shè)置用戶首次必中、固定機(jī)會和關(guān)注店鋪獲得抽獎機(jī)會的條件，則是因?yàn)榻o參與買家直接的獎勵，不僅滿足了用戶抽獎的欲望，激發(fā)用戶的參與抽獎活動的積極性，也保證活動期間店鋪的訪客率，保證每日用戶的回流。

三、有氛圍感的模板、及時(shí)數(shù)據(jù)追蹤

好的版面很容易成為社交傳播的第一步，如果模板上有讓消費(fèi)者”哇偶”的感覺，那么活動的第一步傳播就成功了。我們可以結(jié)合節(jié)點(diǎn)特色選擇突出活動氛圍的模板

也可以在軟件中自定義模板（可設(shè)置文字特效），上傳自己設(shè)計(jì)的PSD模板等。

設(shè)置完活動后，自然也就是活動效果數(shù)據(jù)追蹤，在活動期間，我們要時(shí)刻留意數(shù)據(jù)的變動，以防發(fā)生獎品被抽完，而活動仍在繼續(xù)推廣的情況。

四、總結(jié)

抽獎互動是刺激進(jìn)店買家互動，轉(zhuǎn)化銷售留存粉絲的重要途徑，是提高店鋪粉絲活躍度的重要手段。在打造一個高轉(zhuǎn)化的抽獎活動氛圍時(shí)，我們要注意：

1.創(chuàng)建多樣化的抽獎條件及一定的抽獎機(jī)會；

2.設(shè)置對目標(biāo)用戶有吸引力的獎品；

3.選擇能突出活動氛圍的模板；

4.時(shí)刻留意數(shù)據(jù)，完善運(yùn)營策略。

文章由《服務(wù)市場—促銷寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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