淘寶直通車一直在虧錢?3招提高投產(chǎn)比擺脫虧損！

本文主題電商社交,淘寶問答。

摘要：我們都知道直通車是最直接的推廣方式也是最費錢的，每個人都想做好的自己的直通車，把握好花費，直通車每天都虧錢我們應(yīng)該怎么辦呢？3招教你解決！

說到推廣不虧錢，很多人就覺得可能嗎？

今天就帶著大家實操一下，教大家怎么做到推廣時候不虧錢，或者說比原來的推廣情況好很多，有很大的改善。首

先我們要想推廣不虧錢，那么肯定不能盈利小于投入進去的費用，也就是說投產(chǎn)比不能太低！

那么怎樣看你的投產(chǎn)比做到多少才是不虧錢？

投產(chǎn)比盈虧平衡值計算=1/你的利潤率比如我的利潤率是25%，那我的投產(chǎn)比就是4,，做不到4我就是虧本的。

這時候我就應(yīng)該去調(diào)整我的直通車了，當(dāng)然我們不是說你一調(diào)整就能馬上賺，但是你去把它調(diào)的更好，肯定是可以少虧一點，讓你的推廣更好一點的。

原來0.5的投產(chǎn)比我們往0.8調(diào)，原來0.8的我們往1.5調(diào)，調(diào)著調(diào)著你就發(fā)現(xiàn)你開始賺了。

我在大家的直通車后臺看得特別多，同學(xué)們的大致情況我還算了解的，有一部分同學(xué)出現(xiàn)的情況就是投產(chǎn)比1比零點幾，這就是虧的蠻厲害的，還有些投產(chǎn)比1:1的，這就基本上相當(dāng)于免費白送了。

那么我們?nèi)绾慰焖偬嵘@個投產(chǎn)比呢？

首先要提升投產(chǎn)比，我們要搞清楚投產(chǎn)比的相關(guān)因素是什么。

投產(chǎn)比=成交/花費。

通過這個公式我們可以看出來，我們要想提高投產(chǎn)比，要么就增加成交，要么就降低花費！

大家覺得哪個比較好調(diào)整呢？經(jīng)過大量的實操看來，相對來說【花費】更加好調(diào)整一點。

因為如果要加大成交量，流量、轉(zhuǎn)化率、客單價你都得調(diào)，這個在短時間內(nèi)是調(diào)整不了的，而且調(diào)整流量又要加大花費，那你投產(chǎn)比還是上不去！

但如果我們調(diào)整花費，把那些沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，或者降低出價，雖然會減少一部分流量但是我還可以去做多一點關(guān)鍵詞呀！

說到花費，既然是推廣，錢肯定要花在對的地方。而不是一味的我刪詞、降低出價，這對你來說并沒有好處！

我們的目的是在投產(chǎn)比調(diào)的更好的情況下，對自然流量沒影響！

什么叫做對的地方？

1.對的產(chǎn)品

我們看下面這幾個寶貝，如果是你來操作，你會選擇哪一個寶貝加大推廣。

肯定選擇投產(chǎn)比高的寶貝，這個寶貝投產(chǎn)好，流量增加，銷量就會上來，免費流量也會上來一些！

這里有同學(xué)可能會問，為什么不看轉(zhuǎn)化率？

因為轉(zhuǎn)化率跟出價有關(guān)系！出價高可能會讓你的投產(chǎn)比變低。

你們看這個投產(chǎn)8.45的寶貝，相當(dāng)于花了50多塊錢，成交了500多塊的金額，而投產(chǎn)比5.36的寶貝，相當(dāng)于花了141塊錢，成交了759塊，成交相差不多，但是花費卻高出2-3倍！

所以我們在有數(shù)據(jù)之后，重點看投產(chǎn)比！

2.對的詞。

不管我們的推廣做成什么樣子，總有幾個關(guān)鍵詞是賺錢的。

那么首先第一步，我們把這些成交比較好的關(guān)鍵詞給它們加價，拓展它們的流量，成交會加的更多，投產(chǎn)比這時候會加的更多。

我們看這幾個推廣關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比，高于2的，賺錢，那我們給它加價，低于2的，有點虧我們給它降價。

一定要有加有減，因為我們的目的是在同樣的花費下讓你賺更多！然后提升免費流量！

不能說直接不推了，因為你在只減不加的情況下，可能會造成免費流量下降！

你本來是通過那些詞推廣成交的這些筆數(shù)就沒有了。

有些同學(xué)很猶豫點擊率高的詞但是沒轉(zhuǎn)化的詞要不要繼續(xù)做。

這里給大家說一下，點擊率高的詞不一定好！因為它受平臺、渠道、人群的影響！

點擊率我們要盡量做高它，但不是說點擊率高就一定是好。核心數(shù)據(jù)還是看投產(chǎn)！

這里需要注意看數(shù)據(jù)的時間，一般來說轉(zhuǎn)化時間我們看15天累計的，其他的數(shù)據(jù)建議大家盡可能選擇長時間的數(shù)據(jù)，你調(diào)整的很頻繁至少要看1個月的數(shù)據(jù)，如果你調(diào)整頻次太高，數(shù)據(jù)會被打亂！這時你其實看不到在哪個數(shù)據(jù)的表現(xiàn)下最好，所以要想數(shù)據(jù)相對精準(zhǔn)，時間線就得拉長！

3.多久調(diào)整一次、價格升降多少？

如果花費不大，就不要太頻繁的去調(diào)整，一段時間調(diào)整得穩(wěn)定了，就長時間去看數(shù)據(jù)。

這里給出大家一個標(biāo)準(zhǔn)：花費在3000以上的，可以一周調(diào)一次，3000以下則兩周調(diào)一次。

至于出價的升降，不要看著某個詞投產(chǎn)比高，你直接給它翻5倍！這樣做有可能會虧！

有一些數(shù)據(jù)樣本比較小，你稍微加一點價給它多一點流量就好！10%的上下浮動即可！

那么以上就是提高投產(chǎn)比的全部內(nèi)容啦！大家記得優(yōu)化哦！

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