銷售額怎么算?拼多多商家必備的五個運(yùn)營公式-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

本文主題拼多多運(yùn)營技巧,銷售額,運(yùn)營公式,店鋪運(yùn)營,拼多多日常運(yùn)營。

現(xiàn)在運(yùn)營店鋪越來越講究精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營，如果對日常數(shù)據(jù)沒有一個清晰的認(rèn)識，就不能更好地運(yùn)營店鋪。所以幕思城就給大家整理了一些拼多多運(yùn)營常用的電商

公式

，包括

銷售額

、uv價值、ROI、盈虧平衡、關(guān)鍵詞競爭力度。一起來看看吧~

一、銷售額公式

從上面的公式我們就可以看到，想要提高我們店鋪的銷售額，想讓店鋪層級更上一層樓，是不是就要從我們的客單價、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上下手。

客單價：

客單價我們從產(chǎn)品本身核心競爭力入手，也就是為什么有品牌的產(chǎn)品能比無品牌的產(chǎn)品賣的貴，就是因?yàn)槠放埔鐑r，但是大家把品牌溢價在細(xì)分，是不是就是消費(fèi)者愿意買賬。那我們產(chǎn)品也是這樣，想要有更高的利潤，就要好好想一想，消費(fèi)者為什么原因?yàn)檫@個價買賬？那就是我們常說的賣點(diǎn)，。

展現(xiàn)量：

我們來想一想拼多多都有哪些流量渠道，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、活動流量、多多進(jìn)寶和私域流量。那我們想要增加產(chǎn)品的展現(xiàn)量，是不是就要看看我們的產(chǎn)品比較適合哪個流量渠道，然后去增加產(chǎn)品的曝光，

點(diǎn)擊率：

想要優(yōu)化點(diǎn)擊率，一是從人群上入手，二是從創(chuàng)意圖，大家不要一想到點(diǎn)擊率就認(rèn)為只有圖片這唯一一個影響因素。

人群精準(zhǔn)度

，也就是我們的產(chǎn)品要曝光在有需求的買家面前，不知道大家有沒有觀察過推廣數(shù)據(jù)，是不是商品詳情頁資源位的數(shù)據(jù)會比較好。我們可以把自己代入到消費(fèi)者購物場景中，能看完商品詳情頁的消費(fèi)者，是不是本身就對某一類產(chǎn)品有興趣或者有購買需求。這也是我們常說的PV價值，也就是曝光的精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度上去了，點(diǎn)擊率才能穩(wěn)定上升。

轉(zhuǎn)化率：

可能一說起轉(zhuǎn)化率，大家就想到內(nèi)功，這個是沒有錯的，青檸這里只想說，想要提高自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，一是可以把自己代入為產(chǎn)品的消費(fèi)者，二是深入研究自己店鋪現(xiàn)有顧客的人群畫像，針對性地去優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功。

二、UV價值（單個訪客價值）

從上面的公式我們可以看到想要提高店鋪訪客的價值，重點(diǎn)可以從客單價和轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù)方面入手。但是從上面的公式，代入到我們的日常運(yùn)營，是不是也有很多操作空間。

比如顧客下單多件，可以在訪客不變的情況下，快速提高店鋪UV價值，同時我們現(xiàn)在有些店鋪是不是開啟了多多批發(fā)，因?yàn)闄?quán)重都是1:1計入，是不是也可以快速提升店鋪的UV價值。

三、ROI（投入產(chǎn)出比）

從上面的公式，我們是不是看到，想要投產(chǎn)高，

一是需要我們重點(diǎn)去推廣訪客價值高的產(chǎn)品

，也就是我們需要優(yōu)化自身店鋪產(chǎn)品布局。

二是降低引流成本，

這也是現(xiàn)在很多商家愿意用場景去推廣的原因，就是單個UV成本會比搜索更低。當(dāng)然了這里想提醒大家一點(diǎn)，一定要做好自身私域流量池，這樣一方面訪客價值會更高，二是老客維護(hù)也會比新客拉新成本更低。

四、盈虧平衡

從上面的公式我們可以看到，如果我們產(chǎn)品的毛利率有50%，我們推廣的投產(chǎn)就要做到2以上才是有錢賺的。大家在計算毛利率的時候，一定要把

成本核算

清楚，比如

退貨單子、貨損、平臺技術(shù)費(fèi)服務(wù)費(fèi)

等等。

五、關(guān)鍵詞競爭力度公式

我們可以把從通過各個渠道收集過來的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)秀指數(shù)的排列，擇優(yōu)選擇用在自己的搜索車和標(biāo)題中。大家一定要明確一點(diǎn)，有些搜索熱度很小的詞，但是和產(chǎn)品本身相關(guān)性很高，很

精準(zhǔn)都是可以成為我們標(biāo)題中的詞根和推廣的關(guān)鍵詞

。因?yàn)榫退闶鞘鼙姾苄?，但是一旦有人去搜，轉(zhuǎn)化率就會很高。

好了，今天關(guān)于拼多多常用的五個公式就給大家介紹到這里，在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索幕思城，

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