辭職國企后年入3000萬！看211學霸的拼多多生意經(jīng)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多生意經(jīng),拼多多,拼多多,拼多多問答。

文丨西瓜

編輯丨祝藍

PART1

放棄國企投身電商：小白被虐史

我叫劉少征，一個地道的河南小伙子，土木工程專業(yè)畢業(yè)，在大學期間，做過4年的班長和1年的學生會主席，獲得過眾多榮譽證書。畢業(yè)時，中鐵十七局來校招，考慮到國企穩(wěn)定有保障，所以去面了試，層層選拔僅有4個人被招，我就是其中1個。

2014年，大學生剛畢業(yè)就能拿到6500的月工資，外加六險二金，也算是很體面了，可是工作了一年以后，發(fā)現(xiàn)自己的性格，不太適合就這樣按部就班的工作，感覺太過安逸，總想著這出去闖一闖。所以工作一年以后，經(jīng)過反復的徘徊和猶豫，我還是決心辭了職。

大學期間由于興趣所在接觸過電商，也自學過PS等和電商有關的軟件，辭職回家思考了幾天就準備在某寶開店。一開始準備做農(nóng)特產(chǎn)，恰好有一個新疆的親戚，介紹了紅棗和核桃的貨源，確定好方向和貨源以后，就滿懷信心的開始了，感覺前途一片光明。

初生牛犢不怕虎，為了節(jié)省成本，租了一個60平的民房，倉庫和住宿在一起，那時候幾百箱貨，一個人從1樓搬到6樓，大夏天驕陽似火，雖然有滿滿的激情，但是搬完以后，身體還是扛不住了，直接暈倒在地。

（圖為當年的小倉庫）

開業(yè)之后，拿著幾百塊錢的手機，給紅棗和核桃拍照，拍完以后，修圖，上傳，打包，發(fā)貨，全部都是我一個人做，通宵熬夜都是再平常不過的事了。因為這是自己選擇的路，所以即便再苦再累也得往下走，更何況，我一直堅信付出總會有回報的！

可是現(xiàn)實還是給了我這個貿(mào)然創(chuàng)業(yè)的人一記響亮的耳光。由于缺乏經(jīng)驗，不知道紅棗夏季保存的注意事項，我打開箱子發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)紅棗全部壞了，當時真是欲哭無淚。一個人傻傻的坐在地上，看著一堆壞的紅棗，不知所措。

隨后又經(jīng)歷了種種，讓我第一次的創(chuàng)業(yè)以徹徹底底的失敗而告終。在國企上班攢的幾萬塊錢全部搭進去了，回想起剛辭職時候滿懷激情與信心的狀態(tài)，回想起自己為了修出一張漂亮的圖片通宵熬夜的場景，心里五味雜陳。理想很豐滿，但是現(xiàn)實卻是那么的殘酷，最終因為實在交不起房租，又重新去上班掙錢了。

PART2

年輕就是干，3人下海有底氣！

人生中有很多的巧合，也可以叫緣分，為了解決自己的溫飽問題被迫選擇重新上班，但是創(chuàng)業(yè)的種子，一直壓在心底，似乎在等待著重新的萌發(fā)。非常幸運在這上班的公司我遇到了兩個志同道合的小伙伴，我們一起奮斗的故事從此開始了。

三個人各有所長，各司其職，我們一起熬夜奮斗，最終我們?nèi)〉昧诵⌒〉某删?，在半年時間內(nèi)，就把某寶的小店做到了3個皇冠，穩(wěn)定日銷2000單，感覺付出終于有了回報，也看到前進的希望之光。

不過2016年底，我們的某寶店鋪走到了瓶頸期，我們用盡各種辦法都無法突破。正在這時候，從一個線上分銷的大客戶那里知道了拼多多。正在尋找突破口的我們，似乎發(fā)現(xiàn)了一個寶藏，大家很興奮。

