怎么通過(guò)淘寶直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

首先我們要了解直通車(chē)的數(shù)據(jù)是不是純靠技術(shù)?很多賣(mài)家在網(wǎng)上看過(guò)一些其他文章，聽(tīng)過(guò)一些其他的說(shuō)法，在這里可以很直白的告訴大家，直通車(chē)的數(shù)據(jù)主要來(lái)源店鋪的產(chǎn)品，也就是說(shuō)賣(mài)家的產(chǎn)品決定了直通車(chē)的數(shù)據(jù)，很多賣(mài)家其實(shí)直通車(chē)技術(shù)很一般，但是可以做到數(shù)據(jù)很好，原因就來(lái)源于產(chǎn)品本身，直通車(chē)去測(cè)款測(cè)圖的一個(gè)根本的原因就在于它能夠反映展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)，因?yàn)樽匀凰阉魇遣唤o我們看展現(xiàn)量這個(gè)數(shù)據(jù)的，不給看展現(xiàn)量數(shù)據(jù)其實(shí)是沒(méi)有辦法做的，所以今天幕思城小編來(lái)講一下你給過(guò)直通車(chē)來(lái)看產(chǎn)品能做還是不能做。

如果之前沒(méi)有開(kāi)過(guò)直通車(chē)，那么直通車(chē)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源于自然搜索，如果一些賣(mài)家如果是新店，想要直通車(chē)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)好一點(diǎn)，建議在開(kāi)直通車(chē)之前先做一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就是在自然搜索里面找針對(duì)店鋪產(chǎn)品來(lái)做一些數(shù)據(jù)，這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就相當(dāng)于在開(kāi)車(chē)的時(shí)候淘寶會(huì)抓取你最近的自然搜索數(shù)據(jù)，然后給你的直通車(chē)打分，所以在開(kāi)車(chē)之前自然搜索數(shù)據(jù)越好在開(kāi)車(chē)之后直通車(chē)的各方面的花費(fèi)以及各方面的曝光都會(huì)多一些。

先從測(cè)款講起，測(cè)款就是看這個(gè)款在淘寶有沒(méi)有市場(chǎng)，那什么樣的產(chǎn)品需要測(cè)款?絕大部分的非標(biāo)品行業(yè)及新興行業(yè)，首先新建推廣計(jì)劃，在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中可以看到有日常銷(xiāo)售、寶貝測(cè)款、活動(dòng)場(chǎng)景以及自定義場(chǎng)景，日常銷(xiāo)售(促進(jìn)成交)以提升貨品銷(xiāo)售為主要目標(biāo)，選區(qū)高精準(zhǔn)性和高轉(zhuǎn)化性關(guān)鍵詞級(jí)人群，輔助對(duì)應(yīng)的出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化效果，寶貝測(cè)款(均勻快速獲取流量)測(cè)款策略幫助快速均衡流量引入測(cè)款寶貝，快速掌握測(cè)款數(shù)據(jù)，活動(dòng)場(chǎng)景(促進(jìn)活動(dòng)爆發(fā))，以活動(dòng)前快速獲得較大流量為目的，選區(qū)類(lèi)目及高流量詞及對(duì)活動(dòng)的相關(guān)興趣人群，幫助為活動(dòng)爆發(fā)期流量蓄水，自定義場(chǎng)景就是自定義填寫(xiě)推廣的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，選擇不同的活動(dòng)場(chǎng)景淘寶在后面的流量分配上面按照它提供的場(chǎng)景提供不一樣的關(guān)鍵詞，以及在后面的引流方面會(huì)有不同的引流點(diǎn)，直通車(chē)后面開(kāi)的詞要確保和自然搜索一致，貨源和關(guān)鍵詞統(tǒng)一，貨、詞、推廣是一條整線，所以直通車(chē)選擇自定義場(chǎng)景，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)獲得的流量跟自然搜索的曝光要一致。

