手淘首頁(yè)流量之商家如何玩轉(zhuǎn)

本文主題手淘首頁(yè)流量,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

手淘流量，相信沒(méi)有哪個(gè)淘寶商家會(huì)選擇錯(cuò)過(guò)這塊流量。畢竟現(xiàn)如今明顯是手淘流量占比非常的大，而手淘首頁(yè)流量又是手淘流量中的大頭。所以很多商家都希望獲取，但是手淘首頁(yè)流量卻具備轉(zhuǎn)化低、不穩(wěn)定、潛力巨大。手淘流量很多都是推薦給客戶的，是根據(jù)客戶購(gòu)物習(xí)慣決定的。想要玩轉(zhuǎn)手淘首頁(yè)流量，到底有什么方法沒(méi)?58聚人氣小編這就告訴大家。

一、手淘首頁(yè)流量型玩法：

1、在線商品的豐富度

批量商品在能接受的轉(zhuǎn)化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養(yǎng)商品不僅可以獲得相應(yīng)的人群流量，保證商品的生命周期(出鏡率)，而且當(dāng)商品得到的點(diǎn)擊越多店鋪所能定位到的人群也會(huì)更為準(zhǔn)確。

2、用核心商品推量

核心商品的特征表現(xiàn)為相對(duì)其他商品更容易獲取流量，通常在點(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化上有更優(yōu)異的表現(xiàn)，往往是銷量較高且性價(jià)比較高的商品。由于其容易獲得更多流量，建議利用核心商品拿足夠多的流量，尤其在猜你喜歡位置上建議占據(jù)前排位。

3、人群溢價(jià)

人群上的控制主要在于不同的商品針對(duì)不同標(biāo)簽類型可能會(huì)有一定的選擇性，比如高客單的在興趣點(diǎn)上相對(duì)比較不占優(yōu)勢(shì)，可以減少一些溢價(jià)，而在訪客定向上增加溢價(jià)。主要按照轉(zhuǎn)化效果(轉(zhuǎn)化包含成交、收藏、加購(gòu))進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整即可。

為了獲取更多流量，建議可以加入擴(kuò)展人群包和達(dá)摩盤(pán)人群定向。

4、位置溢價(jià)

想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量，建議采用高價(jià)向底價(jià)爬坡減價(jià)法。先通過(guò)高價(jià)獲取頭部流量，當(dāng)正反饋建立后慢慢可以降價(jià)以達(dá)到一個(gè)可以接受的平衡狀態(tài)。

二、手淘首頁(yè)轉(zhuǎn)化型玩法：

1、測(cè)試找出推薦場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)商品

由于推薦場(chǎng)景與其他場(chǎng)景可能不同，如對(duì)人群了解度不夠，建議使用測(cè)款，多款測(cè)，拿到轉(zhuǎn)化好的商品，淘汰轉(zhuǎn)化差的商品不做投放。

2、優(yōu)質(zhì)商品按需獲取流量

如當(dāng)前店鋪資金有限，相對(duì)拿流量更重視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則按照自己能接受的轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)行設(shè)置出價(jià)測(cè)試流量獲得，由于費(fèi)用上會(huì)有折扣，所以建議如無(wú)流量或者實(shí)際單價(jià)遠(yuǎn)低于出價(jià)，則提高一定出價(jià)后再觀察1-2天，當(dāng)實(shí)際扣費(fèi)達(dá)到預(yù)期，可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價(jià)調(diào)整，看是否可以獲得更高的轉(zhuǎn)化效果，如無(wú)特別明顯提升則保持可接受的出價(jià)即可。

3、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)

如果以轉(zhuǎn)化為重，按照轉(zhuǎn)化效果換算出價(jià)即可。

即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率(成交+加購(gòu)*10%+收藏*10%/點(diǎn)擊量)*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)(加購(gòu)*10%可以按照實(shí)際購(gòu)物車的成交轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置)，投入產(chǎn)出設(shè)定為需要的數(shù)據(jù)即可。

三、手淘首頁(yè)新品上線玩法：

一般說(shuō)新品沒(méi)有銷量，所以轉(zhuǎn)化相對(duì)不會(huì)太好。但是新品如果不喂足流量也無(wú)法產(chǎn)生質(zhì)變，成為將來(lái)可能成為的熱銷款。因此初期流量供給，對(duì)于有一定預(yù)算的商家可以依靠付費(fèi)流量快速推動(dòng)，在競(jìng)品沖擊之前拿到新品紅利。

1、測(cè)款

由于新品的數(shù)據(jù)沒(méi)有那么快能表現(xiàn)出來(lái)，測(cè)試建議相應(yīng)設(shè)置更久一些。

2、人群溢價(jià)和位置溢價(jià)

新品與店鋪當(dāng)前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。

當(dāng)然，如果說(shuō)商家店鋪中剛上架的商品，也就是新品能夠擁有在同類中比較大的優(yōu)勢(shì)或者性價(jià)比的話，那么就可以充分利用興趣點(diǎn)和商品定向去擴(kuò)展新的潛在人群，對(duì)于本身店鋪的人群構(gòu)成也有一定的優(yōu)化作用，可以帶來(lái)新鮮血液。

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