經(jīng)過一周的觀察和分析，更加印證了我們最初的看法，拼多多值得我們一試：

1、分享拼單的玩法很新奇，可以使獲客成本相比某寶低很多。

2、微信流量的導入成為平臺的流量紅利，活動資源豐富，可以讓新品短時間內(nèi)銷量爆發(fā)。

不過換了平臺，具體怎么運營，我們也是摸著石頭過河，就把我們在某寶賣的好的一款產(chǎn)品（掌心脆干吃面），直接上架到拼多多的新店作為嘗試。

恰巧由于這個產(chǎn)品在拼多多沒有同款，平臺給到的活動資源非常的充足，一下就爆發(fā)了，幾個月時間，總銷量達到了35萬，這對我們來說是一個非常非常大的奇跡。

PART3

不撞南墻不回頭，一路升級打怪

都說萬事開頭難，但是拼多多這開頭如此順利，讓我們非常興奮，也感受到了平臺的威力。但是好景不長，就在我們準備大展拳腳的時候，由于對平臺規(guī)則和運營經(jīng)驗的欠缺，我們開始了“趟坑之旅”，差一點就沒挺過來。

一開始就遇到了發(fā)貨的問題，訂單量突然爆發(fā)的時候，資金、倉庫、工人、耗材等問題撲面而來，我們沒有第二方案，最終因為違規(guī)被罰了不少錢。這個錢對于剛剛創(chuàng)業(yè)的人來說，幾乎是致命的。

后來又經(jīng)歷了一些打擊，我們的產(chǎn)品和店鋪基本上已經(jīng)無藥可救了，說一夜回到解放前，一點都不為過。我們甚至一度懷疑是否應該繼續(xù)再堅持下去，沒有錢了，要怎么繼續(xù)往下走？

三個人商量了3天，站在平臺角度考慮，一個短期內(nèi)爆發(fā)起來的新平臺，如果消費者體驗在做不好，估計發(fā)展起來困難會更大，從這個角度考慮，這些規(guī)則，也無可厚非。所以分析了失敗的經(jīng)驗和教訓，痛定思痛，決定再試一把，有著一股“不撞南墻不回頭”的傻勁。

我們租了專業(yè)的標準化電商物流倉庫，采購3臺打包機，定制打包工作臺；尋找靠譜的有實力的快遞公司合作；定期組織員工學習平臺規(guī)則，專人培訓，制定kpi考核標準；和工廠簽署供貨合同，嚴格按照時間供貨。

這些規(guī)則使商家不斷完善自己的倉儲，發(fā)貨，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的升級，其實也是一個優(yōu)勝劣汰的過程。

經(jīng)過這一系列的整改以后，基礎布局已經(jīng)初步成型，自此以后，基本上沒有再出現(xiàn)過因為違反規(guī)則而導致的嚴重的處罰。

PART4

順勢而為，你永遠都能處于紅利期

基礎布局完成以后，徹底解決了我們的后顧之憂，2023年半年時間我們的營業(yè)額達到了700萬，2023年5月份開始，單店每個月基本上可以保持260萬的營業(yè)額，預估全年營業(yè)額將突破3000萬。

（圖為12月19日店鋪情況）

很多人以為我們銷量這么好，全是因為入駐的早，趕上了紅利期。其實拼多多的紅利期是相對而言的，假如你以為低價甩貨就可以永遠躺贏，不好意思，你一定會被淘汰！平臺不斷發(fā)展壯大，流量分配也在不斷變化。只有順勢而為，緊隨平臺玩法的不斷變化，及時調整推廣產(chǎn)品的方向策略，才能高效率的打造出爆款產(chǎn)品來。