在投放設(shè)置這里填寫(xiě)好計(jì)劃名稱(chēng)，日限額選擇有日限額，日限額是可以改的，所以剛開(kāi)始填多少都無(wú)所謂，投放方式分為智能化均勻投放和標(biāo)準(zhǔn)投放，智能化均勻就是淘寶幫你把錢(qián)平均的花費(fèi)在每一個(gè)小時(shí)，而標(biāo)準(zhǔn)投放就是怎么快怎么來(lái)，既然是測(cè)款測(cè)圖，第一點(diǎn)，數(shù)據(jù)要平均，盡量讓每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)都能夠有展現(xiàn)量進(jìn)來(lái)，第二點(diǎn)，有一定的基礎(chǔ)數(shù)量，高級(jí)設(shè)置在投放平臺(tái)要把所有站外投放都關(guān)掉，打開(kāi)所有能發(fā)貨的地域，產(chǎn)品的核心產(chǎn)區(qū)可以不開(kāi)，最好是細(xì)化到地級(jí)市，有需求就會(huì)有搜索，投放時(shí)間直接選擇行業(yè)模板，勾選自己的類(lèi)目，投放時(shí)間就是這個(gè)行業(yè)里面以行業(yè)數(shù)據(jù)以及不同時(shí)間段的流量來(lái)給相應(yīng)的折扣，增加關(guān)鍵詞選擇產(chǎn)品標(biāo)題數(shù)據(jù)好的詞或者想要推的詞，新品就以標(biāo)題表格中最想推的關(guān)鍵詞為準(zhǔn)，有數(shù)據(jù)的產(chǎn)品用目前無(wú)線端的引流詞和體檢中心的PC端曝光詞為準(zhǔn)，選詞的時(shí)候看這個(gè)詞跟自然搜索引流目標(biāo)是否一致，選詞標(biāo)準(zhǔn)，不精準(zhǔn)的詞不選，精準(zhǔn)但展現(xiàn)量小的詞要選，在選詞之前一定要把缺失的自然搜索標(biāo)題加入創(chuàng)意標(biāo)題，不加進(jìn)來(lái)產(chǎn)品的可選詞就會(huì)變少，創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的自然搜索標(biāo)題，從關(guān)鍵詞的質(zhì)量分中就能看出這個(gè)詞在自然搜索中的權(quán)重，選完詞之后，將關(guān)鍵詞組合成不超過(guò)20字的創(chuàng)意標(biāo)題，添加創(chuàng)意標(biāo)題可以加強(qiáng)產(chǎn)品的相關(guān)性，使選詞范圍更廣，然后再重新選一次詞，計(jì)劃里必須要有10-15個(gè)詞。

出價(jià)建議出到7-10名，這個(gè)位置不高也不低，如果類(lèi)目比較小，則不要低于4-6名，因?yàn)榕琶亢笳宫F(xiàn)量低，并且得到的數(shù)據(jù)比真實(shí)數(shù)據(jù)更低，直通車(chē)有個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是排名影響你的點(diǎn)擊率，甚至還會(huì)影響到轉(zhuǎn)化率，那為什么出價(jià)不要靠前呢?如果排名靠前的話，那得到的數(shù)據(jù)會(huì)比真是數(shù)據(jù)看起來(lái)更高，而實(shí)際上在目前的這個(gè)位置是得不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，直通車(chē)會(huì)上下波動(dòng)一點(diǎn)，所以出價(jià)出到系統(tǒng)推薦的7-10名，但后面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，如果每一個(gè)詞都出到7-10名會(huì)獲得展現(xiàn)嗎，實(shí)際上不能，建議每?jī)蓚€(gè)小時(shí)觀察一下直通車(chē)，如果有詞，展現(xiàn)量獲得特別快，則降價(jià)，如果有詞展現(xiàn)量獲得特別低，則抬價(jià)，可以直接百分比來(lái)調(diào)，一次調(diào)整10%，我們要測(cè)試一個(gè)客觀的數(shù)據(jù)，那么我們希望的是每一個(gè)關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)量盡可能差不多，不要讓少部分詞拿到絕大部分展現(xiàn)。

除了出價(jià)之外直通車(chē)還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一點(diǎn)，時(shí)間，建議春季最少開(kāi)三天，春季期間數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，需要開(kāi)更多的時(shí)間來(lái)確保數(shù)據(jù)是客觀的，第二點(diǎn)，展現(xiàn)量，展現(xiàn)量要保證一個(gè)單品不低于五千，第三點(diǎn)，點(diǎn)擊率，每一個(gè)詞的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率算及格，達(dá)到1.2-1.5倍算優(yōu)秀。

點(diǎn)擊直通車(chē)關(guān)鍵詞，然后選擇數(shù)據(jù)透視，選擇過(guò)去一周，只看無(wú)線端的點(diǎn)擊率。除了看數(shù)據(jù)還可以看印象流，爆款的特征就是直通車(chē)分越開(kāi)越高，扣費(fèi)越開(kāi)越低，點(diǎn)擊率越高，分越高，分越高扣費(fèi)越低。直通車(chē)測(cè)款的數(shù)量是沒(méi)有限制的，限制的是不同產(chǎn)品之間關(guān)鍵詞不要雷同，因?yàn)樗鼤?huì)有流量?jī)?nèi)耗。

測(cè)圖要額外注意，不同的主圖創(chuàng)意標(biāo)題要一致，這樣能保證在測(cè)圖的時(shí)候兩張主圖獲得的展現(xiàn)量是一樣的，把流量分配轉(zhuǎn)化成輪播，讓每張圖獲得平均的展現(xiàn)量。

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