淘寶賣(mài)家不了解自身商品人群-三招教透析人群特征

本文主題淘寶商品人群,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

以前，大概我們只能從這個(gè)地方大概的看一下店鋪的人群。如果店鋪只做單一爆款或是店鋪風(fēng)格比較單一還是可以看出店鋪的人群的。如果反之，用來(lái)確定商品人群就有點(diǎn)不太準(zhǔn)了。還有個(gè)比較大的問(wèn)題，消費(fèi)力和直通車(chē)?yán)锏慕痤~劃分對(duì)應(yīng)不上。

今天介紹的方法有兩個(gè)特點(diǎn)。一是細(xì)到關(guān)鍵詞，二是細(xì)化到商品所在的類(lèi)目。

流量解析升級(jí)之后這些問(wèn)題都能解決些了。新版流量解析提供每個(gè)關(guān)鍵詞性別、年齡、消費(fèi)力筆單價(jià)的透出。每個(gè)關(guān)鍵詞在該類(lèi)目下所覆蓋的人群一目了然。

從直通車(chē)關(guān)詞列表點(diǎn)擊一個(gè)關(guān)鍵詞

就可以進(jìn)入流量解析看到關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞的情況。新升級(jí)的流量解析有很多用法，今天我先重點(diǎn)來(lái)說(shuō)關(guān)于人群的部分。點(diǎn)擊“人群畫(huà)像分析”。

分析里面重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)事情，一個(gè)是“量”，另一個(gè)是“轉(zhuǎn)化”。

可以看到，在當(dāng)前關(guān)鍵詞下女性用戶(hù)占大多數(shù)，且高于該行業(yè)工作其它的關(guān)鍵詞，商品圖片和賣(mài)點(diǎn)包裝視角應(yīng)該從女性的角度出發(fā)，視覺(jué)盡量柔和些，不要做得太剛

在年齡段方面，成交的重點(diǎn)偏向于年輕化，且高于行業(yè)，比較適合一些新款、偏潮的款式。不適合太古板老氣正兒八經(jīng)的款。

再結(jié)合轉(zhuǎn)化來(lái)看，

該關(guān)鍵詞下女性的轉(zhuǎn)化低于行業(yè)轉(zhuǎn)化；三個(gè)成交量比較大的年齡段中只有95后是能和行業(yè)的轉(zhuǎn)化持平，其它人群低于行業(yè)轉(zhuǎn)化。

那么在這個(gè)關(guān)鍵詞結(jié)合人群的投放策略是：該關(guān)鍵詞出價(jià)低于其它關(guān)鍵詞，人群選擇“女+18-24”，“女+25-29”，“女+30-34”，其中“女+18-24”溢價(jià)略高于其它兩種人群

對(duì)于消費(fèi)力也是同樣的判斷方法。在流量解析中比生意參某更好的點(diǎn)在于與直通車(chē)消費(fèi)力的級(jí)別劃分緯度是一樣的。直接可以對(duì)應(yīng)用到直通車(chē)人群投放上。

將主要關(guān)鍵詞人群的情況一一查看，把人群情況類(lèi)似的一批關(guān)鍵詞分計(jì)劃投放，輔以適合的人群及出價(jià)，這樣才是真正的做好了人群。

系統(tǒng)也會(huì)直接給出高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的人群組合，可供直接選用。

想拿到現(xiàn)成的、適合自身投放的人群，也可以在直通車(chē)系統(tǒng)推薦人群上看看，同樣的是給出了投放效果預(yù)估。此功能現(xiàn)在大部分商家后臺(tái)都還沒(méi)有，預(yù)計(jì)會(huì)在月底上線。

最后就是在此關(guān)鍵詞下顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)其它類(lèi)目的情況，圈大的代表人群體量大，離中心越近的代表關(guān)聯(lián)度越強(qiáng)?？梢栽诳珙?lèi)目興趣點(diǎn)人群上做投放。

查看人群的另外一個(gè)方法，用現(xiàn)在投放效果最好的人群反推出性別、年齡消費(fèi)力情況，同樣是現(xiàn)在大部分商家后臺(tái)都還沒(méi)有，預(yù)計(jì)會(huì)在月底上線。

文中提到的兩種工具主要就是直通車(chē)工具里的流量解析（最近新升級(jí)）、和直通車(chē)精選人群（升級(jí)功能馬上就要全量）

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