（12月3號剛上架的一款產(chǎn)品的銷量曲線圖）

我們的爆款思路是：選品→積累基礎銷量→優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功→上活動→維持日銷

|選品

選品需要用60%的精力去操作，不是單純跟爆款，而是通過對平臺爆款的數(shù)據(jù)分析，找到潛在爆款產(chǎn)品，分析對比平臺目前在售的產(chǎn)品，找到自己的優(yōu)勢，確定主推款。

|積累基礎銷量

單一的渠道流量有限，對于沒有新品的權重來講，很難起量。目前常用多多進寶，廣告推廣，領券中心，老客戶推薦，報名門檻較低的平臺活動等等。

|優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功

在破零過程中，利用搜索和場景，測款測圖測詳情，不斷優(yōu)化點擊率和轉化率，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)改進優(yōu)化自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的爆發(fā)打下基礎。

|上活動

通過提升產(chǎn)品的日銷，達到大活動資源的門檻要求，報名參加門檻較高的活動，爭取更多的資源。當產(chǎn)品得到更大的爆發(fā)時，可以把所有能開的流量入口全部打開，比如可以通過讓利活動置換首頁，同時加大廣告投入力度與多多進寶，讓產(chǎn)品得到更大的曝光。

|維持日銷

不要以為報了活動就結束了，很多時候一下活動，流量下降很大，這個時候更需要好好精細化運營才能促進店鋪的良性發(fā)展。一般最常規(guī)最劃算的方法就是開車，因為開車不需要審核，想開就開，配合報一些平臺的活動，還可以提升開車的ROI。

同時要利用短信營銷和店鋪收藏返優(yōu)惠券這兩個工具，維護好老客戶，食品的復購率還是比較大的，只有形成有效的閉環(huán)，店鋪才能良性的循環(huán)。

這個思路不是一成不變的，平臺的各種渠道在不斷變化，不同情況需要根據(jù)變化做出迅速的調整。

PART5

下一個平臺紅利，你能趕上嗎？

眾所周知，去年大家都是死壓價格，價格戰(zhàn)打得不可開交，可是如今平臺千人千面的改變，使得類目不再單純以坑產(chǎn)排序，改成推薦式坑產(chǎn)排序，更強調轉化權重和訂單數(shù)的權重。這為我們帶來了什么啟發(fā)呢？

●活動效果再度弱化，活動流商家要開始改變。

●頭部賣家推廣成本變高，中小賣家獲取流量成本變低。

●中高客單在拼多多有一席之地了（提高客單價，提高利潤，不要一味的價格戰(zhàn)）。

●一定要讓客戶收藏店鋪，因為千人千面的展示系統(tǒng)，重要性不言而喻。

平臺仍在不斷發(fā)展，年底拼工廠拼品牌計劃，也有了初步的萌芽，預計明年將會是側重點，所以有想法做大做強的商家要注意了，一定要趕緊做自己的品牌，趕上這波新的紅利期！我們已經(jīng)注冊了自己的“豫萌”商標，產(chǎn)品全部貼牌代工，全力打造自己的品牌。

在這2年的時間里，一路的酸甜苦辣，現(xiàn)在回憶起來，件件都是歷歷在目，仿佛發(fā)生在昨天，拼多多給我?guī)淼牟粌H僅是一份收入亦或者一樁生意，更是一份舉足輕重的事業(yè)。我要感謝拼多多，謝謝。

多多精華：

1、創(chuàng)業(yè)失敗并不可怕，很多人都是死在黎明來之前的那個晚上。

2、站在行業(yè)高點往下看，你就能破解任何瓶頸期。

3、有條件先做店鋪的基礎布局，能減少很多后顧之憂。

4、順勢而為，對平臺的變化保持強烈的敏感度，隨時改變策略適應多樣的玩法。

4、不同時期善用推廣工具有不同的作用，前期測款測圖，后期再追求轉化。

5、上完活動之后，要利用各種推廣方式維持流量的余溫，讓日銷更上一個層次。

6、千人千面玩法，為中小商家逆襲提供了更多機遇。

7、價格戰(zhàn)時代一去不復返，早期的活動流商家需要加強運營推廣素質，才能不被淘汰。

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